Οι πιο πετυχημένοι founders συμφωνούν: Αυτές είναι οι 5 συνήθειες που φτιάχνουν περιουσίες
-
Ο πραγματικός πλούτος χτίζεται με επίλυση ουσιαστικών προβλημάτων, όχι με κυνηγητό “γρήγορου χρήματος”, αλλά με πελατοκεντρική εμμονή και αξία που αντέχει στον χρόνο.
-
Η οικονομική πειθαρχία και η ανθεκτικότητα αποτελούν τις δύο πιο κρίσιμες μεταβλητές της επιτυχίας, σύμφωνα με O’Leary, Corcoran και John.
-
Οι σχέσεις, η αυθεντικότητα και το προσωπικό ρίσκο — από το να ποντάρεις στον εαυτό σου μέχρι να χτίζεις μακροχρόνιες συνεργασίες — παραμένουν οι μεγαλύτεροι επιταχυντές πλούτου.
Σε μια οικονομία όπου ο ανταγωνισμός αυξάνεται και η προσοχή των καταναλωτών μειώνεται, οι επιχειρηματίες επανέρχονται σε ένα γνώριμο ερώτημα: Τι πραγματικά οδηγεί στη χρηματοοικονομική επιτυχία σήμερα; Mερικές από τις πιο αναγνωρίσιμες επιχειρηματικές προσωπικότητες της Αμερικής — o Kevin O’Leary, η Barbara Corcoran και o Daymond John του “Shark Tank”, την ιδρύτρια της Poppi Allison Ellsworth και η ιδρύτρια του Cathy Cardenas PR, Cathy Cardenas, αποκάλυψαν τη δική τους οπτική.
Παρότι η πορεία του καθενός είναι διαφορετική, μοιράζονται τη φιλοδοξία να χτίσουν την επιτυχία από το μηδέν. Και όλοι συμφώνησαν στα ίδια βασικά συμπεράσματα για το τι χρειάζεται για να δημιουργηθεί πραγματικός πλούτος.
Η επιτυχία ξεκινά με την επίλυση ενός πραγματικού προβλήματος
Ο Daymond John λέει ότι ο πιο γρήγορος τρόπος να χάσεις χρήματα είναι να δώσεις μεγαλύτερη σημασία στο προϊόν σου παρά στον πελάτη σου. Η μακροπρόθεσμη οικονομική επιτυχία, τονίζει, χτίζεται γύρω από κάτι στο οποίο οι άνθρωποι πιστεύουν.
«Να είσαι απόλυτα εμμονικός με τον πελάτη σου», είπε ο John. «Τι τους κρατάει ξύπνιους το βράδυ και πώς λύνεις αυτό το πρόβλημα κάθε μέρα».
Προσθέτει ότι οι επιχειρηματίες που κυνηγούν «γρήγορο χρήμα» συχνά βρίσκουν αδιέξοδο.
«Όσοι βγάζουν χρήματα γρήγορα είναι συνήθως συναλλακτικοί. Δεν χτίζουν κουλτούρα ή κοινότητα — και όταν προκύψει η πρώτη κρίση, δεν μπορούν να ανακάμψουν».
Τα χρήματα ανταμείβουν την πειθαρχία — όχι την άρνηση της πραγματικότητας
Ο O’Leary, που έχει ακούσει χιλιάδες επιχειρηματικά pitches στο “Shark Tank”, θεωρεί ότι ο μεγαλύτερος προγνωστικός παράγοντας οικονομικής επιτυχίας είναι η απλή λογοδοσία.
«Το κλειδί είναι να μη ξοδεύεις περισσότερα από όσα βγάζεις», είπε. «Η πειθαρχία είναι τα πάντα στα προσωπικά οικονομικά».
Προειδοποιεί επίσης για το συναισθηματικό κόστος των οικονομικών προβλημάτων.
«Οι γάμοι επιβιώνουν την απιστία, αλλά δεν επιβιώνουν τη χρεοκοπία ή το οικονομικό άγχος», είπε. «Τα χρήματα είναι αυτό για το οποίο μαλώνουν οι άνθρωποι — είναι σκληρό».
Στις επιχειρήσεις, προσθέτει, πλούτο χτίζουν όσοι δημιουργούν πραγματική αξία — όχι όσοι κυνηγούν απλώς έσοδα.
«Δεν γίνεσαι πλούσιος επειδή προσπάθησες να γίνεις πλούσιος», είπε. «Γίνεσαι πλούσιος επειδή δημιούργησες κάτι με τεράστια αξία για κάποιον άλλον».
Η ανθεκτικότητα πληρώνεται περισσότερο από την τελειότητα
Η Corcoran λέει ότι οι πιο επιτυχημένοι οικονομικά ιδρυτές δεν είναι οι πιο μορφωμένοι ή πιστοποιημένοι — αλλά οι πιο επίμονοι.
«Ψάχνω ανθρώπους που είναι καλοί στην απόρριψη — που έχουν πέσει κάτω και έχουν συνηθίσει να σηκώνονται», είπε. «Αυτοί χτίζουν επιχειρήσεις».
Προσθέτει ότι οι κορυφαίοι επιχειρηματίες συνήθως έχουν κάτι κοινό.
«Οι καλύτεροι έχουν ένα μικρό “αγκάθι”. Κάτι που πρέπει ακόμα να αποδείξουν — και αυτό το καταλαβαίνεις αμέσως».
Και η αυτοπεποίθηση;
«Η αυτοπεποίθηση δεν έρχεται από την επιτυχία», είπε. «Έρχεται από το να έχεις αποτύχει ένα εκατομμύριο φορές και να ξέρεις ότι θα προσπαθήσεις περισσότερο από τον καθένα».
Το να ποντάρεις στον εαυτό σου εξακολουθεί να μετράει
Η Allison Ellsworth δημιούργησε την Poppi στην κουζίνα της ενώ πάλευε με προβλήματα υγείας — και χρόνια αργότερα την πούλησε για 1,9 δισ. δολάρια. Η επιτυχία της ξεκίνησε από ένα απλό πρώτο βήμα.
«Δεν είχα στόχο να χτίσω επιχείρηση», είπε. «Απλώς ήθελα να μοιραστώ κάτι που άλλαξε τη ζωή μου».
Όταν η Whole Foods ανακάλυψε το προϊόν της, εκείνη και ο σύζυγός της τα έβαλαν όλα στη ζυγαριά.
«Ξοδέψαμε όλες τις πιστωτικές μας κάρτες, παραιτηθήκαμε από τις δουλειές μας και τα δώσαμε όλα», είπε. «Αν πιστεύεις σε κάτι, το κάνεις έτσι κι αλλιώς».
Οι σχέσεις εξακολουθούν να φέρνουν έσοδα
Η Cathy Cardenas λέει ότι στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον, ο κόσμος υποτιμά τις σχέσεις.
«Οι άνθρωποι κάνουν δουλειές με ανθρώπους που γνωρίζουν, συμπαθούν και εμπιστεύονται», είπε. «Αν αντιμετωπίζεις όλους σαν φίλους ή οικογένεια, θα το νιώσουν».
Κάποιοι κυνηγούν άμεσο όφελος και χάνουν το μακροπρόθεσμο παιχνίδι.
«Πολλές σχέσεις μετατρέπονται σε συνεργασίες, συστάσεις ή ευκαιρίες χρόνια αργότερα», είπε. «Έχω κρατήσει σχέσεις για πάνω από 25 χρόνια. Δεν ξέρεις ποτέ πότε θα χρειαστεί να συνεργαστείς ξανά».
Ο τύπος του χρήματος που συμφωνούν όλοι οι επιτυχημένοι founders
Από όλες τις συνομιλίες, προέκυψε ένα ξεκάθαρο μοτίβο: οι ιδρυτές που χτίζουν πραγματικό πλούτο μοιράζονται τις ίδιες συνήθειες:
-
Λύνουν πραγματικά προβλήματα που οι άνθρωποι θέλουν να πληρώσουν για να λυθούν.
-
Ασκούν συνεπή οικονομική πειθαρχία.
-
Προχωρούν μετά από κάθε αποτυχία.
-
Περιβάλλονται από ανθρώπους που πιστεύουν σε αυτούς.
-
Επενδύουν στις σχέσεις όπως άλλοι επενδύουν σε περιουσιακά στοιχεία.
Όπως το έθεσε περιεκτικά η Corcoran: «Αν προσπαθήσεις περισσότερο από όλους τους άλλους, τελικά θα βρεθείς μπροστά από όλους τους άλλους».
