«Ποτέ μην είσαι απελπισμένος»: Ο νεότερος αυτοδημιούργητος δισεκατομμυριούχος αποκαλύπτει το μυστικό των διαπραγματεύσεων
Ο Thomas Healy, ο 33χρονος ιδρυτής και CEO της Hyliion, μοιράστηκε πρόσφατα τις απόψεις του για τις συμφωνίες υψηλής πίεσης σε συνέντευξή του στο “The School of Hard Knocks”, ένα ταχέως αναπτυσσόμενο κανάλι του TikTok που αναδεικνύει επιχειρηματίες και σύγχρονες προσωπικότητες του business. Ο Healy είπε ότι η βασική του συμβουλή στις διαπραγματεύσεις έχει να κάνει με τη διαχείριση της ισχύος (leverage) και το να μην βρεθείς ποτέ «σε θέση απελπισίας».
Ο Healy ίδρυσε την Hyliion το 2015, όταν ήταν μεταπτυχιακός φοιτητής στο Carnegie Mellon του Πίτσμπουργκ. Δέκα χρόνια αργότερα, η εταιρεία έχει συγκεντρώσει πάνω από 750 εκατ. δολάρια, εισήλθε στο χρηματιστήριο μέσω συγχώνευσης με SPAC και έφτασε σε αποτίμηση 1,6 δισ. δολαρίων, καθιστώντας τον Healy τον νεότερο αυτοδημιούργητο δισεκατομμυριούχο στην Αμερική — εκθρονίζοντας την Kylie Jenner το 2020.
Στη συνέντευξή του στο TikTok, όταν ρωτήθηκε για την καλύτερη συμβουλή διαπραγμάτευσης «που μπορεί να αλλάξει τη ζωή κάποιου», ο Healy απάντησε: «Ποτέ να μην μπεις σε θέση απελπισίας. Εκεί συνήθως στραβώνουν τα πράγματα. Πρέπει να είσαι έτοιμος να αποχωρήσεις αν δεν βγάζει νόημα».
Ο ίδιος μοιράστηκε μια ιστορία: κάποτε, ένας επενδυτής άλλαξε τους όρους της συμφωνίας την τελευταία στιγμή. «Έτσι εκείνο το βράδυ, πέταξα στη Φλόριντα, συναντήθηκα με άλλον επενδυτή και την επόμενη μέρα υπέγραψα όλη τη συμφωνία με νέο επενδυτή. Πρέπει πάντα να έχεις plan B».
Ο Healy είπε ότι ένα από τα σημαντικότερα μαθήματα που έμαθε είναι να αξιοποιεί την ψυχολογία του FOMO (fear of missing out) που έχουν όλοι οι επενδυτές. «Αν κοιτούν την εταιρεία σου, πρέπει να τους κάνεις να συνειδητοποιήσουν ότι δεν θέλουν να είναι η εταιρεία που έχασαν. Πρέπει να δημιουργήσεις τον φόβο ότι μπορεί να χάσουν τη συμφωνία, αλλά και την απληστία: ότι αν μπουν, πρέπει να μπουν δυνατά και να επενδύσουν σοβαρά».
Παρότι η Hyliion αντιμετώπισε προκλήσεις τα τελευταία χρόνια —το 2023 άφησε την ανάπτυξη υβριδικών συστημάτων για φορτηγά για να επικεντρωθεί στο σταθερό, μηδενικών εκπομπών KARNO Power Module για εργοστάσια και εξειδικευμένους πελάτες— ο Healy δηλώνει ότι παραμένει πιστός σε μια βασική αρχή που έμαθε από έναν από τους πρώτους δισεκατομμυριούχους επενδυτές του: «Μου είπε, ‘το να κερδίσεις είναι η μόνη σου επιλογή’. Δεν μπορείς να σκέφτεσαι με ποιους τρόπους θα χάσεις ή θα αποτύχεις. Πρέπει να πετύχει, ή να πετύχει».
