Τα καλύτερα business βιβλία του 2013
Από τα δεκάδες βιβλία της χρονιάς, το Fortune επέλεξε και σας παρουσιάζει εκείνα που αξίζει να διαβάσετε.
Όχι, δεν υπάρχει τρόπος να γίνεις «Επιτυχημένος Επιχειρηματίας σε 10 απλά βήματα». Η πορεία ενός entrepreneur ή ενός στελέχους περνάει από δεκάδες στάδια, τα πράγματα που πρέπει να μάθει κανείς είναι εκατοντάδες και τα βιβλία που εκδίδονται για αυτόν τον σκοπό είναι χιλιάδες.
Ξεχωρίσαμε και σας προτείνουμε τα πέντε καλύτερα για το 2013.
Το σωστό... κουτί
Thinking in New Boxes
Luc de Brabandere και Alan Iny
Σύμφωνα με τους συγγραφείς, η συμβουλή «σκέψου outside the box» δεν είναι απλώς ένα κλισέ, αλλά κάτι εντελώς γελοίο. Ο εγκέφαλός μας οργανώνει τα πάντα σε κατηγορίες και αυτό που θα μας δώσει το πραγματικό πλεονέκτημα είναι να βρούμε τα κατάλληλα για εμάς κουτάκια.
Αναφέρεται το παράδειγμα της BIC, που έγινε παγκόσμια leader στα προϊόντα μιας χρήσης όταν οι υπεύθυνοι έπαψαν να τη βλέπουν ως εταιρεία κατασκευής στυλό και μπήκαν στο νέο τους «κουτάκι». Κάπως έτσι μπορούμε και εμείς να επαναπροσδιορίσουμε τη θέση μας στην αγορά.
Big data για big business
Big Data
Viktor Mayer-Schönberger και Kenneth Cukier
Μια από τις σημαντικότερες αρετές ενός ηγέτη είναι η ικανότητα να προβλέπει. Μπορεί αυτό να αφορά στο πότε ο πελάτης είναι έτοιμος να σε εγκαταλείψει, ή πότε είναι πιθανότερο να πάθει βλάβη το φορτηγό. Ευτυχώς, αναφέρουν οι συγγραφείς, όλα αυτά μπορούν να αναλυθούν με τη χρήση big data -μαζικά δεδομένα ή μεγάλα δεδομένα ή δεδομένα μεγάλου όγκου, η ορολογία στα ελληνικά δεν έχει καταλήξει κάπου- η διαχείριση των οποίων είναι πια οικονομική και εύκολη.
Το βιβλίο αυτό μας βοηθά να μετατρέψουμε την «ωμή» πληροφορία σε ισχυρό πλεονέκτημα χωρίς να πελαγοδρομούμε προσπαθώντας να ερμηνεύσουμε το κάθε τι.
Εκπαιδεύοντας τους πελάτες
Epic Content Marketing
Joe Pulizzi
To 1895 o κατασκευαστής τρακτέρ John Deere εξέδωσε το περιοδικό The Furrow προκειμένου να εκπαιδεύσει τους αγρότες στις τεχνολογίες της τότε εποχής. Μέχρι σήμερα είναι το μεγαλύτερο σε κυκλοφορία στην κατηγορία του.
Ο συγγραφέας αυτού του βιβλίου υποστηρίζει πως ο Deere κατανόησε νωρίς πως ο αγοραστής θέλει να μάθει από σένα προτού γίνει πελάτης σου. Πρέπει να τον πείσεις πως ξέρεις περισσότερα και πως μπορείς να τον βοηθήσεις να τα μάθει και εκείνος. Το βιβλίο αποκαλύπτει τον τρόπο να προσελκύσει κανείς νέους πελάτες και να τους διατηρήσει με τη χρήση ψηφιακών εργαλείων.
Η κρίση σε δυναμώνει
Antifragile
Nassim Taleb
Ο διάσημος συγγραφέας του «Μαύρου Κύκνου» ασχολήθηκε με τα εξαιρετικά απρόβλεπτα γεγονότα και πώς αυτά επιδρούν στην ιστορία. Εδώ αποκαλύπτει τον τρόπο με τον οποίο μπορεί κανείς όχι μόνο να επιβιώσει από τέτοια γεγονότα, αλλά και να τα εκμεταλλευτεί προς όφελός του. Η απάντηση, λέει, δεν είναι απλώς η αντοχή. Είναι να σχεδιάσεις τα πάντα έτσι ώστε η επιχείρησή σου, οι επενδύσεις σου, ακόμα και τα παιδιά σου να βγουν ισχυρότερα από τέτοιου είδους καταστροφές.
H τέχνη της διαπραγμάτευσης
Give and Take
Adam Grant
Οι επιχειρηματίες γνωρίζουν, από ένστικτο, πως όσες περισσότερες χάρες κάνεις στους γύρω σου, τόσο περισσότερο ωφελείσαι μακροπρόθεσμα. Ο συγγραφέας ερεύνησε για να βρει στοιχεία και δεδομένα που να στηρίζουν αυτήν την εντύπωση, ώστε να μπορεί να μετρηθεί η επίδραση αυτής της τακτικής. Αναφέρει πως οι εξυπνότεροι διαπραγματευτές πολύ συχνά πετυχαίνουν συμφωνίες που ωφελούν και την άλλη πλευρά, με ελάχιστο κόστος για τους ίδιους, με αποτέλεσμα να είναι όλοι ευχαριστημένοι και με κέρδη.
