HotelBrain: Η νέα καινοτόμος υπηρεσία που γεννάει ευκαιρίες για τους ξενοδόχους

Η HotelBrain, λαμβάνοντας υπ’ όψιν τις νέες ανάγκες του ξενοδοχειακού κλάδου, εισάγει ένα καινοτόμο προϊόν διαχείρισης για ξενοδοχεία. Μέσω του νέου μοντέλου διαχείρισης  HB Bridge Operation Contract αναλαμβάνει μεσοπρόθεσμες μισθώσεις ξενοδοχείων (4-7 έτη), τα οποία αναβαθμίζει και τα λειτουργεί ως white label διαχειριστής, διατηρώντας δηλαδή το δικό τους εμπορικό όνομα.

Παράλληλα αποδίδει εγγυημένα σταθερά και μεταβλητά μισθώματα και προσφέρει αξιόπιστες λύσεις σε μια σειρά από σύγχρονα προβλήματα.

Συγκεκριμένα ο ξενοδοχειακός κλάδος βρίσκεται αντιμέτωπος με την έλλειψη κεφαλαίων, εμπιστοσύνης, χρόνου προσαρμογής και επαγγελματισμού. Ο κλάδος σήμερα, παρά τις διαδοχικές χρονιές ρεκόρ του τουρισμού, είναι από τους πρώτους στα κόκκινα δάνεια, οι ξενοδόχοι έχουν χάσει περιουσίες ή εισπράττουν πολύ μικρές αποδόσεις και γι’ αυτό υπάρχει μεγάλη απροθυμία ανάληψης επενδύσεων αναβάθμισης.

Από την άλλη οι τράπεζες έχουν υποστεί απώλειες από δανειοδοτήσεις, έχουν επαναπροσδιορίσει ριζικά τον τρόπο αξιολόγησης που πλέον βασίζεται στο αποτέλεσμα και τις ταμειακές ροές και διστάζουν να προβούν σε νέες χρηματοδοτήσεις. Ο συνδυασμός των ανωτέρω έχει διαμορφώσει ένα προβληματικό κλίμα, το οποίο δεν συμβαδίζει με τις προοπτικές του τουρισμού στην Ελλάδα.

Η HotelBrain, έχοντας υλοποιήσει με επιτυχία αρκετά πιλοτικά projects εξυγίανσης και επανατοποθέτησης ξενοδοχείων στην αγορά, μπορεί να δώσει μια αξιόπιστη λύση στο πρόβλημα. Από την αφετηρία της μέχρι σήμερα παραμένει μια εταιρεία διαχείρισης που επιλέγει να είναι δίπλα στον ξενοδόχο. Η δύσκολη αυτή οικονομική συγκυρία αποτελεί μια ακόμη πρόκληση για την HotelBrain, προκειμένου να στηρίξει με τα μέσα που διαθέτει τον ξενοδοχειακό κλάδο. Το καινοτόμο μοντέλο διαχείρισης HB Bridge Operation Contract προσφέρει:

• Bridge operation period με σκοπό την εξυγίανση των υπερχρεωμένων ξενοδοχείων, χωρίς όμως την αποξένωση του ξενοδόχου και παράλληλα με την απόλυτη διασφάλιση των πιστωτών του. Ο ξενοδόχος όχι μόνο δεν χάνει το ξενοδοχείο του, αλλά το προστατεύει και προσαυξάνει την αξία της περιουσίας του, ενώ παράλληλα διασφαλίζεται η σωστή τήρηση της όποιας συμφωνίας ρύθμισης των δανειακών του υποχρεώσεων. Σε 4-7 έτη τα δάνεια του ξενοδοχείου θα είναι σε βιώσιμο επίπεδο, η μονάδα θα έχει λειτουργήσει με το δικό της εμπορικό όνομα και με βάση τις προδιαγραφές της ΗΒ, θα έχουν υλοποιηθεί οι απαραίτητες συντηρήσεις και επενδύσεις αναβάθμισης. Μετά το εν λόγω διάστημα, ο ξενοδόχος εφόσον το επιθυμεί μπορεί είτε να αναλάβει ο ίδιος τη διαχείριση, είτε να επιλέξει τη συνέχιση της συνεργασίας.

• Guarantee/Εξασφάλιση καλύτερων αποδόσεων στη λογική της διάκρισης μεταξύ ιδιοκτησίας και διαχείρισης, χωρίς όμως μακροχρόνιες δεσμεύσεις, οι οποίες συχνά οδηγούν σε απαξίωση της αξίας των ξενοδοχειακών μονάδων.

• Hotel Repositioning & Bridge Managementwith guarantee: Πρόκειται για περιπτώσεις όπου ένα ξενοδοχείο απαιτεί σημαντική επένδυση αναβάθμισης για την επανατοποθέτηση του στην αγορά και αδυνατεί να λάβει χρηματοδότηση. Η οικονομική κάλυψη που προσφέρει η HotelBrain στο ξενοδοχείο, μέσω του νέου προϊόντος HB Bridge Operation Contract, μπορεί να διασφαλίσει τον εκάστοτε χρηματοδοτικό  φορέα.

• Hotel Entry Bridge Management για green field επενδύσεις που βρίσκονται σε αρχικό στάδιο. Η HotelBrain αναλαμβάνοντας μεσοπρόθεσμες μισθώσεις μέσω του HB Bridge Operation Contract, εγγυάται την αποπληρωμή χρηματοδοτήσεων και την εξασφάλιση αποδόσεων χωρίς να δεσμεύεται το ξενοδοχείο για μεγάλο χρονικό διάστημα και χωρίς να τίθενται περιορισμοί ως προς τη διαχείριση της αξίας του.

Η λογική πίσω από την παροχή αυτής της νέας υπηρεσίας από την hotelBrain είναι αφενός ότι ο ξενοδοχειακός κλάδος βρίσκεται αντιμέτωπος με την έλλειψη κεφαλαίων, εμπιστοσύνης, χρόνου προσαρμογής και επαγγελματισμού, αλλά και το γεγονός ότι σε τρία χρόνια το συγκεκριμένο μοντέλο που προσφέρει η Hotel Brain έχει σημαντική οικονομική επιτυχία.

Όπως ανέφερε ο Πάνος Παλαιολόγος, μέσα σε 3 χρόνια, 40 ξενοδοχεία, έχουν μπει σε διαδικασία μίσθωσης και λειτουργίας. Μάλιστα 10 από αυτά είναι μονάδες με πάνω από 150 κλίνες. Η Hotel Brain έχει δει τον τζίρο της σχεδόν να διπλασιάζεται μετά και την παρουσίαση του συγκεκριμένου επιχειρηματικού μοντέλου. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης φέτος θα κλείσει με έσοδα 30 εκατομμυρίων ευρώ και λειτουργική κερδοφορία 3 εκατομμυρίων ευρώ. Και τα δύο μεγέθη είναι διπλάσια σε σχέση με το 2017, δείγμα της δυναμικής που έχει αποκτήσει η υπηρεσία μίσθωσης και λειτουργίας. Από τη διαδικασία, μάλιστα, της μίσθωσης και λειτουργίας που είναι ενταγμένη στην ομπρέλα Capital hotelBrain, τα έσοδα ανέρχονται στα 27,5 εκ. ευρώ. Συνολικά η εταιρία συνεργάζεται με 160 ξενοδοχεία που έχουν συστημικό τζίρο στα 150 εκατ. ευρώ, ενώ τα έσοδα της ΗΒ μόνο από τη λειτουργία μονάδων ανέρχονται στα 3,5 εκ ευρώ περίπου.

“Δεν θέλουμε να γίνουμε ξενοδόχοι. Θέλουμε να γίνουμε operator ξενοδοχείων και να αναλάβουμε την υγιή διαχείριση των ξενοδοχείων, πίσω από την κουρτίνα. Βελτιώνουμε τα οικονομικά μεγέθη των πελατών μας και πετυχαίνουμε πραγματικές αποδόσεις για τους ξενοδόχους. Διαθέτουμε μια ομάδα από 75 έμπειρα στελέχη στον ξενοδοχειακό κλάδο. Νοιώθουμε την ανάγκη να μιλήσουμε με τους ξενοδόχους και να τους προσφέρουμε τη γέφυρα που χρειάζονται, ώστε να κάνουν μια νέα αρχή” προσθέτει ο κ. Παλαιολόγος.