Globalsat: Η νέα εποχή του Ομίλου με επενδύσεις, νέο branding και διεύρυνση της παρουσίας του στις διεθνείς αγορές
Σύμφωνα με την McKinsey και το Harvard Business Review μόνο το 0,5% των εταιρειών παγκοσμίως καταφέρνουν να αναπτύσσονται για 30 συναπτά έτη. Το Fortune Greece, σήμερα, έχει την ευκαιρία να συνομιλεί με μια από αυτές τις εταιρείες που κατάφεραν -όχι μόνο να κερδίσουν μια θέση στο κλειστό «κλαμπ» των συγκεκριμένων επιχειρήσεων- αλλά στα 30 χρόνια ιστορίας εξελίσσονται διαρκώς στην ελληνική αγορά διεκδικώντας τον ρόλο του «πρωταγωνιστή» σε κομβικούς τομείς της τεχνολογίας και της πράσινης ενέργειας. Ο λόγος για τον Όμιλο, Globalsat, ο οποίος επιδιώκει -όπως λέει- να γίνει μια εξαιρετική εταιρεία που δεν θα τα κάνει όλα πάντα τέλεια, αλλά που θα κερδίζει τις ευκαιρίες που μετράνε, που θα μαθαίνει από τα λάθη της και θα εξελίσσεται συνεχώς. Με αφορμή αυτό το σημαντικό ορόσημο, ο Managing Director της Globalsat, Γιάννης Γκίκας μιλά στο «F» για τη στρατηγική επανεκκίνηση του Ομίλου, το νέο επιχειρηματικό μοντέλο, την επένδυση στο πράσινο υδρογόνο, την παρουσία σε διεθνείς αγορές, αλλά και τις νέες ευκαιρίες που γεννά η ψηφιακή και ενεργειακή μετάβαση.
Με σταθερό βλέμμα στο μέλλον, αλλά και βαθιά σύνδεση με τις αξίες και την τεχνογνωσία του παρελθόντος, η Globalsat επανατοποθετείται, με αυτοπεποίθηση και ξεκάθαρο όραμα. Για τον Όμιλο που προσπαθεί να «απελευθερώσει» όλη αυτή τη σημαντική δυναμική που παρουσιάζουν οι εταιρείες του «στόχος δεν είναι η ανάπτυξη, η ανάπτυξη είναι δείκτης. Πραγματικός στόχος είναι η εξέλιξη. Και η εξέλιξη είναι mindset και είναι η ίδια η ζωή». Με τη φράση αυτή, η Globalsat ανακοινώνει, ουσιαστικά, την εκτέλεση ενός φιλόδοξου πλάνου ανάπτυξης, το οποίο έχει τεθεί σε εφαρμογή τα τελευταία δυόμιση χρόνια, με τον Managing Director να δηλώνει χαρακτηριστικά πως πλέον ο Όμιλος μπαίνει στην τέταρτη δεκαετία του με ξεκάθαρη στρατηγική, δυνατή ομάδα, νέο branding και τεράστιες προοπτικές.
Η Globalsat κλείνει φέτος 30 χρόνια παρουσίας στην ελληνική αγορά. Τι σηματοδοτεί το 2025 για τον Όμιλο;
Το 2025 είναι ένα κομβικό έτος για τον Όμιλο Globalsat. Μια χρονιά που συγκεράζει την εμπειρία τριών δεκαετιών, τις ριζικές στρατηγικές αλλαγές που υλοποιούμε εδώ και περίπου τρία χρόνια και το όραμα για τη συνέχεια. Δεν είναι απλώς μια επέτειος, είναι η επιβεβαίωση ότι η εξέλιξη είναι προϋπόθεση για τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξη. Στο επίκεντρο του στρατηγικού του μετασχηματισμού, ο Όμιλος Globalsat δημιουργεί ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο, που αναπτύσσεται σε μια δομή με τρεις στρατηγικούς πυλώνες, που ενώνουν την τεχνολογία, την καινοτομία και τη βιωσιμότητα. Οι τρεις εταιρείες, που συνθέτουν τον Όμιλο Globalsat: Globalsat Tech, Globalsat Sourcing και Globalsat Energis παρέχουν ένα ολιστικό οικοσύστημα λύσεων, με στόχο την ενίσχυση της ευελιξίας μας αλλά και την ταυτόχρονη ανάπτυξη εξειδίκευσης σε διαφορετικά επιχειρηματικά πεδία, ενδυναμώνοντας την ανταγωνιστικότητάς μας στην αγορά. Σε αυτό το πλαίσιο, το στρατηγικό μας πλάνο για το 2025 περιλαμβάνει:
• Νέες στρατηγικές συνεργασίες με τα καλύτερα brands της παγκόσμιας τεχνολογικής αγοράς, με στόχο την επέκταση της προϊοντικής μας γκάμας. Σκοπός μας είναι να προσφέρουμε στους συνεργάτες μας πρόσβαση σε κορυφαίες τεχνολογικές προτάσεις από διαφορετικές κατηγορίες.
• Περαιτέρω ανάπτυξη της κατηγορίας Private Label, σχεδιάζοντας και αναπτύσσοντας προϊόντα και brands για λογαριασμό πελατών μας, πάντα με βάση τις ανάγκες και τις προτεραιότητές τους. Η προσωποποιημένη αυτή προσέγγιση αποτελεί στρατηγική επιλογή μας για τη δημιουργία μακροχρόνιων συνεργασιών με έντονο αποτύπωμα στην αγορά.
• Ανάπτυξη υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας γύρω από τα προϊόντα μας, αναλαμβάνοντας την πλήρη διαχείριση συγκεκριμένων κατηγοριών, προωθώντας λύσεις DaaS ή παρέχοντας υπηρεσίες επικοινωνίας και προβολής.
• Γεωγραφική επέκταση των υπηρεσιών outsourcing, μέσω της Globalsat Sourcing, σε νέες αγορές των Βαλκανίων, όπου εντοπίζουμε σημαντικές ευκαιρίες εφαρμογής του μοντέλου outsourcing category management που έχουμε αναπτύξει εδώ και δέκα έτη, εξασφαλίζοντας την αποτελεσματική διαχείριση των προϊοντικών κατηγοριών που μας αναθέτει ο εκάστοτε συνεργάτης μας.
• Επέκταση των δραστηριοτήτων μας στο πεδίο της βιωσιμότητας, μέσω της Globalsat Energis, προσφέροντας πράσινες τεχνολογίες και ολοκληρωμένες ενεργειακές λύσεις που στηρίζουν τη μετάβαση των επιχειρήσεων σε ένα καθαρότερο, πιο αποδοτικό ενεργειακό μοντέλο.
• Παράλληλα, έχουμε ήδη δρομολογήσει μια στρατηγικής σημασίας επένδυση στον τομέα του πράσινου υδρογόνου, με σκοπό την παραγωγή του αποκλειστικά από ανανεώσιμες πηγές. Το έργο, που αναπτύσσεται στην περιοχή των Σερρών, βρίσκεται στο πρώτο στάδιο υλοποίησης και σηματοδοτεί την είσοδο του Ομίλου σε έναν νέο, κρίσιμο τομέα για τη βιώσιμη ανάπτυξη της χώρας.
Κάνοντας μια ανασκόπηση στα σημαντικότερα γεγονότα του Ομίλου, ποιοι θα λέγατε πως είναι οι «σταθμοί» που καθόρισαν αυτήν τη διαδρομή;
Σε μια πορεία 30 χρόνων, υπάρχουν αναμφίβολα στιγμές που λειτουργούν ως επιταχυντές-σημεία αναφοράς που άλλαξαν το μέγεθος, τη δυναμική και τον ρόλο του Ομίλου στην αγορά. Κοιτώντας πίσω, ξεχωρίζουμε τέσσερις τέτοιους στρατηγικούς σταθμούς:
• Οι συνεργασίες μας με κορυφαία brands τεχνολογίας παγκόσμιας εμβέλειας, όπως η Samsung, η Huawei και η TCL, έθεσαν τα θεμέλια για να αναδειχθούμε σε έναν από τους πλέον αξιόπιστους παρόχους τεχνολογικών λύσεων στην ελληνική και κυπριακή αγορά. Αυτές οι συνεργασίες δεν ενίσχυσαν μόνο την προϊοντική μας γκάμα, αλλά και τη φήμη μας ως στρατηγικού συνεργάτη που δημιουργεί αξία και για τον πελάτη και για τον προμηθευτή.
• Το 2015 αποτέλεσε χρονιά-ορόσημο, καθώς ξεκίνησε το outsourcing project με τη Vodafone Ελλάδας, ένα πολυσύνθετο έργο μεγάλων απαιτήσεων που μας επέτρεψε να δημιουργήσουμε δομές, διαδικασίες και μοντέλα διαχείρισης προϊόντων και καναλιών πώλησης με υψηλό βαθμό αποτελεσματικότητας. Η επιτυχία του έργου μάς άνοιξε τον δρόμο για την επέκταση της συνεργασίας με τη Vodafone στη Ρουμανία, αποδεικνύοντας την αναγνώριση της τεχνογνωσίας μας.
• Τα τελευταία χρόνια, επενδύσαμε στρατηγικά στη διεύρυνση των δραστηριοτήτων μας στον τομέα της βιώσιμης ανάπτυξης. Δημιουργήσαμε εξειδικευμένες υπηρεσίες και λύσεις που υποστηρίζουν τις επιχειρήσεις στη μετάβασή τους σε καθαρότερες και πιο αποδοτικές μορφές ενέργειας, αναδεικνύοντας τη βιωσιμότητα ως βασικό πυλώνα της επιχειρησιακής μας στρατηγικής.
• Δημιουργήσαμε ένα νέο πεδίο δραστηριοποίησης με την είσοδό μας στην αγορά της φόρτισης ηλεκτρικών αυτοκινήτων, αναπτύξαμε λύσεις διαχείρισης κτιρίων, και προχωρήσαμε στην κοινοπραξία με τον όμιλο Greenvolt, παρέχοντας λύσεις αυτοπαραγωγής και ενεργειακής απόδοσης για επιχειρήσεις. Επιπρόσθετα η απόφασή μας να επενδύσουμε στον τομέα του πράσινου υδρογόνου σηματοδοτεί τη δέσμευσή μας να συμβάλουμε ενεργά στην ενεργειακή μετάβαση της χώρας, με έργα ουσίας, προοπτικής και θετικού αποτυπώματος.
Οι παραπάνω σταθμοί είναι η επιβεβαίωση της φιλοσοφίας μας: παραμένουμε διαρκώς σε εγρήγορση, αξιολογούμε τις τάσεις και τις ανάγκες της αγοράς, εξελισσόμαστε και τοποθετούμε τον Όμιλο σε τομείς όπου μπορούμε να προσφέρουμε αξία, μακροπρόθεσμα και ουσιαστικά.
Η επέτειος αυτή τι νέο φέρνει στον Όμιλο σε διεθνές επίπεδο;
Η φετινή χρονιά δεν είναι μόνο ένας εσωτερικός σταθμός αναδιοργάνωσης είναι και ένα σημείο επιτάχυνσης της διεθνούς μας στρατηγικής. Η επέτειος των 30 χρόνων αποτελεί εφαλτήριο για να ενισχύσουμε περαιτέρω την εξωστρέφειά μας, να συμμετέχουμε με πρωταγωνιστικό ρόλο σε ευρύτερα επιχειρηματικά οικοσυστήματα και να κεφαλαιοποιήσουμε την τεχνογνωσία που έχουμε αποκτήσει όλα αυτά τα χρόνια. Ήδη έχουμε παρουσία σε Ελλάδα, Κύπρο και Ρουμανία, και στόχος μας είναι η αξιοποίηση νέων ευκαιριών σε αυτές τις αγορές, όπου εντοπίζουμε σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Η εμπειρία μας, το εύρος των δραστηριοτήτων μας και η δυνατότητα να προσφέρουμε end-to-end λύσεις, μας επιτρέπουν να ενισχύουμε τη θέση μας τοπικά, στηρίζοντας τις επιχειρήσεις και τις αγορές με λύσεις προσαρμοσμένες στις ιδιαίτερες ανάγκες κάθε αγοράς. Παράλληλα, αξιολογούμε προσεκτικά τη γεωγραφική επέκταση σε επιλεγμένες αγορές των Βαλκανίων, με έμφαση σε υπηρεσίες outsourcing και πράσινες ενεργειακές λύσεις. Οι ανάγκες των επιχειρήσεων σε αυτούς τους τομείς είναι αυξανόμενες και εμείς ερχόμαστε να προσφέρουμε μοντέλα λειτουργίας που βασίζονται στην ευελιξία, την τεχνολογία και τη βιώσιμη ανάπτυξη.
Ουσιαστικά πρόκειται για μια νέα δομή. Πείτε μας δύο λόγια για το νέο επιχειρηματικό μοντέλο του Ομίλου;
Πράγματι, η νέα εποχή του Ομίλου συνοδεύεται από μια διαφορετική επιχειρηματική δομή, η οποία έχει ως στόχο να εστιάσει σε τρεις βασικούς τομείς δραστηριότητας: διανομή προϊόντων τεχνολογίας, υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας και λύσεις βιώσιμης ανάπτυξης, με τρόπο εξειδικευμένο, ευέλικτο και πιο αποδοτικό. Ουσιαστικά, προχωρήσαμε στη δημιουργία τριών αυτόνομων, αλλά συμπληρωματικών εταιρειών, οι οποίες λειτουργούν κάτω από την ομπρέλα του Ομίλου Globalsat:
• Η Globalsat Tech, που εστιάζει στις υπηρεσίες διανομής, εκπροσώπησης και ανάπτυξης προϊόντων τεχνολογίας, προσφέροντας στους πελάτες πρόσβαση σε μία από τις πιο πλήρεις και ανταγωνιστικές γκάμες προϊόντων της αγοράς.
• Η Globalsat Sourcing, που εξειδικεύεται στις υπηρεσίες outsourcing, διαχείρισης κατηγοριών και εξωτερικών λειτουργιών για μεγάλες επιχειρήσεις και οργανισμούς. Εδώ αξιοποιείται η τεχνογνωσία που έχουμε αναπτύξει σε έργα υψηλής πολυπλοκότητας, με στόχο την αύξηση της αποτελεσματικότητας και τον εξορθολογισμό του κόστους των πελατών μας.
• Και, η Globalsat Energis, που συγκεντρώνει όλες τις δραστηριότητές μας στον τομέα της ενέργειας, της βιωσιμότητας και των πράσινων τεχνολογιών. Από λύσεις αυτοπαραγωγής και αποθήκευσης, μέχρι έργα ενεργειακής απόδοσης και επενδύσεις σε ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, όπως το πράσινο υδρογόνο.
Το νέο επιχειρηματικό μοντέλο μάς επιτρέπει να λειτουργούμε με μεγαλύτερη εξειδίκευση, ταχύτητα και ευελιξία, προσεγγίζοντας κάθε αγορά με την κατάλληλη στρατηγική και προσφέροντας λύσεις που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των πελατών μας. Παράλληλα, διατηρούμε τη συνοχή, τη φιλοσοφία και τις αξίες του Ομίλου μέσα από μια ενιαία στρατηγική κατεύθυνση, κοινό όραμα και σταθερές αξίες. Η επιλογή αυτή δεν είναι απλώς οργανωτική, είναι στρατηγική. Είναι μια επιλογή καθετοποιημένης εξειδίκευσης και ουσιαστικής υποστήριξης των πελατών μας, σε έναν κόσμο που αλλάζει γρήγορα και απαιτεί λύσεις που δεν είναι «off the shelf».
Η ανανέωση αυτή φέρνει και νέο λογότυπο για την Globalsat;
Ναι, η νέα εποχή του Ομίλου αποτυπώνεται και οπτικά, μέσα από τον επανασχεδιασμό του λογοτύπου μας. Το νέο λογότυπο δεν είναι απλώς ένα στοιχείο αισθητικής και ανανέωσης, είναι η εικαστική αποτύπωση της στρατηγικής μας αλλαγής. Σχεδιάστηκε με στόχο να αποπνέει σαφήνεια, συνέχεια και εξέλιξη. Τα τρία κυκλικά στοιχεία σε συνεχή ροή συμβολίζουν τους τρεις βασικούς άξονες του νέου μας μοντέλου: Τεχνολογία, Outsourcing, Βιωσιμότητα. Τρεις διακριτές αλλά διασυνδεδεμένες δραστηριότητες που λειτουργούν ως ενιαίος οργανισμός. Το κυκλικό σχήμα παραπέμπει και στη διαρκή κίνηση, στην προσαρμοστικότητα και στην κυκλική οικονομία, έννοιες που είναι θεμελιώδεις στη φιλοσοφία μας.
Το νέο λογότυπο συνοδεύεται και από το tagline μας «Where Technology Meets Sustainability», που εκφράζει με σαφήνεια το κοινό σημείο αναφοράς ανάμεσα σε όλα όσα κάνουμε. Είναι ο συνδετικός κρίκος που ενώνει τα πάντα: προϊόντα, υπηρεσίες, αξίες, ανθρώπους, συνεργασίες. Για εμάς, η νέα ταυτότητα δεν είναι απλώς αλλαγή εικόνας. Είναι δήλωση κατεύθυνσης. Είναι το πώς επιλέγουμε να φαινόμαστε, γιατί αυτό αντανακλά το ποιοι είμαστε και πού θέλουμε να πάμε.
Ωστόσο, έχετε διευρύνει τη δραστηριότητά σας και σε νέα πεδία. Ποιο είναι το σχόλιό σας για την εικόνα αυτή τη στιγμή των ελληνικών επιχειρήσεων ως προς τον ψηφιακό αλλά και τον ενεργειακό μετασχηματισμό τους;
Ο ψηφιακός και ενεργειακός μετασχηματισμός είναι όρος επιβίωσης και ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις. Και η αλήθεια είναι ότι τα τελευταία χρόνια βλέπουμε σημαντικά βήματα προς τα εμπρός, με περισσότερη ωριμότητα, στόχευση και συνειδητοποίηση της αναγκαιότητας.
Στο κομμάτι της ψηφιακής μετάβασης, οι επιχειρήσεις δείχνουν αυξημένο ενδιαφέρον για λύσεις που συνδυάζουν τεχνολογία, αποδοτικότητα και ασφάλεια, είτε αυτό αφορά στις υποδομές τους, είτε στις διαδικασίες ή τη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη. Όμως το πιο θετικό στοιχείο είναι ότι πλέον ο ψηφιακός μετασχηματισμός αντιμετωπίζεται ως επένδυση και όχι ως κόστος.
Στον ενεργειακό τομέα, παρατηρούμε μεταστροφή προς πιο βιώσιμες λύσεις, κυρίως από επιχειρήσεις που κατανοούν πως η αυτοπαραγωγή, η εξοικονόμηση και η ενεργειακή αποδοτικότητα δεν είναι μόνο περιβαλλοντικές επιλογές, αλλά και στρατηγικές αποφάσεις που επηρεάζουν άμεσα το λειτουργικό κόστος , την ανταγωνιστικότητά τους και τη θέση τους στην κοινωνία συνολικά.
Παρά τα θετικά βήματα, υπάρχουν ακόμα προκλήσεις, κυρίως θεσμικές και τεχνικές, αλλά και σε επίπεδο κουλτούρας. Αυτός είναι και ο λόγος που εμείς, ως Όμιλος Globalsat, επενδύουμε τόσο στον ρόλο μας ως, αξιόπιστου συνεργάτη, με έμφαση στην υλοποίηση των λύσεων και όχι μόνο στην αναπαραγωγή προτάσεων. Δεν προσφέρουμε μόνο τεχνολογία ή ενέργεια προσφέρουμε σχέδιο, υποστήριξη και στρατηγική εφαρμογή για την επόμενη μέρα των επιχειρήσεων. Η εικόνα είναι σαφώς θετική, όμως η πρόκληση των επόμενων ετών είναι να μετατρέψουμε τη διάθεση για αλλαγή σε συστηματικό μετασχηματισμό με μετρήσιμο αποτύπωμα.
Σε μια περίοδο έντονης αστάθειας και μεταβολών, γεωπολιτικών, τεχνολογικών και οικονομικών, πώς προετοιμάζεται ο Όμιλος για να παραμείνει σταθερός, ευέλικτος και μπροστά από τις εξελίξεις;
Διανύουμε μια εποχή όπου το μόνο σταθερό είναι η αλλαγή. Γι’ αυτό και έχουμε χτίσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε τρεις αρχές: ευελιξία, ετοιμότητα και διορατικότητα. Η ευελιξία μας επιτρέπει να προσαρμοζόμαστε γρήγορα στις ανάγκες των πελατών και στις συνθήκες της αγοράς. Η οργανωτική μας αναδιάρθρωση σε τρεις εξειδικευμένες εταιρείες είναι ακριβώς η απάντησή μας σε αυτή την ανάγκη για ταχύτητα και εξειδίκευση. Η ετοιμότητα μεταφράζεται σε επενδύσεις, όχι μόνο σε υποδομές και τεχνολογία, αλλά και σε ανθρώπους και διαδικασίες που κάνουν τη διαφορά. Επενδύουμε σε ψηφιακά εργαλεία, και λειτουργίες βασισμένες σε δεδομένα (data-driven operations), με στόχο τη βελτιστοποίηση της εμπειρίας συνεργατών και πελατών, καθώς και τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων με τεκμηριωμένο και ευέλικτο τρόπο. Ενισχύουμε την αξιοποίηση τεχνητής νοημοσύνης (AI) για την αυτοματοποίηση επιλεγμένων επιχειρησιακών διαδικασιών, τη βελτιστοποίηση εφοδιαστικής αλυσίδας, καθώς και την επεξεργασία μεγάλου όγκου πληροφοριών που σχετίζονται με αγορές, καταναλωτικές τάσεις και προϊοντική απόδοση. Και επιπλέον χτίζουμε ομάδες που σκέφτονται μπροστά, που συνεργάζονται στενά με τους πελάτες και τους συνεργάτες και που έχουν την ικανότητα να φέρνουν αποτελέσματα σε περίπλοκα περιβάλλοντα.
Η διορατικότητα, μάς οδηγεί να τοποθετούμαστε έγκαιρα σε αγορές και πεδία με δυναμική. Δεν περιμένουμε να «ωριμάσουν οι συνθήκες». Επενδύουμε σήμερα σε τομείς όπως το πράσινο υδρογόνο, η ηλεκτροκίνηση και οι custom tech λύσεις, γνωρίζοντας ότι εκεί θα χτιστούν οι επιχειρήσεις του αύριο. Δεν έχουμε την πολυτέλεια να μένουμε στάσιμοι. Έχουμε όμως την επιλογή να είμαστε συνειδητοί πρωταγωνιστές στην αλλαγή. Και αυτό ακριβώς επιλέγουμε να είμαστε.
