Η Nike κόβει χιλιάδες online συνεργάτες στην Κίνα

Η Nike προχωρά σε ριζική αναδιάρθρωση της ψηφιακής παρουσίας της στην Κίνα, διακόπτοντας τη συνεργασία με χιλιάδες online διανομείς από τον Ιανουάριο του 2027, σε μια προσπάθεια να αποκτήσει μεγαλύτερο έλεγχο στην εικόνα του brand και να επαναφέρει την ανάπτυξη στη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά της.

Στο εξής, οι διαδικτυακές πωλήσεις της εταιρείας θα πραγματοποιούνται κυρίως μέσω της επίσημης ιστοσελίδας και της εφαρμογής της Nike, καθώς και από τα επίσημα καταστήματά της στις πλατφόρμες Tmall, JD.com και Douyin, που αποτελούν από τα μεγαλύτερα ηλεκτρονικά marketplaces της Κίνας.

Τέλος στο κατακερματισμένο δίκτυο

Μέχρι σήμερα, οι καταναλωτές μπορούσαν να αγοράσουν προϊόντα Nike όχι μόνο από τα επίσημα κανάλια της εταιρείας, αλλά και μέσω χιλιάδων ηλεκτρονικών καταστημάτων που λειτουργούσαν από φυσικούς συνεργάτες λιανικής και δευτερογενείς διανομείς.

Παρότι το εκτεταμένο αυτό δίκτυο αύξησε τη διαθεσιμότητα των προϊόντων, δημιούργησε σημαντικές διαφοροποιήσεις στις τιμές, την παρουσίαση των προϊόντων και τη συνολική εμπειρία των καταναλωτών, δυσκολεύοντας την προσπάθεια της εταιρείας να ανακόψει την πτώση των πωλήσεών της στην κινεζική αγορά.

Η Cathy Sparks, αντιπρόεδρος και γενική διευθύντρια της Nike για τη Μεγάλη Κίνα, ανέφερε ότι τα νέα επίσημα ψηφιακά καταστήματα θα αποτελέσουν το μοναδικό σημείο αναφοράς του brand στις μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Όπως σημείωσε, στόχος είναι η πιο ολοκληρωμένη παρουσίαση των προϊόντων, η ενιαία επικοινωνία του brand και μια πιο συνεκτική αγοραστική εμπειρία.

«Δεν μειώνουμε την πρόσβαση των καταναλωτών στα προϊόντα μας. Μειώνουμε τον κατακερματισμό της αγοράς, ώστε η εμπειρία να είναι πιο συνεπής και το brand ισχυρότερο», υπογράμμισε.

Κίνδυνος για τα έσοδα

Η νέα στρατηγική αναμένεται να επιτρέψει στη Nike να ανακτήσει μεγαλύτερο έλεγχο στις τιμές και στις προωθητικές ενέργειες των προϊόντων της στο διαδίκτυο.

Ωστόσο, αναλυτές εκτιμούν ότι η απόφαση ενδέχεται να οδηγήσει σε αισθητή μείωση των εσόδων βραχυπρόθεσμα, σε μια αγορά όπου οι πωλήσεις της Nike έχουν ήδη υποχωρήσει περίπου 30% τα τελευταία πέντε χρόνια.

Ο αναλυτής της BNP Paribas, Laurent Vasilescu, παρομοίασε τη στρατηγική με την απόφαση που είχε λάβει η Nike στη Βόρεια Αμερική να περιορίσει το δίκτυο χονδρικής πώλησης, μια κίνηση που, σύμφωνα με τον ίδιο, άνοιξε χώρο στους ανταγωνιστές και συνέβαλε στην απώλεια μεριδίου αγοράς, καθώς και στη μείωση πωλήσεων και περιθωρίων κέρδους.

Όπως υποστήριξε, το βασικό πρόβλημα της Nike δεν είναι το δίκτυο διανομής αλλά το ίδιο το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων της, εκτίμηση που, όπως σημείωσε, ισχύει και για άλλες αγορές.

Στήριξη από τον μεγαλύτερο συνεργάτη της

Η αλλαγή αναμένεται να επηρεάσει και τους φυσικούς συνεργάτες λιανικής της Nike στην Κίνα, οι οποίοι τα τελευταία χρόνια είχαν επενδύσει σημαντικά στην ανάπτυξη των δικών τους ηλεκτρονικών καταστημάτων.

Παρ’ όλα αυτά, η Topsports, ο μεγαλύτερος διανομέας της Nike στην ηπειρωτική Κίνα, δήλωσε ότι στηρίζει τη νέα στρατηγική.

Ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Yu Wu, ανέφερε ότι η απόφαση θα δημιουργήσει βραχυπρόθεσμες πιέσεις στις δραστηριότητές της, εκτίμησε όμως ότι μακροπρόθεσμα θα συμβάλει στη δημιουργία ενός πιο υγιούς, οργανωμένου και βιώσιμου οικοσυστήματος λιανικής στην κινεζική αγορά, βελτιώνοντας παράλληλα την εμπειρία των καταναλωτών και την αξία του brand.

Παράλληλα, τόνισε ότι η Topsports θα συνεχίσει να συνεργάζεται στενά με τη Nike, αξιοποιώντας το εκτεταμένο δίκτυο φυσικών καταστημάτων της και επενδύοντας σε νέες μορφές αθλητικού λιανεμπορίου και εξατομικευμένης εξυπηρέτησης των καταναλωτών.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Προσωρινό δικαστικό «μπλόκο» στη mega συγχώνευση Paramount-Warner Bros.
• Nova ICT: Η επόμενη μέρα της «συμμαχίας» Βαρδινογιάννη, Λάτση, Ταμβακάκη στην ψηφιακή αγορά
• McKinsey: Η νέα πραγματικότητα των σούπερ μάρκετ – Στροφή στο private label, «κυνήγι» προσφορών και AI