Side hustle με προοπτική: Πώς η μεταπώληση στο eBay μπορεί να γίνει σοβαρό εισόδημα
Η πώληση μεταχειρισμένων ή καινούργιων αντικειμένων σε πλατφόρμες όπως το eBay, το Poshmark και το Mercari μπορεί να αποφέρει ένα μικρό συμπληρωματικό εισόδημα. Για κάποιους, όμως, έχει εξελιχθεί σε πλήρη επιχειρηματική δραστηριότητα.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί ο Ρίτσαρντ Σένκο, ο οποίος ξεκίνησε να πουλά κινητά τηλέφωνα στο eBay το 2008 και κατάφερε να δημιουργήσει επιχείρηση με έσοδα εκατομμυρίων. Αντίστοιχα, ο Γίνκα Ογκουσουλάντε, δικηγόρος στο επάγγελμα, εξασφαλίζει σήμερα εξαψήφια ποσά από τη δευτερεύουσα δραστηριότητά του στο eBay, την οποία ξεκίνησε το 2005.
Οι δύο μεταπωλητές μοιράστηκαν την εμπειρία και τις συμβουλές τους στο Business Insider, περιγράφοντας τι κάνει τη διαφορά.
Ξεκίνημα με χαμηλό ρίσκο
Η μεταπώληση είναι από τις λίγες δραστηριότητες που μπορεί να ξεκινήσει κανείς άμεσα, χωρίς αρχικό κεφάλαιο. Ένα αντικείμενο που υπάρχει ήδη στο σπίτι αρκεί για την πρώτη καταχώριση. Αν η διαδικασία δεν ταιριάξει, το κόστος είναι ελάχιστο.
Κερδοφορία μέσα από έξυπνη προμήθεια
Αφού εξαντληθούν τα διαθέσιμα αντικείμενα, το επόμενο βήμα είναι η αναζήτηση φθηνών αποθεμάτων από καταστήματα και ιστοσελίδες με εκπτώσεις. Το περιθώριο κέρδους καθορίζεται στη στιγμή της αγοράς.
Εξειδίκευση αντί για «όλα σε όλα»
Η εστίαση σε μία συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων επιτρέπει βαθύτερη γνώση της αγοράς, καλύτερη τιμολόγηση και ταχύτερη αναγνώριση ευκαιριών. Η εξειδίκευση λειτουργεί ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Η δύναμη της λεπτομέρειας
Η σελίδα καταχώρισης είναι, σύμφωνα με τον Σένκο, το σημαντικότερο κομμάτι της διαδικασίας. Αναλυτικές περιγραφές, καθαρές φωτογραφίες και σαφής στόχευση του αγοραστή αυξάνουν θεαματικά τις πωλήσεις.
Εξυπηρέτηση πελατών ως επένδυση
Η πολιτική επιστροφών και η καλή επικοινωνία μειώνουν το κόστος απόκτησης πελατών. Όπως σημειώνει ο Ογκουσουλάντε, ο επαναλαμβανόμενος πελάτης είναι ουσιαστικά «δωρεάν».
Υπομονή και συνέπεια
Κανένας από τους δύο δεν πέτυχε άμεσα. Ο Ογκουσουλάντε αφιερώνει περίπου 30 ώρες την εβδομάδα στη δραστηριότητά του, με σταδιακή αύξηση εσόδων κάθε χρόνο. Όπως τονίζει, το πλεονέκτημα είναι ότι η προσπάθεια έχει άμεση ανταπόδοση.
