«Τι μισθό περιμένετε;»: Πώς να μιλήσετε για χρήματα στη συνέντευξη για δουλειά
«Πόσα χρήματα παίρνατε στην προηγούμενη δουλειά σας;». Η ερώτηση μπορεί να εμφανιστεί ακόμη και σε μια συνέντευξη εργασίας που μέχρι εκείνη τη στιγμή εξελίσσεται ομαλά. Για τον υποψήφιο, όμως, η απάντηση ενδέχεται να επηρεάσει το ποσό που θα του προσφερθεί για τη νέα θέση.
Ο προηγούμενος μισθός δεν αποτυπώνει απαραίτητα τις σημερινές δεξιότητες ενός εργαζομένου ούτε τις ευθύνες που πρόκειται να αναλάβει. Αν χρησιμοποιηθεί ως βάση για τη νέα προσφορά, μπορεί να μεταφέρει μια παλαιότερη χαμηλή αμοιβή στην επόμενη επαγγελματική του κίνηση.
Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους η μισθολογική διαφάνεια αποκτά μεγαλύτερη σημασία στις προσλήψεις: στόχος είναι ο υποψήφιος να γνωρίζει το οικονομικό πλαίσιο της θέσης και η συζήτηση να στηρίζεται σε αντικειμενικά κριτήρια.
Τι αλλάζει στις ερωτήσεις για τον μισθό
Η Οδηγία (ΕΕ) 2023/970 προβλέπει ότι οι εργοδότες δεν πρέπει να ζητούν από υποψηφίους πληροφορίες για το ιστορικό των αποδοχών τους, τόσο στην τρέχουσα όσο και σε προηγούμενες εργασιακές σχέσεις.
Παράλληλα, κατοχυρώνει την ενημέρωση για την αρχική αμοιβή ή το εύρος αποδοχών της προσφερόμενης θέσης, ώστε να είναι δυνατή μια διαφανής και ενημερωμένη διαπραγμάτευση.
Η διάκριση είναι ουσιαστική: το «πόσα παίρνατε;» αφορά το μισθολογικό παρελθόν, ενώ το «τι αποδοχές επιδιώκετε;» αφορά τη νέα συνεργασία. Η συζήτηση για τις οικονομικές προσδοκίες δεν αποκλείεται από την απαγόρευση αναζήτησης μισθολογικού ιστορικού.
Στην Ελλάδα, η Οδηγία έχει ενσωματωθεί με τον ν. 5316/2026. Σύμφωνα με ανακοίνωση του Υπουργείου Εργασίας στις 8 Οκτωβρίου, οι σχετικές ρυθμίσεις τίθενται σε ισχύ την 1η Νοεμβρίου 2026. Οι οδηγίες του υπουργείου προβλέπουν ότι οι υποψήφιοι λαμβάνουν πληροφορίες για την αρχική αμοιβή ή το εύρος της πριν από την πρώτη συνέντευξη.
Πώς ο παλιός μισθός μπορεί να περιορίσει τη νέα προσφορά
Ένας εργαζόμενος μπορεί να είχε αποδεχθεί χαμηλότερες αποδοχές επειδή ξεκινούσε την καριέρα του, χρειαζόταν άμεσα εργασία ή εργαζόταν σε επιχείρηση με περιορισμένες οικονομικές δυνατότητες.
Αν η επόμενη προσφορά υπολογιστεί απλώς ως μια αύξηση πάνω σε εκείνο το ποσό, υπάρχει κίνδυνος να παραβλεφθούν η εμπειρία που έχει αποκτήσει και οι απαιτήσεις της νέας θέσης.
Η πρακτική μπορεί επίσης να διαιωνίζει μισθολογικές ανισότητες. Ένα αρχικό χάσμα στις αμοιβές ενδέχεται να ακολουθεί τον εργαζόμενο από εργοδότη σε εργοδότη, αντί να επανεξετάζεται η αμοιβή του με βάση την εργασία που θα προσφέρει.
Σε αυτή τη λογική στηρίχθηκε και η εκστρατεία #EndSalaryHistory, η οποία καλούσε τις επιχειρήσεις να εγκαταλείψουν τις ερωτήσεις για προηγούμενες αποδοχές κατά τη διαδικασία πρόσληψης.
Τρεις τρόποι να επαναφέρετε τη συζήτηση στη νέα θέση
Η απάντηση μπορεί να είναι ευγενική και συγκεκριμένη, χωρίς αποκάλυψη προηγούμενων αποδοχών και χωρίς αποφυγή της συζήτησης για τα χρήματα.
Αν θέλετε να μεταφέρετε το βάρος στις αρμοδιότητες, μπορείτε να πείτε:
«Θα προτιμούσα να συζητήσουμε την αμοιβή με βάση τις ευθύνες αυτής της θέσης και την εμπειρία που μπορώ να προσφέρω. Ποιο είναι το προβλεπόμενο εύρος αποδοχών;»
Αν η νέα δουλειά διαφέρει σημαντικά από την προηγούμενη:
«Η προηγούμενη θέση είχε διαφορετικές αρμοδιότητες, οπότε οι αποδοχές της δεν αποτελούν την καταλληλότερη βάση σύγκρισης. Θα ήθελα να δούμε το πακέτο που αντιστοιχεί στον συγκεκριμένο ρόλο.»
Αν έχετε ήδη ερευνήσει την αγορά και διαμορφώσει οικονομικές προσδοκίες:
«Με βάση την εμπειρία μου, τις απαιτήσεις της θέσης και τις αμοιβές σε αντίστοιχους ρόλους, στοχεύω σε ένα συγκεκριμένο εύρος μικτών αποδοχών. Θα ήθελα να το συζητήσουμε μαζί με τις υπόλοιπες παροχές.»
Οι διατυπώσεις αυτές είναι ενδεικτικές. Χρειάζεται να προσαρμόζονται στη θέση και στα πραγματικά δεδομένα του υποψηφίου.
Η προετοιμασία που βοηθά στη διαπραγμάτευση
Πριν από τη συνέντευξη, αναζητήστε στοιχεία για αμοιβές σε αντίστοιχες θέσεις, λαμβάνοντας υπόψη τον κλάδο, την εμπειρία, την τοποθεσία και το επίπεδο ευθύνης. Ένας γενικός μέσος μισθός δεν αρκεί πάντα για να αποτιμηθεί ένας συγκεκριμένος ρόλος.
Προετοιμάστε επίσης παραδείγματα που δείχνουν τη συνεισφορά σας: ένα έργο που ολοκληρώσατε, μια διαδικασία που βελτιώσατε ή πρόσθετες ευθύνες που αναλάβατε. Αυτά προσφέρουν πιο συγκεκριμένη βάση συζήτησης από μια γενική αναφορά στην επαγγελματική σας αξία.
Ξεκαθαρίστε αν η συζήτηση αφορά μικτές μηνιαίες ή ετήσιες αποδοχές, πόσες καταβολές περιλαμβάνονται και ποιο μέρος του πακέτου είναι σταθερό ή μεταβλητό. Μπόνους και πρόσθετες παροχές χρειάζονται ξεχωριστή αξιολόγηση.
Η αναφορά ενός τεχνητά αυξημένου προηγούμενου μισθού μπορεί να πλήξει την αξιοπιστία σας. Μπορείτε να διεκδικήσετε υψηλότερες αποδοχές εξηγώντας γιατί δικαιολογούνται για τη νέα θέση, χωρίς να παρουσιάσετε ανακριβή στοιχεία για την προηγούμενη.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:
- ΗΠΑ-Ρωσία: Στο τραπέζι κοινά σχέδια για πυρηνικά data centers εν μέσω πολέμου
- Ο Έλον Μασκ «υπόσχεται» κάλυψη ζημιών αν ο Grok κάνει λάθος αγορές
- Ντράγκι: Η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να «σώσει» το αμερικανικό χρέος – Αλλά υπάρχει ένας μεγάλος όρος
