Μπορείς να γίνεις δισεκατομμυριούχος; Η ρεαλιστική απάντηση του Μαρκ Κιούμπαν
-
Ο Cuban διαχωρίζει την τύχη των δισεκατομμυριούχων από την επαναλήψιμη πορεία προς τον πλούτο.
-
Στη δημιουργία του δικού του πλούτου το timing της πώλησης της Broadcast.com στη Yahoo ήταν καθοριστικό.
-
Οι πωλήσεις είναι το θεμέλιο κάθε επιχειρηματικής επιτυχίας.
Ο Mark Cuban έχει ακούσει κάθε εκδοχή της ίδιας ερώτησης όλα αυτά τα χρόνια: Πώς γίνεσαι πλούσιος; Πώς χτίζεις μια εταιρεία δισεκατομμυρίων; Υπάρχει συντόμευση;
Στα περισσότερα podcasts, οι απαντήσεις του έρχονται ως business advice. Στην εκπομπή της Bobbi Althoff, όμως, η συζήτηση κινήθηκε κάπου ανάμεσα στη σιωπή, το αμήχανο χιούμορ και τον ωμό ρεαλισμό.
Στο επεισόδιο του 2023 του The Really Good Podcast, η Althoff — γνωστή για το deadpan ύφος και τις σκόπιμα άβολες συνεντεύξεις — οδήγησε τη συζήτηση από τα πρώτα χρόνια του Cuban, όταν κοιμόταν στο πάτωμα με συγκατοίκους, σε μια προσωπική ερώτηση:
«Πιστεύεις ότι μπορώ να γίνω δισεκατομμυριούχος;»
Η απάντηση του Cuban ήταν «ναι» — αλλά με έναν όρο.
«Αν το θέλεις», είπε. «Αλλά το να γίνεις δισεκατομμυριούχος απαιτεί τύχη. Μπορείς να γίνεις πλούσια. Μπορείς να έχεις οικονομική άνεση αν δουλέψεις σκληρά. Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι όσοι δουλεύουν σκληρά τα καταφέρνουν. Αλλά υπάρχει μια διαδρομή.»
Η διαφορά ανάμεσα στην τύχη και στη διαδρομή
Ο Cuban επανέλαβε μια θέση που υποστηρίζει εδώ και χρόνια: Το να γίνεις δισεκατομμυριούχος συχνά εξαρτάται από timing, κλίμακα και τύχη. Ο πλούτος, όμως, είναι περισσότερο επαναλήψιμος.
Η δική του περιουσία χτίστηκε την περίοδο της dot-com έκρηξης, όταν πούλησε την Broadcast.com στη Yahoo έναντι 5,7 δισ. δολαρίων — μια συμφωνία που θεωρείται ότι έκλεισε την ιδανική στιγμή, λίγο πριν σκάσει η φούσκα.
«Υπάρχει διαδρομή, αν έχεις δική σου επιχείρηση και ξέρεις να πουλάς», είπε. Οι δεξιότητες στις πωλήσεις και η ικανότητα ανάπτυξης μιας επιχείρησης δημιουργούν το θεμέλιο του πλούτου πολύ πριν κάποιος αρχίσει να σκέφτεται τα δισεκατομμύρια.
«Αν γίνεις καλός στις πωλήσεις και χτίσεις την επιχείρησή σου, μπορείς να ξεκινήσεις ως εκατομμυριούχος. Και μετά, αν είσαι τυχερός, ποτέ δεν ξέρεις πού μπορεί να σε οδηγήσει.»
Πρώτα οι πωλήσεις, μετά ο πλούτος
Η συζήτηση κατέληξε σε ένα μοτίβο που ο Cuban επαναλαμβάνει διαρκώς: Οι πωλήσεις προηγούνται. Όλα τα άλλα ακολουθούν.
Νωρίτερα στο επεισόδιο, συμβούλευσε την Althoff ότι το να περιμένει διαφημιστές να εμφανιστούν από μόνοι τους είναι λάθος στρατηγική. Οι ιδρυτές — είπε — πρέπει να ζητούν ενεργά δουλειές και να εξηγούν γιατί κάποιος πρέπει να επενδύσει σε αυτούς.
Η ίδια λογική ισχύει είτε πρόκειται για podcast, side hustle ή startup.
