Το μυστικό όπλο των εισαγωγέων απέναντι στους δασμούς Τραμπ: Ο «κανόνας πρώτης πώλησης»
Με τις ΗΠΑ να επαναφέρουν επιθετικά τους δασμούς στο πλαίσιο της εμπορικής στρατηγικής του προέδρου Τραμπ, όλο και περισσότερες επιχειρήσεις αξιοποιούν έναν ελάχιστα γνωστό τελωνειακό κανόνα που μπορεί να μετατρέψει τους υψηλούς δασμούς σε πιο διαχειρίσιμες επιβαρύνσεις.
Ο λεγόμενος «κανόνας πρώτης πώλησης» επιτρέπει στους εισαγωγείς να υπολογίζουν τους τελωνειακούς δασμούς όχι βάσει της τιμής αγοράς του προϊόντος από τον άμεσο προμηθευτή τους, αλλά βάσει της αρχικής τιμής πώλησης από τον κατασκευαστή – εφόσον πληρούνται συγκεκριμένες προϋποθέσεις.
Για παράδειγμα, εάν ένας κατασκευαστής στην Κίνα πουλήσει ένα μπλουζάκι σε έναν μεσάζοντα στο Χονγκ Κονγκ προς 5 δολάρια, και εκείνος το μεταπωλήσει σε έναν αμερικανικό λιανοπωλητή για 10 δολάρια, ο τελικός εισαγωγέας μπορεί – υπό τον κανόνα πρώτης πώλησης – να καταβάλει δασμούς μόνο επί των 5 δολαρίων, παρότι το προϊόν φτάνει στο ράφι έναντι 40 δολαρίων.
Η εξοικονόμηση για την επιχείρηση είναι προφανής, ειδικά όταν οι δασμοί αγγίζουν το 25%.
Η διάταξη ισχύει από το 1988, αλλά επανήλθε δυναμικά στην επιφάνεια το 2018, κατά την πρώτη εμπορική επίθεση του Τραμπ στην Κίνα. Σήμερα, με τη νέα δασμολογική κλιμάκωση να θέτει ξανά τις επιχειρήσεις σε καθεστώς άμυνας, το εργαλείο αυτό γνωρίζει μεγάλη αναβίωση, σύμφωνα με ρεπορτάζ του CNBC.
Ωστόσο, η αξιοποίηση του κανόνα πρώτης πώλησης δεν είναι απλή υπόθεση. Οι επιχειρήσεις οφείλουν να αποδείξουν την ύπαρξη τουλάχιστον δύο ξεχωριστών συναλλαγών – μεταξύ κατασκευαστή, μεσάζοντα και εισαγωγέα – ενώ απαιτείται οι εμπλεκόμενοι να είναι ανεξάρτητοι μεταξύ τους. Επιπλέον, πρέπει να υπάρχει αποδεδειγμένη πρόθεση να πωληθεί το προϊόν στην αγορά των ΗΠΑ από την πρώτη στιγμή και να τεκμηριώνεται η αρχική τιμή πώλησης, γεγονός που προϋποθέτει τη συνεργασία του αλλοδαπού κατασκευαστή.
