Οι «δέκα εντολές» για να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση από άγγελο επενδυτή

Για να πείσετε έναν άγγελο επενδυτή να επενδύσει στη νεοφυή σας επιχείρηση, πρέπει να κατανοήσετε τα κίνητρά του, να δείξετε ότι ξεχωρίζετε, και να εκφράσετε περιεκτικά το όραμά σας.

Ιδού δέκα συμβουλές ώστε η παρουσίασή σας να αποδειχθεί επιτυχής:

1. Περιγράψτε το μεγάλο πρόβλημα που λύνετε

Πρέπει να εξηγήσετε με σαφήνεια γιατί το προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία επιλύει ένα μεγάλο πρόβλημα ή μια ανάγκη της αγοράς. Ποιο είναι το πρόβλημα; Γιατί οι διαθέσιμες λύσεις είναι ανεπαρκείς; Πώς διαφέρει η δική σας λύση από τον ανταγωνισμό;

2. Δείξτε ότι η εν δυνάμει αγορά είναι μεγάλη

Οι άγγελοι επενδυτές συνήθως θέλουν να επενδύουν σε επιχειρήσεις που έχουν μεγάλο δυναμικό αγοράς και μπορούν να αναπτυχθούν. Ιδού κάποια κρίσιμα ερωτήματα που πρέπει να θίξετε:

– Πόσο μεγάλη είναι η εν δυνάμει αγορά;

– Τι δεδομένα έχετε στη διάθεσή σας σχετικά με τον προβλεπόμενο ρυθμό ανάπτυξης;

– Τι ποσοστό της αγοράς σχεδιάζετε να κερδίσετε και πότε;

3. Δείξτε γιατί οι ιδρυτές είναι σε θέση να πετύχουν

Για πολλούς αγγέλους επενδυτές, η ιδρυτική / διοικητική ομάδα είναι ο βασικότερος παράγοντας για το αν θα επενδύσουν ή όχι. Προσπαθήστε να πείσετε ότι οι ιδρυτές:

– Είναι αφοσιωμένοι και παθιασμένοι

– Έχουν σχετική εμπειρία

– Μπορούν να συνεργαστούν άριστα μεταξύ τους

– Έχουν κίνητρο και φιλοδοξία

4. Κάντε μια επίδειξη ή δείξτε ένα πρωτότυπο

Μια εικόνα, μια επίδειξη ή ένα πρωτότυπο θα δώσουν στον άγγελο επενδυτή τη δυνατότητα να κατανοήσει καλύτερα την επιχείρησή σας. Κάντε τα εξής:

– Τονίστε τα στοιχεία που σας διαφοροποιούν από τους ανταγωνιστές.

– Παρουσιάστε μια άριστη διεπαφή με τον χρήστη ή ευρύτερη αίσθηση/εικόνα του προϊόντος.

– Συζητήστε την πνευματική ιδιοκτησία και την τεχνολογία όπου βασίζεται το προϊόν σας.

5. Πάρτε καλές συστάσεις για αγγέλους επενδυτές

Ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε την προσοχή ενός αγγέλου επενδυτή είναι μέσω μιας σύστασης από κάποιον συνάδελφό τους. Ξεκινήστε από το LinkedIn για να δείτε αν έχετε διασυνδέσεις με τον επενδυτή. Άγγελοι επενδυτές εντοπίζονται μέσω δικηγόρων, επιχειρηματιών, λογιστών, δικτύων αγγέλων επενδυτών, επενδυτικών τραπεζιτών, venture capitalists, και ιστοσελίδες crowdfunding όπως η Indiegogo και η Kickstarter.

Μετά από τις συστάσεις, στείλτε ένα email στον άγγελο επενδυτή που θα περιέχει τα ακόλουθα:

– Το όνομα αυτού που σας σύστησε.

– Bullet points με το τι κάνει η εταιρεία σας, ποιο πρόβλημα επιλύει, και οποιαδήποτε πρώιμη αποδοχή.

– Πληροφορίες που δείχνουν ότι οι ιδρυτές της είναι ικανοί και έμπειροι.

– Μια σύνοψη 2-3 σελίδων ή μια παρουσίαση PowerPoint 15-20 διαφανειών.

6. Ετοιμάστε μια θαυμάσια παρουσίαση

Χρειάζεστε μια άριστη παρουσίαση PowerPoint καθώς θα μιλάτε στους αγγέλους-επενδυτές. Η παρουσίαση αυτή πρέπει να λέει μια ιστορία, χωρίς να ξεπερνά τις 15-20 διαφάνειες, και να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:

– Μια σύνοψη της εταιρείας

– Το πρόβλημα που πρόκειται να λύσετε

– Την εν δυνάμει αγορά

– Την ομάδα διοίκησης

– Την τεχνολογία και τα πνευματικά δικαιώματα

– Το προϊόν ή την υπηρεσία

– Το επιχειρηματικό μοντέλο

– Τη στρατηγική μάρκετινγκ

– Πρώιμη αποδοχή ή πελάτες

7. Μην κάνετε κάποια συνηθισμένα λάθη

Αποφύγετε τα παρακάτω:

– Μην δώσετε στον επενδυτή ένα 50σέλιδο σχέδιο, δεν έχει χρόνο να το διαβάσει.

– Μην πείτε ότι δεν έχετε ανταγωνισμό.

– Μην επιδείξετε μη ρεαλιστικές ή αδιάφορες χρηματοοικονομικές προβολές.

– Μην ζητήσετε από τον επενδυτή να υπογράψει σύμβαση εμπιστευτικότητας.

– Μην παρουσιάσετε μη ρεαλιστικές αποτιμήσεις για την εταιρεία σας.

8. Προετοιμαστείτε για τη συνάντηση με τον επενδυτή και την παρουσίαση

Συνήθως, έχετε μία μόνο ευκαιρία για να εντυπωσιάσετε έναν εν δυνάμει επενδυτή. Άρα, βεβαιωθείτε ότι είστε καλά προετοιμασμένος για τη συνάντηση, κάνοντας τα παρακάτω:

– Δοκιμάστε τη σύντομη ομιλία σας μπροστά σε κοινό και πάρτε ανατροφοδότηση.

– Ελέγξτε το προφίλ του επενδυτή στο LinkedIn και την ιστοσελίδα του.

– Αν έχετε κοινές επαφές στο LinkedIn, ζητήστε απ’ τα άτομα αυτά να σας δώσουν μια εικόνα του επενδυτή.

– Ελέγξτε σε τι εταιρείες έχει επενδύσει ο ίδιος.

– Προετοιμαστείτε ώστε να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις με ακρίβεια.

9. Δείξτε στοιχεία πρώιμης αποδοχής του προϊόντος

Το να δείξετε ότι έχετε πρώιμη αποδοχή ή πελάτες διατεθειμένους να πληρώσουν σας δίνει πλεονέκτημα έναντι επιχειρηματιών που έχουν απλώς μια ιδέα ή ένα επιχειρηματικό πλάνο. Άρα, αν έχετε μια εφαρμογή, εξασφαλίστε όσα περισσότερα downloads της εκδοχής beta μπορείτε. Αν ο τύπος έγραψε καλά πράγματα για σας, γνωστοποιήστε το. Και οι γνώμες των πελατών μετράνε.

10. Δείξτε ότι έχετε λάβει υπόψη σας τα χρηματοοικονομικά μεγέθη και τις προβλέψεις

Οι άγγελοι επενδυτές θέλουν να κατανοήσουν τα χρηματοοικονομικά μεγέθη της επιχείρησης καθώς και τις όποιες προβλέψεις. Άρα, καλό είναι να είστε έτοιμος να απαντήσετε στα εξής ερωτήματα:

– Έχετε λεπτομερείς χρηματοοικονομικές προβλέψεις για τα επόμενα τρία χρόνια;

– Ποιες είναι οι βασικές υποθέσεις πίσω από τις προβλέψεις;

– Ποιες είναι οι βασικές κατηγορίες κόστους για το προϊόν;

– Ποιο είναι το μικτό περιθώριο κέρδους;

– Πόσο κεφάλαιο συγκεντρώνετε;

– Πόσο θα διαρκέσει αυτό το κεφάλαιο;

– Τι θα είστε σε θέση να αποδείξετε με αυτό το κεφάλαιο;

– Ποιο είναι το κόστος κτήσης πελάτη;