Perplexity: Γυρίζει την πλάτη στις διαφημίσεις και επενδύει σε συνδρομές και εταιρικούς πελάτες
- Η Perplexity είναι η πιο πρόσφατη AI startup που απομακρύνεται από το διαφημιστικό μοντέλο.
- Αντί για διαφημίσεις, η εταιρεία δηλώνει ότι ενισχύει τη στρατηγική της γύρω από τους συνδρομητικούς και εταιρικούς πελάτες της.
- Η εταιρεία ξεκαθαρίζει ότι πλέον δίνει σαφή προτεραιότητα στη βιώσιμη κερδοφορία.
Η Perplexity επιταχύνει τη στροφή της προς τα συνδρομητικά μοντέλα και τις πωλήσεις σε επιχειρήσεις, επιλέγοντας να δώσει προτεραιότητα στη δημιουργία εσόδων αντί για την απλή αύξηση χρήσης. Όπως ανέφεραν στελέχη της εταιρείας σε συνάντηση με δημοσιογράφους, η έμφαση πλέον μετατοπίζεται ξεκάθαρα στη monetization στρατηγική.
Σε αντίθεση με άλλους «παίκτες» της τεχνητής νοημοσύνης, η Perplexity απομακρύνεται -τουλάχιστον προς το παρόν- από τη διαφήμιση μέσα στις απαντήσεις του chatbot. Στελέχη της ξεκαθάρισαν ότι δεν εξετάζονται αυτή τη στιγμή διαφημιστικές συμφωνίες. Η στάση αυτή διαφοροποιείται από την OpenAI, η οποία επενδύει δυναμικά στη διαφημιστική αξιοποίηση, ενώ η Anthropic έχει τοποθετηθεί δημοσίως κατά των ads.
Η εταιρεία στρέφεται όλο και περισσότερο σε μεγάλες επιχειρήσεις, επιδιώκοντας να ενισχύσει την παρουσία της στον εταιρικό τομέα, όπως αναφέρει το Business Insider. Παρότι σήμερα διαθέτει μόλις πέντε άτομα στην ομάδα enterprise sales, σχεδιάζει σημαντική ενίσχυση. Παράλληλα, στοχεύει σε απαιτητικούς επαγγελματίες υψηλής εξειδίκευσης – από στελέχη χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και γιατρούς έως CEOs.
Με αυτή τη στρατηγική, η Perplexity τοποθετείται πιο άμεσα απέναντι σε startups όπως η Glean, που προσφέρει εργαλεία AI για αναζήτηση και αξιοποίηση εσωτερικών εταιρικών δεδομένων.
Η αλλαγή πλεύσης έρχεται σε μια περίοδο όπου δεν λείπει ο σκεπτικισμός από την πλευρά των venture capital. Σε ανεπίσημη ψηφοφορία επενδυτών στη Silicon Valley πέρυσι, η Perplexity αναδείχθηκε ως η εταιρεία στην οποία θα «πόνταραν εναντίον», εν μέσω διαδοχικών γύρων χρηματοδότησης και συζητήσεων για πιθανή «φούσκα» στην AI.
Σύμφωνα με στελέχη της, η εταιρεία θα δώσει πλέον μεγαλύτερη βαρύτητα στα έσοδα και στη διατήρησή τους (revenue retention), αντί για μετρήσεις όπως ο αριθμός ερωτήσεων που απαντώνται. Παράλληλα, δεσμεύεται ότι θα συνεχίσει να προσφέρει δωρεάν πρόσβαση με όρια χρήσης.
Χωρίς να δημοσιοποιήσει αναλυτικά οικονομικά στοιχεία, η εταιρεία ανέφερε ότι τα έσοδα αυξήθηκαν 4,7 φορές μέσα στο προηγούμενο έτος. Στα μέσα της περασμένης χρονιάς, τα επαναλαμβανόμενα ετήσια έσοδα (ARR) είχαν ξεπεράσει τα 150 εκατ. δολάρια, ενώ τον Οκτώβριο άγγιξαν τα 200 εκατ. δολάρια.
Υπενθυμίζεται ότι το 2024 η Perplexity είχε ανακοινώσει πως θα δοκιμάσει διαφημίσεις, ωστόσο το εγχείρημα δεν προχώρησε, ενώ το στέλεχος που ηγούνταν της σχετικής προσπάθειας αποχώρησε διακριτικά. Όπως παραδέχονται στην εταιρεία, ένα βασικό πρόβλημα με τις διαφημίσεις σε AI-generated απαντήσεις είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης από την πλευρά των χρηστών.
Παράλληλα, η Perplexity έχει λανσάρει από το 2024 προϊόν για επιχειρήσεις, το οποίο αξιοποιεί εσωτερικά και εξωτερικά δεδομένα για τη δημιουργία ερευνητικών αναφορών και προηγμένων αναλύσεων.
