Τεχνητή νοημοσύνη: Οι τράπεζες της Wall Street ζητούν «ψαλίδι» στις αμοιβές των δικηγορικών γραφείων

• Goldman Sachs, Morgan Stanley και Citi ζητούν από μεγάλα δικηγορικά γραφεία να μειώσουν τα κόστη, υποστηρίζοντας ότι η AI επιταχύνει σημαντικά τη διεκπεραίωση της νομικής εργασίας.
• Η Morgan Stanley σχεδιάζει να μεταφέρει το μεγαλύτερο μέρος της εξωτερικής νομικής εργασίας σε ανταγωνιστικές διαδικασίες προσφορών και εναλλακτικά μοντέλα αμοιβής, όπως fixed fees.
• Οι μέσες ωριαίες χρεώσεις για associates στα μεγαλύτερα αμερικανικά law firms έχουν φτάσει τα 798 δολάρια, αυξημένες κατά 33% από το 2023.

Η τεχνητή νοημοσύνη αρχίζει να αλλάζει όχι μόνο τον τρόπο με τον οποίο δουλεύουν τα μεγάλα δικηγορικά γραφεία, αλλά και το πόσο είναι διατεθειμένοι να πληρώνουν οι μεγαλύτεροι πελάτες τους.

Goldman Sachs, Morgan Stanley και Citigroup πιέζουν πλέον τα κορυφαία law firms να μειώσουν τις αμοιβές τους, με το επιχείρημα ότι η χρήση AI έχει περιορίσει σημαντικά τον χρόνο που απαιτείται για πολλές από τις πιο επαναλαμβανόμενες νομικές εργασίες.

Στο επίκεντρο βρίσκεται το παραδοσιακό μοντέλο χρέωσης ανά ώρα, πάνω στο οποίο στηρίχθηκε για δεκαετίες η κερδοφορία του λεγόμενου Big Law.

Η AI κόβει ώρες από τη νομική εργασία

Έρευνα, έλεγχος εγγράφων, αξιολόγηση συμβάσεων και ανάλυση υλικού σε δικαστικές υποθέσεις μπορούν πλέον να γίνουν πολύ ταχύτερα με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης.

Αυτό δημιουργεί ένα απλό ερώτημα για τις τράπεζες: αν χρειάζονται λιγότερες ώρες για να ολοκληρωθεί η ίδια εργασία, γιατί να παραμένει το κόστος στα ίδια επίπεδα;

Ο Adam Meshel, global head of legal της Citigroup, δήλωσε στους Financial Times ότι αν οι ώρες εργασίας ανά υπόθεση μειώνονται εξαιτίας της AI, τότε η τράπεζα αναμένει και σημαντική μείωση του κόστους ανά συναλλαγή.

Η Citi ζητά από τα law firms να δείξουν πόσο εξοικονομούν με AI

Η Citi έχει ήδη αρχίσει να ζητά από δικηγορικά γραφεία να συμμετέχουν σε ανταγωνιστικές διαδικασίες για την ανάληψη εργασιών.

Στο πλαίσιο αυτών των προσφορών, τους ζητά να εξηγούν πόση εξοικονόμηση χρόνου και κόστους επιτυγχάνουν μέσω τεχνητής νοημοσύνης.

Στόχος είναι να δημιουργηθεί μέσα στον επόμενο χρόνο ένα νέο μοντέλο συνεργασίας, στο οποίο μέρος των ωφελειών από την AI θα περνά και στον πελάτη.

Morgan Stanley: «Το μοντέλο αμοιβών είναι εξαιρετικά ασταθές»

Ακόμη πιο ξεκάθαρη είναι η στάση της Morgan Stanley.

Ο γενικός νομικός σύμβουλος της τράπεζας, Eric Grossman, υποστήριξε ότι για δεκαετίες οι μεγάλες δικηγορικές εταιρείες βασίζονταν σε ένα μοντέλο όπου μεγάλος αριθμός νεότερων δικηγόρων χρέωνε πολλές ώρες εργασίας.

Με την AI να ολοκληρώνει πλέον μέρος αυτών των εργασιών πολύ ταχύτερα, ο Grossman χαρακτήρισε το συγκεκριμένο οικονομικό μοντέλο «εξαιρετικά ασταθές».

Κατά τον ίδιο, η τεχνολογία μπορεί να οδηγήσει σε θεμελιώδη αλλαγή στη βάση εσόδων των μεγαλύτερων law firms.

Fixed fees αντί για χρέωση ανά ώρα

Η Morgan Stanley σχεδιάζει έως το τέλος του έτους να θέτει το μεγαλύτερο μέρος της εξωτερικής νομικής της εργασίας σε ανταγωνιστικές διαδικασίες προσφορών.

Παράλληλα, θέλει να χρησιμοποιεί περισσότερο εναλλακτικές μορφές πληρωμής, όπως:

• fixed fees
• αμοιβές ανά έργο
• συμφωνημένες τιμές για συγκεκριμένες συναλλαγές
• υβριδικά μοντέλα χρέωσης

Η τράπεζα εξακολουθεί να είναι διατεθειμένη να πληρώνει υψηλά ποσά για την κρίση και την εμπειρία κορυφαίων νομικών, αλλά θεωρεί ότι οι πιο τυποποιημένες εργασίες δεν μπορούν πλέον να τιμολογούνται με τον ίδιο τρόπο.

Και η Goldman Sachs ζητά μέρος της εξοικονόμησης

Η Goldman Sachs έχει επίσης ζητήσει από law firms πληροφορίες σχετικά με το πόσο αποτελεσματικότερα εκτελούν εργασίες με τη βοήθεια της AI.

Σύμφωνα με πηγές που επικαλούνται οι Financial Times, η τράπεζα θεωρεί ότι εφόσον τα δικηγορικά γραφεία εξοικονομούν χρόνο και κόστος μέσω της τεχνολογίας, οι πελάτες θα πρέπει να συμμετέχουν σε αυτό το οικονομικό όφελος.

Στα 798 δολάρια η ώρα οι associates

Η πίεση έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία οι ωριαίες χρεώσεις των μεγάλων αμερικανικών δικηγορικών γραφείων έχουν αυξηθεί έντονα.

Σύμφωνα με στοιχεία της legal tech εταιρείας Persuit, η μέση ωριαία χρέωση για associates στα μεγαλύτερα law firms των ΗΠΑ έχει φτάσει φέτος τα 798 δολάρια.

Πρόκειται για αύξηση περίπου 33% από το 2023.

Οι χρεώσεις των partners έχουν επίσης αυξηθεί κατά περίπου 29% στο ίδιο διάστημα.

Ο «πόλεμος για ταλέντα» ανέβασε το κόστος

Ένας από τους λόγους για την άνοδο των αμοιβών είναι ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ law firms για κορυφαίους partners.

Οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν προσφέρει πολύ υψηλά πακέτα αποδοχών για να προσελκύσουν νομικούς από ανταγωνιστές, ανεβάζοντας συνολικά το λειτουργικό κόστος του κλάδου.

Μέχρι σήμερα, μεγάλο μέρος αυτού του κόστους περνούσε στους πελάτες μέσω υψηλότερων ωριαίων χρεώσεων.

Η AI, όμως, αρχίζει να αμφισβητεί τη βιωσιμότητα αυτού του μοντέλου.

Σχεδόν τα μισά law firms βλέπουν ήδη αλλαγή στην τιμολόγηση

Σύμφωνα με έρευνα του Citi Law Firm Group, σχεδόν οι μισές μεγάλες δικηγορικές εταιρείες δηλώνουν ότι η AI έχει ήδη επηρεάσει το μοντέλο τιμολόγησής τους.

Προς το παρόν, οι αλλαγές παραμένουν περιορισμένες.

Ωστόσο, η Gretta Rusanow, επικεφαλής advisory services του Citi Law Firm Group, εκτιμά ότι η αγορά οδεύει προς ένα περισσότερο υβριδικό μοντέλο.

Σε αυτό:

• οι πιο τυποποιημένες εργασίες θα χρεώνονται με fixed fees
• οι πιο σύνθετες και στρατηγικές υποθέσεις θα εξακολουθούν να βασίζονται σε ωριαίες αμοιβές

Λιγότερες προσλήψεις νέων δικηγόρων

Η επίδραση της AI φαίνεται να αγγίζει ήδη και τις προσλήψεις.

Σύμφωνα με την ίδια έρευνα της Citi, το 47% των μεγάλων law firms είχε φέτος μικρότερη ομάδα summer associates σε σχέση με πέρυσι.

Παράλληλα, το 49% αναμένει ακόμη μικρότερη ομάδα νέων συνεργατών το επόμενο καλοκαίρι.

Οι summer associate θέσεις αποτελούν παραδοσιακά την κύρια πύλη εισόδου των νέων αποφοίτων στα μεγαλύτερα αμερικανικά δικηγορικά γραφεία.

Δεν πιστεύουν όλοι ότι η AI θα μειώσει τις ώρες

Μέρος του νομικού κλάδου υποστηρίζει ότι η τεχνολογία δεν θα οδηγήσει απαραίτητα σε λιγότερη εργασία.

Ο Sam Newhouse, global vice-chair του M&A και private equity practice της Latham & Watkins, σημειώνει ότι πράγματι ορισμένες εργασίες γίνονται ταχύτερα.

Όμως, οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιούν τον επιπλέον χρόνο και τα περισσότερα δεδομένα για πιο βαθιά ανάλυση.

Για παράδειγμα, αντί να εξεταστούν λίγες συμφωνίες συγχωνεύσεων, το AI μπορεί να επιτρέψει την ανάλυση χιλιάδων προηγούμενων συμβάσεων, προσφέροντας καλύτερη εικόνα για τη διαπραγματευτική στρατηγική.

Και η Ford περιορίζει τη χρήση εξωτερικών δικηγόρων

Η πίεση δεν περιορίζεται στις τράπεζες της Wall Street.

Ο Steven Croley, γενικός νομικός σύμβουλος της Ford, δήλωσε ότι η αυτοκινητοβιομηχανία προσλαμβάνει περισσότερους in-house δικηγόρους και μεταφέρει περισσότερη νομική εργασία στο εσωτερικό της.

Ο λόγος είναι ότι το AI καθιστά πλέον οικονομικότερη τη διεκπεραίωση πολλών εργασιών χωρίς την ανάθεση σε εξωτερικά law firms.

Κατά τον ίδιο, παρότι τα δικηγορικά γραφεία χρησιμοποιούν AI, οι πελάτες δεν βλέπουν ακόμη αντίστοιχη μείωση στους λογαριασμούς τους.

Το τέλος της «πυραμίδας» του Big Law;

Το παραδοσιακό Big Law βασίζεται σε μια οικονομική πυραμίδα.

Στην κορυφή βρίσκονται σχετικά λίγοι equity partners, ενώ από κάτω εργάζονται μεγάλοι αριθμοί associates, οι ώρες των οποίων χρεώνονται στους πελάτες σε υψηλές τιμές.

Όσο περισσότερες billable hours παράγουν οι νεότεροι δικηγόροι, τόσο μεγαλύτερα είναι τα έσοδα που μπορούν να μοιραστούν οι partners.

Η τεχνητή νοημοσύνη χτυπά ακριβώς αυτό το σημείο του μοντέλου, καθώς μπορεί να μειώσει δραματικά τις ώρες που απαιτούνται για τις πιο τυποποιημένες εργασίες.

Ο Croley της Ford εκτιμά ότι η αλλαγή θα είναι βαθιά, χαρακτηρίζοντάς την μετατόπιση «τεκτονικών πλακών» για τον κλάδο.

Η AI αλλάζει ποιος πληρώνεται – και για τι

Το μεγάλο στοίχημα για τα law firms είναι πλέον να αποδείξουν ότι η πραγματική τους αξία δεν βρίσκεται στις ώρες που αφιερώνουν σε κάθε υπόθεση, αλλά στην κρίση, την εμπειρία και τη στρατηγική των καλύτερων δικηγόρων τους.

Για τους πελάτες, αντίθετα, το μήνυμα είναι όλο και πιο ξεκάθαρο: αν η AI κάνει τη δουλειά γρηγορότερα, ο λογαριασμός θα πρέπει επίσης να γίνει μικρότερος.

Η πίεση από Goldman Sachs, Morgan Stanley και Citi μπορεί έτσι να επιταχύνει μία από τις μεγαλύτερες αλλαγές που έχει γνωρίσει το Big Law εδώ και δεκαετίες.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Από τη Μύκονο, έως τη Δράμα: Ο νέος χάρτης πλειστηριασμών της ΑΑΔΕ – Τα ακίνητα
• Τα τρία πολιτικά ερωτήματα του Σεπτεμβρίου
• «Ασπίδα του Αχιλλέα»: Το deal των 3 δισ. ευρώ που φέρνει πιο κοντά Ελλάδα και Ισραήλ
• Η νέα ενεργειακή κρίση ξεκινά από τα διυλιστήρια;