Η αυτοκρατορία της AWS τρίζει: Οι startups «προδίδουν» την Amazon για την τεχνητή νοημοσύνη
Για χρόνια, η Amazon Web Services (AWS) αποτελούσε την πρώτη και συχνά τη μεγαλύτερη γραμμή εξόδων στον προϋπολογισμό κάθε startup. Όμως η έκρηξη της τεχνητής νοημοσύνης ανατρέπει πλέον αυτό το μοντέλο.
Εσωτερικά έγγραφα που εξασφάλισε το Business Insider αποκαλύπτουν ότι η AWS έχει εντοπίσει μια «θεμελιώδη» μετατόπιση στον τρόπο με τον οποίο οι startups κατανέμουν τους προϋπολογισμούς τους στο cloud. Όλο και περισσότερες καθυστερούν την υιοθέτηση των υπηρεσιών AWS και κατευθύνουν τα κονδύλια τους σε AI μοντέλα, inference και εργαλεία ανάπτυξης AI.
Αντί να επενδύουν σε παραδοσιακές υπηρεσίες cloud —όπως υπολογιστική ισχύ και αποθήκευση— οι νεοφυείς εταιρείες διαμοιράζουν τις δαπάνες τους σε νέες, πιο ευέλικτες AI τεχνολογίες, από τις οποίες μπορούν εύκολα να μετακινηθούν, σύμφωνα με τα έγγραφα.
«Οι ιδρυτές μάς λένε ότι επιλέγουν να υιοθετήσουν το AWS σε μεταγενέστερο στάδιο», προειδοποιεί μία από τις εσωτερικές αναφορές.
Η αλλαγή αυτή υποδηλώνει σεισμική μετατόπιση στη βιομηχανία του cloud. Η κυριαρχία της AWS στηρίχθηκε στις startups που υιοθέτησαν τις προσιτές, επεκτάσιμες υπηρεσίες της ως εναλλακτική στα δικά τους data centers. Όμως η γενετική τεχνητή νοημοσύνη γέννησε μια νέα εποχή — το λεγόμενο Cloud 2.0 — με εξειδικευμένο hardware, software και εργαλεία. Καθώς οι startups στρέφονται πρώτα σε αυτές τις νέες υπηρεσίες AI και καθυστερούν να επενδύσουν στην AWS, το μέχρι πρότινος απόλυτο πλεονέκτημα της Amazon στον χώρο ίσως αρχίσει να εξασθενεί.
Οι startups δεν εγκαταλείπουν πλήρως την AWS — την χρειάζονται στα μεταγενέστερα στάδια. Ωστόσο, η συμπεριφορά τους φωτίζει πώς οι νέες AI τεχνολογίες δεσμεύουν πρώιμους προϋπολογισμούς IT, ενδεχομένως πριν η AWS προλάβει να μπει στο παιχνίδι.
«Εμπιστευτικά» έγγραφα
Τα έγγραφα, σημειωμένα ως Amazon Confidential, χρονολογούνται από τον Μάρτιο και τον Ιούλιο. Συντάχθηκαν από στελέχη της ομάδας startups της AWS, ανάμεσά τους και συνεργάτες του Y Combinator, και εγκρίθηκαν από ανώτερα διοικητικά στελέχη. Ο πρώην αντιπρόεδρος Jon Jones, επικεφαλής Startups & Venture Capital της AWS, φέρεται να είχε την επιχειρησιακή ευθύνη του τομέα.
Τουλάχιστον τρεις νυν και πρώην εργαζόμενοι επιβεβαίωσαν στο Business Insider ότι οι ανησυχίες των εγγράφων παραμένουν επίκαιρες έως και τον Σεπτέμβριο.
Πριν τη δημοσίευση, εκπρόσωπος της AWS δήλωσε ότι «το ρεπορτάζ βασίζεται σε παρωχημένα δεδομένα» και τόνισε ότι πολλές κορυφαίες AI startups, όπως οι Perplexity και Luma AI, «επέλεξαν πρόσφατα την AWS».
«Η AWS παραμένει η πρώτη επιλογή των startups, γιατί προσφέρει τις καλύτερες βασικές υπηρεσίες αλλά και τα πιο ισχυρά generative AI εργαλεία», ανέφερε η δήλωση. «Οι νεοφυείς εταιρείες πειραματίζονται με πολλές τεχνολογίες, αλλά όταν έρθει η ώρα να εμπιστευθούν έναν πάροχο για το μέλλον τους, επιλέγουν την AWS».
Η καθυστέρηση στην υιοθέτηση
Πολλές startups AI ξεκινούν τις πρώτες αγορές τους από παρόχους μοντέλων όπως OpenAI και Anthropic, και στη συνέχεια στρέφονται σε νεότερες πλατφόρμες όπως η Vercel. Αυτό σημαίνει ότι οι ιδρυτές αναβάλλουν τις αγορές υπηρεσιών AWS μέχρι να χρειαστούν πιο σύνθετες δυνατότητες — π.χ. συμμόρφωση ή ασφάλεια.
Σύμφωνα με εσωτερική αναφορά, το 2024 μόνο το 59% των startups του Y Combinator χρησιμοποιούσε περισσότερες από τρεις υπηρεσίες AWS, έναντι 63% το 2022. Αντίθετα, 88% χρησιμοποιούσε μοντέλα της OpenAI και 72% της Anthropic, ενώ μόλις 4,3% αξιοποιούσε το εργαλείο AWS Bedrock.
Το ερώτημα «είναι όντως all-in στο AWS;»
Σε εσωτερικό έγγραφο του Ιουλίου, η AWS συνέταξε λίστα με τις 1.000 κορυφαίες AI startups και αξιολόγησε πόσες βασίζουν τον πυρήνα τους στο AWS. Οι αναλυτές της παραδέχονται ότι το ερώτημα «τι σημαίνει να είσαι all-in στο AWS» είναι πλέον πολύ πιο δύσκολο να απαντηθεί.
Η νέα κατηγορία δαπανών για GPU training, inference και AI-as-a-Service μπορεί πλέον να απορροφά το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού, επιτρέποντας ευκολότερη μεταπήδηση σε άλλους παρόχους.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα: η startup Cursor, που θεωρείται “all-in” στο AWS, ξοδεύει λιγότερο από 10% των πόρων της σε παραδοσιακό cloud infrastructure. Η συντριπτική πλειονότητα πάει σε API calls και neoclouds όπως CoreWeave, Crusoe, Lambda Labs και Nebius.
Ένα βήμα πίσω;
Παρότι η AWS μπορεί να έχει βελτιώσει τη θέση της τους τελευταίους μήνες, η ανάπτυξή της υστερεί σε σχέση με τους ανταγωνιστές: στο β΄ τρίμηνο του 2025, η Google Cloud και η Microsoft Azure σημείωσαν άνοδο άνω του 30%, ενώ η AWS μόλις 18%.
Παράλληλα, οι neocloud πάροχοι που εξειδικεύονται σε GPU υποδομές καταγράφουν άνοδο άνω του 200% σε έσοδα, έστω από μικρότερη βάση.
Αναλυτές όπως ο Gil Luria (D.A. Davidson) εκτιμούν ότι «η AWS παραμένει ένα βήμα πίσω από τη Microsoft και τη Google» όσον αφορά τη ζήτηση GPU και τα συμπληρωματικά προϊόντα.
Τα δεδομένα της CB Insights δείχνουν ότι μεταξύ Ιανουαρίου 2024 και Σεπτεμβρίου 2025, η AWS κατείχε το 30% των κορυφαίων AI startups, πίσω από τη Google Cloud (38%) αλλά μπροστά από την Azure (7%), σημειώνοντας πτώση από το 33% της διετίας 2022–2024.
Παράπονα για τις τιμές
Η πολιτική τιμολόγησης GPU της AWS προκαλεί δυσαρέσκεια. Έγγραφο του Μαρτίου ανέφερε ότι 90% των startups του χαρτοφυλακίου Radical Ventures είχαν επιλέξει ανταγωνιστικά clouds, επικαλούμενες υψηλότερα κόστη.
Μετά την αποκάλυψη, ο Andy Jassy και ο CEO της AWS Matt Garman συναντήθηκαν με τη Radical Ventures για νέα στρατηγική. Ωστόσο, αναλυτές επισημαίνουν ότι οι neoclouds προσφέρουν μικρότερη, πιο ευέλικτη GPU χωρητικότητα με καλύτερη τιμολόγηση.
Παράλληλα, γνωστοί επενδυτές όπως ο Chamath Palihapitiya κατηγόρησαν δημόσια την Amazon ότι «έγινε υπερβολικά ακριβή».
Η AWS απάντησε ότι έχει ήδη μειώσει τις τιμές EC2 GPU instances κατά 45% και βλέπει αύξηση χρήσης σε όλους τους τομείς AI — από foundation models έως εξειδικευμένα verticals όπως η νομική τεχνολογία και η βιοτεχνολογία.
«Παίζει catch-up»
Παρά τα μέτρα, η AWS παλεύει με την εικόνα της. Σε έγγραφο αναφέρεται ότι 2,5 χρόνια μετά το ChatGPT εξακολουθεί να θεωρείται «ουραγός στο AI» από επενδυτές και ιδρυτές, κάτι που δυσκολεύει τη συμμετοχή στελεχών της σε μεγάλα VC events.
Η εταιρεία επιχειρεί πλέον να εντοπίζει AI-native solopreneurs και μικρές ομάδες μέσω data-driven εργαλείων πρόβλεψης, αναγνωρίζοντας ότι το παλιό μοντέλο συνεργασίας με VC δεν αρκεί.
Παρά τις προκλήσεις, η Amazon παραμένει ισχυρός παίκτης, με στρατηγική συμμαχία με την Anthropic και εκτιμώμενα έσοδα $5,6 δισ. από τη συνεργασία τους ως το 2027.
