Όταν το FBI «συνάντησε» τη Lady Gaga: Μια βραδιά του Fortune Greece Network αφιερωμένη στη διαπραγμάτευση, το ταλέντο και την επιρροή

Η διαπραγμάτευση, η δημιουργικότητα και η ανάδειξη ταλέντων μοιάζουν, εκ πρώτης όψεως, να ανήκουν σε διαφορετικούς κόσμους. Στην πραγματικότητα, μοιράζονται την ίδια πρώτη ύλη: την ικανότητα να κατανοείς τους ανθρώπους.

Αυτή ήταν η κεντρική ιδέα του The Art of Negotiation, Talent & Influence, του exclusive event που διοργάνωσε το Fortune Greece Network στο C-Lounge του Island, φέρνοντας στην Αθήνα τον Chris Voss, πρώην επικεφαλής διεθνή διαπραγματευτή ομήρων του FBI και συγγραφέα του bestseller «Never Split the Difference», και τη Wendy Starland, Entrepreneur, Producer, Investor, Founder of MusicSoul και Talent Strategist, γνωστή διεθνώς για την ανακάλυψη και την πρώιμη ανάπτυξη της Lady Gaga.

Εκεί όπου οι ιδέες συναντούν τους ανθρώπους

Με φόντο το καλοκαιρινό ηλιοβασίλεμα της Αθηναϊκής Ριβιέρας, το C-Lounge του Island υποδέχθηκε επιχειρηματίες, επενδυτές, στελέχη, δημιουργούς και ανθρώπους που αναζητούν κάτι περισσότερο από μια ακόμη επιχειρηματική εκδήλωση. Η ατμόσφαιρα θύμιζε περισσότερο ένα private executive gathering παρά ένα τυπικό conference: sushi, κρασί, χαμηλοί τόνοι, ουσιαστικές συζητήσεις και ένα κοινό που δεν περιορίστηκε στον ρόλο του ακροατή.

Την επιμέλεια και τον συντονισμό της συζήτησης είχε ο Παύλος Ευθυμίου, Partner του Fortune Greece, ο οποίος οδήγησε τη συζήτηση από την ψυχολογία των διαπραγματεύσεων μέχρι τη δημιουργία προσωπικών brands, την επιχειρηματικότητα στην εποχή της τεχνητής νοημοσύνης και τη σημασία της αναγνώρισης ταλέντων πριν αυτά γίνουν προφανή για όλους.

Μετά το τέλος της συζήτησης, οι δύο προσκεκλημένοι παρέμειναν στον χώρο, απαντώντας σε ερωτήσεις του κοινού και συνεχίζοντας τον διάλογο σε ένα πιο προσωπικό επίπεδο, μετατρέποντας το networking σε φυσική συνέχεια της βραδιάς.

Ως αναμνηστικό της εκδήλωσης, όλοι οι παρευρισκόμενοι παρέλαβαν το βιβλίο του Chris Voss, Never Split the Difference, είτε στην ελληνική έκδοση από τις εκδόσεις Key Books είτε στην πρωτότυπη αγγλική από τις εκδόσεις HarperCollins.

Από τη διαπραγμάτευση στην ανθρώπινη συμπεριφορά

Παρότι οι διαδρομές του Chris Voss και της Wendy Starland δύσκολα θα μπορούσαν να είναι πιο διαφορετικές, το συμπέρασμα της συζήτησης ήταν κοινό. Είτε διαπραγματεύεσαι μια κρίση, είτε αναζητάς το επόμενο «αστέρι» που θα αλλάξει μια ολόκληρη βιομηχανία, όλα ξεκινούν από την κατανόηση της ανθρώπινης φύσης.

Ο Chris Voss υποστήριξε ότι οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να υποτιμούν τον ρόλο του συναισθήματος στη λήψη αποφάσεων, σημειώνοντας ότι «δεν μπορείς να πάρεις καμία απόφαση χωρίς συναίσθημα», καθώς κάθε επιλογή βασίζεται τελικά σε αυτό που πραγματικά έχει αξία για τον άνθρωπο που βρίσκεται απέναντί σου.

Αναφερόμενος στον φόβο, στάθηκε σε μία από τις πιο χαρακτηριστικές ιδέες της βραδιάς: «Ο φόβος είναι ο σημαντικότερος παράγοντας στη λήψη αποφάσεων», εξηγώντας ότι το πρώτο βήμα για να τον ξεπεράσεις είναι να τον κατονομάσεις.

Από την πλευρά της, η Wendy Starland μίλησε για όσα αναζητά στους ανθρώπους πριν ακόμη αυτοί γίνουν γνωστοί. Θυμήθηκε την πρώτη φορά που είδε τη Stefani Germanotta να ανεβαίνει στη σκηνή, πολύ πριν γίνει η Lady Gaga, και εξήγησε ότι εκείνο που την έκανε να ξεχωρίσει δεν ήταν μόνο η φωνή της, αλλά «η αυτοπεποίθηση ενός λιονταριού» και η ικανότητά της να παίζει μπροστά σε μερικές εκατοντάδες ανθρώπους σαν να βρισκόταν ήδη σε ένα κατάμεστο στάδιο.

Το ταλέντο, είπε, είναι μόνο η αφετηρία. Η διαφορά ανάμεσα στο «καλό» και στο «εξαιρετικό» βρίσκεται στην πειθαρχία, στην ανθεκτικότητα, στο όραμα και στη διάθεση να συνεχίσεις, ακόμη και όταν αποτυγχάνεις.

Networking με ουσία

Οι πιο ενδιαφέρουσες στιγμές της βραδιάς όμως δεν είχαν μικρόφωνο. Βρίσκονταν στα τραπέζια του C-Lounge, με φόντο τη θάλασσα και το φως του φεγγαριού, όπου οι απόψεις που ακούστηκαν επί σκηνής συνέχισαν να εξελίσσονται μέσα από νέες συζητήσεις, διαφορετικές οπτικές και απρόσμενες γνωριμίες.

Αυτό είναι, άλλωστε, και το στοιχείο που διακρίνει τα meetings του Fortune Greece Network, ότι η αξία δεν εξαντλείται στο πρόγραμμα. Χτίζεται στις συναντήσεις που δεν είχαν προγραμματιστεί, στις κουβέντες που παρατείνονται μετά το τελευταίο χειροκρότημα και στη δυνατότητα ανθρώπων από διαφορετικούς κλάδους να βρεθούν στο ίδιο τραπέζι, ανταλλάσσοντας ιδέες που δύσκολα θα συναντιούνταν σε οποιοδήποτε άλλο πλαίσιο.

*Για να έχετε τη δυνατότητα να συμμετέχετε στις δραστηριότητες και τα live meetups, κάντε apply στο Fortune Greece Network!