Πόσο χρόνο παίρνει πραγματικά η διαπραγμάτευση για αύξηση μισθού; Τι λέει μια ειδικός
Η διαπραγμάτευση για αύξηση μισθού απαιτεί υπομονή και στρατηγική, καθώς πρόκειται για μια διαδικασία που εξελίσσεται σε διαδοχικά βήματα και συνήθως διαρκεί αρκετές εβδομάδες μέχρι να φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Η διαπραγμάτευση για αύξηση μισθού είναι μια διαδικασία που απαιτεί υπομονή, στρατηγική και σωστό σχεδιασμό. Σύμφωνα με ειδικούς στη διαπραγμάτευση αποδοχών, όπως η Kathryn Valentine της Worthmore Strategies, το να πετύχει κανείς την αύξηση που επιθυμεί δεν είναι υπόθεση μιας συνάντησης, αλλά μια σειρά από βήματα που συχνά διαρκούν αρκετές εβδομάδες.
Ακόμη και αν έχεις προετοιμαστεί σωστά, η πρώτη συζήτηση με τον προϊστάμενό σου για αύξηση ή βελτίωση παροχών σπάνια καταλήγει σε άμεση συμφωνία. Συνήθως απαιτούνται διαδοχικές συναντήσεις, ανταλλαγή emails και τεκμηρίωση των αιτημάτων σου. Η διαπραγμάτευση μισθού είναι μια δεξιότητα που καλλιεργείται με τον χρόνο και δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως μια αγχωτική, «μοναδική» στιγμή.
Η κατάλληλη στιγμή για να ξεκινήσεις τη διαπραγμάτευση δεν είναι απαραίτητα η ετήσια αξιολόγηση, καθώς μέχρι τότε οι περισσότερες εταιρείες έχουν ήδη κλείσει τους ετήσιους προϋπολογισμούς τους. Ιδανικά, το θέμα πρέπει να τεθεί στο μέσο της χρονιάς, ώστε ο προϊστάμενος να μπορεί να ενσωματώσει τις αλλαγές στις αποδοχές στον σχεδιασμό της επόμενης χρονιάς. Εξίσου σημαντικό είναι να επιλέξεις μια περίοδο που ο προϊστάμενός σου είναι δεκτικός και όχι πιεσμένος από προσωπικά ή επαγγελματικά προβλήματα. Μετά από σημαντική επιτυχία ή ανάληψη νέων ευθυνών, μπορείς να οργανώσεις τη συνάντηση όπως κάθε άλλη επαγγελματική συζήτηση, ενημερώνοντας εκ των προτέρων ότι θέλεις να συζητήσεις το πακέτο αποδοχών σου και επιβεβαιώνοντας ότι είναι κατάλληλη η στιγμή.
Στην πρώτη συνάντηση για διαπραγμάτευση αύξησης ή άλλων αλλαγών στις αποδοχές, ο στόχος σου δεν είναι να κλείσεις τη συμφωνία, αλλά να θέσεις τις βάσεις για επιτυχία. Αφού ξεκινήσεις τη συζήτηση για τον στόχο μισθού ή άλλα θέματα που θέλεις να βελτιώσεις, ο προϊστάμενός σου πιθανότατα θα χρειαστεί χρόνο για να συμβουλευτεί ανώτερους ή να εξετάσει τα αιτήματά σου. Αυτό δεν σημαίνει αποτυχία, αλλά είναι η στιγμή να δείξεις υπομονή και να προετοιμαστείς για τα επόμενα βήματα. Πριν φύγεις από την πρώτη συνάντηση, φρόντισε να ορίσετε ημερομηνία για δεύτερη, ώστε να υπάρχει δέσμευση και από τις δύο πλευρές. Στη συνέχεια, επιβεβαίωσε γραπτώς το επόμενο ραντεβού και επισύναψε σημειώσεις από την πρώτη συζήτηση, ώστε να αποφύγεις καθυστερήσεις λόγω έλλειψης τεκμηρίωσης.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:
Πηγή: cnbc.com
