Το comeback της Topshop είναι γεγονός
Για περισσότερες από τρεις δεκαετίες, η Topshop ήταν το σύμβολο της βρετανικής μόδας. Το πολυώροφο κατάστημα της Oxford Circus δεν πουλούσε απλώς ρούχα, πουλούσε μόδα, την εικόνα της Kate Moss, τις συνεργασίες με νέους σχεδιαστές, την πασαρέλα Topshop Unique στο Λονδίνο κ.ά. Όμως 2020, το brand έφτασε στο χείλος της καταστροφής. Η κατάρρευση της Arcadia Group, της αυτοκρατορίας του Sir Philip Green, οδήγησε σε πτώχευση και κλείσιμο δεκάδων καταστημάτων. Η ASOS εξαγόρασε την Topshop έναντι περίπου 330 εκατ. λίρες, αλλά κράτησε μόνο το εμπορικό σήμα και το online κανάλι. Χωρίς φυσική παρουσία, οι πωλήσεις κινήθηκαν κάτω από τις προσδοκίες, με την Topshop να χάνει μερίδιο αγοράς σε σχέση με παίκτες όπως η Zara ή οι ανερχόμενοι γίγαντες του ultra-fast fashion Shein και Temu.
Η μεγάλη στροφή ήρθε το 2024, όταν η Heartland, επενδυτικός βραχίονας του δανέζικου ομίλου Bestseller, απέκτησε το 75% του brand. Οι αναλυτές εκτιμούν ότι η συναλλαγή αποτίμησε την Topshop γύρω στα 450–500 εκατ. λίρες, κάτι που δείχνει εμπιστοσύνη στο ότι το όνομα διαθέτει ακόμη εμπορική αξία. Με νέα ηγετική ομάδα, η στρατηγική άλλαξε. Στόχος δεν είναι να παίξει στο γήπεδο του φθηνού fast fashion, αλλά να επανατοποθετηθεί στο μεσαίο premium τμήμα, εκεί όπου τα περιθώρια κέρδους είναι μεγαλύτερα.
Στο πλαίσιο αυτό τον Ιούλιο, η Topshop έκανε το μεγάλο της comeback με πασαρέλα στο Trafalgar Square και την Cara Delevingne στο catwalk. Παράλληλα, λάνσαρε νέο topshop.com, ενώ ξεκίνησε συνεργασίες με επιλεγμένα πολυκαταστήματα σε Ιρλανδία και ΗΠΑ.
Η Heartland ποντάρει ότι αυτή η στρατηγική θα μεταφραστεί σε κύκλο εργασιών άνω των 700 εκατ. λιρών έως το 2027, σχεδόν διπλάσιο από τις online πωλήσεις που εκτιμώνται σήμερα γύρω στα 350–400 εκατ. λίρες. Η στόχευση είναι ένα EBITDA margin κοντά στο 12–15%, συγκρίσιμο με τον δείκτη της Inditex, αν και σαφώς χαμηλότερο από τα υπερκέρδη του Shein..
Όμως ο δρόμος δεν είναι εύκολος. Η αγορά παραμένει κορεσμένη, με τις νεότερες γενιές να αγοράζουν όλο και περισσότερο από πλατφόρμες. Η νέα στρατηγική, asset-light και omnichannel, περιορίζει τις κεφαλαιακές ανάγκες και μειώνει τον κίνδυνο σε περίπτωση αποτυχίας. Για τη Heartland, το στοίχημα είναι σαφές. Αν η Topshop καταφέρει να ξαναγίνει ένα διεθνώς αναγνωρίσιμο σήμα με ισχυρή θέση στη μεσαία αγορά, η αποτίμηση θα μπορούσε να ξεπεράσει το 1 δισ. λίρες μέσα στην επόμενη πενταετία.
