Δάφνη Μπεχτσή (Cinobo): Το μεγαλείο της 7ης Τέχνης σε κάθε σπίτι
Η σκέψη και μόνο να δημιουργήσει κάποιος μια streaming πλατφόρμα στην εποχή των εξ Αμερικής «γιγάντων» του χώρου με αξία εκατοντάδες δισ. δολάρια και φαραωνικές παραγωγές μοιάζει τρελή. Κι όμως, αυτή η −εντός εισαγωγικών− τρέλα, το πάθος για το ποιοτικό σινεμά, ήταν ο οδηγός της Δάφνης Μπεχτσή να ξεκινήσει το Cinobo.
Αφήνοντας μια λαμπρή ακαδημαϊκή σταδιοδρομία στον χώρο της Βιολογίας και της Μοριακής Παρασιτολογίας, με στόχο να βάλει τέλος στη διάδοση της ελονοσίας, η Δάφνη είχε πάντα στο πίσω μέρος του μυαλού της τη νοσταλγία του πραγματικού σινεμά. Των ταινιών οι οποίες μας γυρίζουν πίσω στις ρίζες της δημιουργικότητας και της φαντασίας, χωρίς τη «φασαρία» του CGI και των άνευ ουσίας blockbusters. Των φιλμ που μοιάζουν σαν να «μυρίζουν γιασεμί», γιατί τα βρίσκαμε μόνο σε κάποιο συνοικιακό θερινό σινεμά. Έτσι μετέτρεψε αυτήν τη δίψα για ποιοτικό κινηματογράφο σε επιχείρηση. Και τα κατάφερε, κερδίζοντας χρόνο με τον χρόνο μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά. Για αυτήν ακριβώς την πορεία, η Δάφνη Μπεχτσή μιλά στο Fortune Greece, λίγο μετά τη συμπερίληψή της στη φετινή λίστα των 40 under 40.
Από τη Μοριακή Παρασιτολογία στον κινηματογράφο. Πώς ξεκίνησε η προσωπική σας διαδρομή στον κόσμο της «7ης Τέχνης» με κατάληξη τη δημιουργία του Cinobo;
Η σχέση μου με το σινεμά ξεκίνησε από παιδί. Μεγάλωσα μέσα στο βιντεοκλάμπ της οικογένειάς μου. Ο πατέρας μου έφερνε συνεχώς καινούργιες, ακυκλοφόρητες ταινίες στο σπίτι, πηγαίναμε μαζί σινεμά, φεστιβάλ, τα πάντα. Σπούδασα Βιολογία και συνέχισα με διδακτορικό στη Μοριακή Παρασιτολογία στο Πανεπιστήμιο της Γλασκώβης και το Wellcome Sanger Institute, προσπαθώντας να σταματήσω τη διάδοση της ελονοσίας. Κι όμως, μπορεί να είχα την καλύτερη υποτροφία, τέλειες εργαστηριακές συνθήκες και ωραίο project, αλλά όλο έπεφτα πάνω στην ίδια σκέψη: πότε θα λύσει κάποιος το πρόβλημα του να μπορώ να βρω όλες αυτές τις ταινίες που παίζουν στις ανεξάρτητες αίθουσες, στα φεστιβάλ, τα κλασικά που αγαπήσαμε, τα best of του ανεξάρτητου σινεμά των προηγούμενων δεκαετιών και τα περσινά οσκαρικά φιλμ; Δεν υπήρχε χώρος για το ανεξάρτητο, ποιοτικό σινεμά. Είχα Netflix, Amazon, ό,τι υπήρχε… Κι όμως δεν μπορούσα να βρω μια ταινιοθήκη online που να απευθύνεται σε εμένα, που έψαχνα ποιοτική ψυχαγωγία πέρα από τα mainstream. Που έψαχνα να εξερευνήσω καλό ανεξάρτητο σινεμά από όλο τον κόσμο. Είχα δει ταινίες που μου άλλαξαν τη ζωή, την κοσμοθεωρία μου, γκρέμισαν πεποιθήσεις μου − και δεν υπήρχαν πουθενά διαθέσιμες να τις μοιραστώ με φίλους. Έτσι ξεκίνησε το Cinobo από έναν ξεκάθαρο στόχο: να δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα που κάνει πραγματικά προσβάσιμο τον κινηματογράφο, χωρίς όρια, χωρίς σύνορα.
Μίλησέ μας για τα πρώτα βήματα της πλατφόρμας και την αρχική χρηματοδότηση του 2019, η οποία οδήγησε στην υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας.
Ξεκινήσαμε το 2019, με άγνοια κινδύνου και αποφασισμένοι να το προσπαθήσουμε. Η πρώτη μας angel χρηματοδότηση ήταν πολύ μικρή, αλλά ήταν αρκετή για να ξεκινήσουμε. Στην αρχή ήμασταν δύο άτομα, κάναμε τα πάντα μόνοι μας, ψάχνοντας. Στην πορεία προστέθηκαν οι επιμελητές και σταδιακά η ομάδα μεγάλωσε. Σήμερα, πέντε χρόνια μετά, το Cinobo έχει φτάσει τα 26 άτομα και συνεχίζει να εξελίσσεται. Το πώς καταφέραμε να φτιάξουμε μια κερδοφόρα επιχείρηση με τόσο μικρό αρχικό κεφάλαιο, ενώ όλοι πίστευαν ότι δεν υπάρχει χώρος ή κοινό για μια ακόμα πλατφόρμα streaming, είναι για πολλούς case study. Σήμερα είμαστε μία από τις τρεις μόνο προσπάθειες σε όλη την Ευρώπη που πέτυχαν.
Το Cinobo ξεκίνησε με έναν ξεκάθαρο στόχο: να δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα που κάνει πραγματικά προσβάσιμο τον κινηματογράφο, χωρίς όρια, χωρίς σύνορα.
Αν σε ρωτούσαμε τι είναι αλλά και τι δεν είναι το Cinobo, τι απάντηση θα δίνατε;
Τι είναι το Cinobo… Eίναι ένας προορισμός streaming όπου κάθε ταινία ή σειρά που θα βρεις μέσα, υπάρχει λόγος που την επιλέγουμε και υπάρχει λόγος να τη δεις. Είναι η πλατφόρμα που καταρρίπτει την πεποίθηση ότι το καλό σινεμά είναι για τους λίγους. Είναι η πλατφόρμα που «γεφυρώνει» το χάσμα μεταξύ ποσότητας και ποιότητας στον χώρο του streaming. Το Cinobo είναι εκεί που η επιμέλεια συναντά την ψυχαγωγία. Επιλέγουμε με πάθος ανεξάρτητο και παγκόσμιας κλάσης κινηματογράφο −ιστορίες που έχουν σημασία− και μετατρέπουμε το σπουδαίο σινεμά σε εμπειρία προσβάσιμη και απολαυστική για όλους.
Τι δεν είναι; Το Cinobo δεν είναι απλώς μια πλατφόρμα· είναι ένα οικοσύστημα. Το streaming είναι ο πυρήνας μας, αλλά η αποστολή μας ξεπερνά την οθόνη: διανέμουμε ταινίες, στηρίζουμε τις κινηματογραφικές αίθουσες και δημιουργούμε μια κοινότητα κινηματογραφόφιλων που επηρεάζει και επηρεάζεται. Δεν είναι ένας ακόμη αλγόριθμος που προσπαθεί να σου δείξει τι βλέπουν οι πολλοί. Δεν αντιλαμβανόμαστε το κοινό ως μάζα. Ίσως να ακούγεται φιλόδοξο, αλλά θέλουμε, μέσα από το σινεμά που προτείνουμε, να αλλάξουμε −έστω και λίγο− τον κόσμο.
Μας έχετε πει ότι η διαλογή των προγραμμάτων γίνεται από ανθρώπινο χέρι, και όχι από τη μηχανή. Μπορείτε να μας περιγράψετε πώς ακριβώς λειτουργεί το Cinobo «behind the scenes»;
Το Cinobo είναι μια τεχνολογική επιχείρηση που φυσικά παίρνει πολύ σημαντική πληροφορία από τα δεδομένα και το feedback από το κοινό. Ωστόσο, πίσω από κάθε τίτλο που επιλέγουμε να φέρουμε στο κοινό μας υπάρχει μια ομάδα που βρίσκεται στα πιο σημαντικά φεστιβάλ του κόσμου, συναντά δημιουργούς, συνεργάζεται με παραγωγούς και άλλους διανομείς και ψάχνει συνεχώς ταινίες που αξίζει να μπουν στη συζήτηση. Ασταμάτητα. Υπάρχει, λοιπόν, μια ομάδα πέντε ατόμων με βαθιά γνώση και αγάπη για το σινεμά, που παρακολουθούν τα πάντα και ξεδιαλέγουν κάθε στιγμή αυτά που αξίζει να φτάσουν στο κοινό, με βάση το να πετύχουμε ποιοτική ψυχαγωγία, διάλογο με την επικαιρότητα και, φυσικά, εξερεύνηση. Έτσι, δεν αναπαράγουμε ό,τι βλέπεις παντού ή ό,τι έχει τα μεγαλύτερα μέσα προβολής. Βοηθάμε να ανακαλύψεις κάτι που δεν ήξερες ότι θα σου αρέσει.
Το Cinobo δεν βρίσκεται μόνο στο digital, αλλά έχει παρουσία και σε ιστορικούς κινηματογράφους, οι οποίοι πιθανότατα να μην είχαν επιβιώσει αν δεν είχατε παρέμβει. Παράλληλα έχει και ενεργή συμμετοχή σε κινηματογραφικές παραγωγές. Μπορείτε να μας πείτε για αυτές τις δύο «physical» επιχειρηματικές εκδοχές της εταιρείας;
Για εμάς ήταν δεδομένο ότι θα περάσουμε και στον φυσικό χώρο. Θέλουμε να βλέπουμε σινεμά στις αίθουσες και η εμπειρία αυτή είναι αναντικατάστατη. Γι’ αυτό και δίνουμε στους συνδρομητές μας δωρεάν εισιτήρια για σινεμά κάθε εβδομάδα. Αλλά δεν μείναμε εκεί. Όταν είδαμε πως ιστορικές αίθουσες του κέντρου κινδύνευαν να κλείσουν ή να αλλάξουν χρήση, αποφασίσαμε να τις «σώσουμε». Σήμερα έχουμε αναλάβει τα Cine Paris, Cinobo Όπερα και Cinobo Πατησίων (γνωστό και ως «Αλεξάνδρα») και έχουμε καταφέρει, με το πρόγραμμα που κάνουμε, να τριπλασιάσουμε τα εισιτήριά τους. Στην παραγωγή δεν έχουμε μπει ακόμη in full force.
Συνεργαζόμαστε, όμως, με παραγωγούς και δημιουργούς, και θέλουμε στο μέλλον να φτιάξουμε το σύστημα ώστε να στηρίζουμε ταινίες από την ανάπτυξή τους. Ο συνδυασμός digital και physical είναι κάτι που θα συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε, και το phygital αποτελεί ένα ανεξάντλητο και συναρπαστικό πεδίο για την ανάπτυξη του προϊόντος μας.
Ποια είναι σήμερα η δυναμική του περιεχομένου της πλατφόρμας σε επίπεδο αριθμού ταινιών, σειρών και άλλων προγραμμάτων, καθώς και ο αριθμός των συνδρομητών της;
Αυτήν τη στιγμή ο κατάλογος του Cinobo περιλαμβάνει χίλιους τίτλους, ταινίες και σειρές που ανανεώνονται συνεχώς. Η πλατφόρμα έχει ξεπεράσει τις οκτώ εκατομμύρια ώρες streaming και έχει βρεθεί ένας πυρήνας δεκάδων χιλιάδων φανατικών συνδρομητών και μια ευρύτερη κοινότητα εκατοντάδων χιλιάδων που μας ακολουθούν στα διάφορα κανάλια μας και ακούν τις προτάσεις μας. Υπάρχει όμως ακόμη σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης για το Cinobo − τόσο στην Ελλάδα όσο φυσικά και εκτός.
Ποια είναι η πορεία του Cinobo σε επίπεδο ανάπτυξης συνδρομητών και εσόδων; Υπάρχουν σχέδια για επέκταση εκτός ελληνικής αγοράς;
Η πορεία είναι σταθερά ανοδική, τόσο σε συνδρομητές όσο και σε έσοδα και κερδοφορία. Κλείσαμε πέρυσι με έσοδα 3,8 εκατ. ευρώ και φέτος θα κλείσουμε με εξίσου καλή ανάπτυξη με πέρυσι. Μένουμε πιστοί στην ταυτότητά μας και στο όραμα, αλλά γινόμαστε όλο και καλύτεροι και δοκιμάζουμε τα όριά μας συνεχώς. Είμαστε κοντά στην ολοκλήρωση του πρώτου μας institutional χρηματοδοτικού γύρου, με στόχο να επεκταθούμε σε μία νέα αγορά το 2026 και να ξεδιπλώσουμε τη διεθνή μας επέκταση. Οπότε… sky is the limit!
Τι σημαίνει προσωπικά για εσάς αλλά και για την εταιρεία η συμμετοχή σας στη λίστα 40 under 40 2025 του Fortune Greece;
Είναι μια όμορφη αναγνώριση, και για εμένα και κυρίως για όλη την ομάδα που κάνει σταθερά τόσο καλή δουλειά. Δεν ήταν ένα εύκολο ταξίδι έως τώρα και είχαμε να αποδείξουμε πολλά, πράγματα που όλοι μας έλεγαν ότι είναι αδύνατα. Και είναι και μία μεγάλη τιμή, καθώς έρχεται από έναν καταξιωμένο θεσμό που στηρίζει την επιχειρηματικότητα.
**H νέα έκδοση του Fortune Greece κυκλοφορεί από την Τετάρτη 12 Νοεμβρίου στα περίπτερα.
***Φωτογραφίες: Στέφανος Παπαδόπουλος
