Από το e-shop στο φυσικό κατάστημα – Η νέα επιχειρηματική κίνηση του SHEIN
Η παγκόσμια δύναμη του fast fashion, SHEIN, κάνει την πιο φιλόδοξη φυσική της εμφάνιση στο Κεμπέκ με μια καθηλωτική, τριώροφη pop-up εμπειρία στο κέντρο του Μόντρεαλ.
Η SHEIN MTL Edit, όπως ονομάζεται, ανοίγει τις πόρτες της στις 30 Ιουλίου και θα διαρκέσει για δύο συνεχόμενα Σαββατοκύριακα: 30 Ιουλίου με 3 Αυγούστου και 8 έως 10 Αυγούστου, στη διεύθυνση 1420–1422 Stanley. Το κατάστημα θα είναι ανοιχτό από τις 10:00 έως τις 21:00 (και τις Κυριακές από τις 11:00 έως τις 20:00). Πρόκειται για το μεγαλύτερο showcase των υπο-σειρών Trend Store της SHEIN στον Καναδά, φιλοξενώντας σειρές όπως οι MOTF, MUSERA, SUMWON και GLOWMODE, μαζί με είδη σπιτιού, ομορφιάς και αξεσουάρ – δείγμα της μετάβασης της εταιρείας από fashion brand σε πλήρες lifestyle destination.
Το Μόντρεαλ δεν είναι η πρώτη στάση αυτής της στρατηγικής. Η SHEIN έχει ήδη πραγματοποιήσει pop-up events σε Τορόντο, Βανκούβερ και Κάλγκαρι, συχνά εναρμονισμένα με μεγάλες τοπικές εκδηλώσεις όπως το Calgary Stampede. Η στρατηγική είναι ξεκάθαρη: δοκιμή φυσικής παρουσίας σε βασικές αγορές, δημιουργία buzz και χτίσιμο σχέσης με το κοινό μέσα από εμπειρίες που δεν προσφέρει η online-only εμπειρία.
Πρόκειται για σημαντική στροφή για μια εταιρεία που χτίστηκε αποκλειστικά στο διαδίκτυο. Με αποτίμηση που ξεπερνά τα 66 δισ. δολάρια το 2023, η SHEIN έγινε ηγέτιδα του e-commerce με mobile-first και αλγοριθμική στρατηγική. Τώρα, χρησιμοποιεί pop-up καταστήματα για να ενισχύσει την παρουσία της, να αυξήσει τα κέρδη και να μεταφέρει το ψηφιακό της σύμπαν στον φυσικό κόσμο.
Γιατί έχει σημασία αυτό; Επειδή καταρρίπτει την άποψη ότι το φυσικό λιανεμπόριο έχει πεθάνει. Η SHEIN ακολουθεί την ίδια στρατηγική που είδαμε από brands όπως η SKIMS της Kim Kardashian: από online only, σε προσωρινά φυσικά καταστήματα, και από εκεί – εφόσον λειτουργήσει – σε flagship καταστήματα σε κομβικές τοποθεσίες.
Η SKIMS, ξεκινώντας από τα e-shops, πειραματίστηκε με pop-ups σε Νέα Υόρκη και Λονδίνο και κατέληξε να ανοίξει flagship store στο Sunset Boulevard στο L.A., με επεκτάσεις να προγραμματίζονται σε Ντάλας, Παρίσι και αλλού. Ο συνιδρυτής Jens Grede είχε πει χαρακτηριστικά πως στόχος τους είναι να βρίσκονται «εκεί που είναι και τα Apple και Nike flagship stores».
Αν και τα δύο brands απευθύνονται σε διαφορετικό κοινό – premium SKIMS vs προσιτή SHEIN – η στρατηγική είναι παρόμοια: μικρές φυσικές κινήσεις, με στόχο μεγάλα ανοίγματα.
Το Μόντρεαλ, λοιπόν, είναι test market. Αν η προσέλευση αποδειχθεί δυνατή, δεν αποκλείεται η SHEIN να κάνει τη μεγάλη στροφή και σε άλλα μέρη του πλανήτη.
