Ανδρέας Θανόπουλος (Όμιλος ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε.): «Η πορεία μας είναι ένας διαρκής Μαραθώνιος»
Σε μια χρονιά όπου η εφοδιαστική αλυσίδα του φαρμάκου βρέθηκε αντιμέτωπη με σημαντικές ανακατατάξεις και αυξημένες πιέσεις, ο Όμιλος ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. ακολούθησε ανοδική τροχιά, ενισχύοντας την παρουσία του και εδραιώνοντας τη θέση του στις 100 μεγαλύτερες ελληνικές επιχειρήσεις. Με επενδύσεις 20 εκατ. ευρώ, τη δημιουργία νέας μονάδας υψηλής αυτοματοποίησης στον Ασπρόπυργο και την πλήρη ψηφιακή μετάβαση, ο Όμιλος εισέρχεται σε μια νέα εποχή λειτουργικής υπεροχής και ανθεκτικότητας, καθώς προετοιμάζεται να καλωσορίσει το 2026.
Σε συνέντευξη που παραχώρησε στο Fortune Greece, ο Γενικός Διευθυντής, Ανδρέας Θανόπουλος μιλά για τις στρατηγικές επιλογές που οδήγησαν τον Όμιλο σε αυτή τη διαδρομή, υπογραμμίζοντας ότι «δεν βλέπουμε την πορεία μας σαν μια κούρσα 100 μέτρων, αλλά σαν έναν συνεχόμενο μαραθώνιο». Η φράση αυτή αποτυπώνει τη φιλοσοφία που χαρακτηρίζει τον Όμιλο εδώ και τέσσερις δεκαετίες, μια φιλοσοφία χτισμένη στη σταθερή ανάπτυξη, στη συνέπεια και στη δέσμευση τόσο απέναντι στα μέλη του όσο και απέναντι στην κοινωνία.
Το 2025 ήταν μια χρονιά έντονων ανακατατάξεων στην εφοδιαστική αλυσίδα του φαρμάκου. Παρ’ όλα αυτά, ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. συνέχισε να μεγαλώνει και να ενισχύει τη θέση του. Ποιο είναι το στρατηγικό αφήγημα που εξηγεί αυτή τη σταθερή ανοδική πορεία;
Η αλήθεια είναι πως οι ανακατατάξεις στην αγορά του Χονδρεμπορίου Φαρμάκων στην Ελλάδα, έχουν ξεκινήσει πολύ πριν από το 2025. Πιο συγκεκριμένα, υπάρχει μια ξεκάθαρη τάση συγκέντρωσης. Από το 2023 οι έξι μεγαλύτερες χονδρεμπορικές μονάδες (Ιδιώτες / Συνεταιρισμοί), είχαν μερίδιο μεγαλύτερο από το 50% της αγοράς. Το 2025, είχαμε μια πιο έντονη μετάβαση με το οριστικό κλείσιμο μιας εταιρείας στην Αττική. Ο Όμιλος ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. συνέχισε την ανοδική του πορεία για δύο κύριους λόγους: Πρώτον, είμαστε προετοιμασμένοι για τέτοιου είδους γεγονότα, κρατώντας υψηλή κεφαλαιακή επάρκεια και ενισχύοντας τις παραγωγικές μας δυνατότητες. Ο δεύτερος λόγος, είναι η συνέπεια που δείχνουμε στην εξυπηρέτηση των φαρμακείων επί 40 και πλέον χρόνια. Η πορεία μας είναι σταθερά ανοδική, χωρίς πρόσκαιρες εξάρσεις ανόδου ή καθόδου. Κάθε βήμα προς την ανάπτυξη, βασίζεται στη δυνατότητα μας να προσφέρουμε σε όλους, την ίδια ποιότητα προσφερόμενων υπηρεσιών (Επάρκεια Προϊόντων, Κεφάλαια Πιστώσεων, Ανταγωνιστικούς Όρους). Για να το παρομοιάσω, δεν βλέπουμε την πορεία μόνο σαν μια κούρσα 100 μέτρων αλλά σαν ένα συνεχόμενο Μαραθώνιο.
Ποιοι είναι οι βασικοί στόχοι και οι προτεραιότητες του Ομίλου για τη νέα χρονιά;
Οι στόχοι για το 2026, έχουν ήδη αποτυπωθεί στο τριετές Επενδυτικό μας Πλάνο. Το 2024 ήταν χρονιά εκπόνησης του Επιχειρηματικού Σχεδίου Υποβολής στους Αρμόδιους Φορείς (Τράπεζες και Ταμείο Ανάκαμψης), το 2025 ήταν η χρονιά της προετοιμασίας και το 2026 η χρονιά της Υλοποίησης. Υλοποιούμε μια επένδυση 20 εκατ. ευρώ που περιλαμβάνει τον πλήρη Ψηφιακό Μετασχηματισμό του Ομίλου με το ERP, SAP S4 HANA, καθώς και τη ραγδαία αύξηση παραγωγής με πλήρη αυτοματισμό, χρησιμοποιώντας την τελευταία τεχνολογία της KNAPP στη νέα μας μονάδα.
Ο Όμιλος συγκαταλέγεται πλέον σταθερά στις 100 μεγαλύτερες ελληνικές επιχειρήσεις. Τι αποτυπώνει αυτή η θέση και πώς μεταφράζεται σε αξία για τα μέλη σας;
Αν και δεν είναι ευρέως γνωστό, είμαστε στις 100 μεγαλύτερες ελληνικές επιχειρήσεις με συνολικό κύκλο εργασιών 410 εκατ. ευρώ και 340 εργαζόμενους. Η θέση αυτή μας γεμίζει ευθύνη απέναντι στους Συνεταίρους μας, στους εργαζόμενούς μας και γενικότερα στο ρόλο που παίζει η Εφοδιαστική Αλυσίδα Διανομής Φαρμάκων στην Ελληνική Κοινωνία και στον Έλληνα Ασθενή. Τα Μέλη μας απολαμβάνουν τη σιγουριά της απρόσκοπτης λειτουργίας, ανεξάρτητα από οποιαδήποτε δυσμενή εξέλιξη. Επιπλέον αυτών, είναι συμμέτοχα σε μια διαρκώς αυξανόμενη αξία της περιουσίας τους, που σύμφωνα με τις Αρχές του Συνεταιρισμού, μεταβιβάζεται στις επόμενες γενεές.
Η νέα μονάδα του Ομίλου στον Ασπρόπυργο αποτελεί μια από τις σημαντικότερες επενδύσεις των τελευταίων ετών. Τι ακριβώς προσθέτει στις υφιστάμενες υποδομές και πόσο ενισχύει την εφοδιαστική σας ικανότητα;
Η νέα μας μονάδα στην περιοχή του Ασπρόπυργου είναι όντως, από άποψη μεγέθους, μια σημαντική επένδυση. Όπως ήδη έχουμε αναλύσει, η συγκέντρωση του xονδρεμπορίου θα δημιουργήσει επιπλέον ανακατατάξεις. Για να ανταποκριθούμε σε αυξημένη ζήτηση και κάλυψη φαρμακείων, θα έπρεπε να ενισχύσουμε την παραγωγική μας ικανότητα, χωρίς καμία επίπτωση στην ποιότητα.
Πιο συγκεκριμένα, οι δυνατότητες της νέας μονάδας, διπλασιάζει την παραγωγικότητά μας σε ό,τι αφορά τη διαχείριση / εκτέλεση παραγγελιών και αυξάνει κατά 120% τις δυνατότητες αποθήκευσης, με πλήρη συμμόρφωση στις Κανονιστικές Αρχές (HMVO).
Επιπλέον των ανωτέρω, σεβόμενοι και τις περιβαλλοντικές ανάγκες, δημιουργούμε κτήριο αυτόνομο ενεργειακά, εκμεταλλευόμενοι τις σύγχρονες τεχνολογίες για μείωση απωλειών θερμοκρασίας, ηλιακά panel έως και εκμετάλλευση υδάτινων πόρων. Έτσι, συμβάλλουμε στη μείωση του ενεργειακού αποτυπώματος της επιχείρησης.
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός βρίσκεται στον πυρήνα της στρατηγικής σας, με το SAP να λειτουργεί ως βασικός επιταχυντής. Πώς αλλάζει την καθημερινή λειτουργία του Ομίλου και ποιο είναι το ουσιαστικό όφελος που θα δουν τα φαρμακεία από αυτή τη μετάβαση;
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός της επιχείρησης, είναι μονόδρομος. Έρευνα του Σ.Ε.Β. έδειξε ότι, οι τομείς στους οποίους πρέπει να δώσουν βαρύτητα οι επιχειρήσεις για να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους, είναι κατά κύριο λόγο η εκπαίδευση και η εξειδίκευση του Ανθρώπινου Δυναμικού και η ψηφιοποίηση της λειτουργίας και των διαδικασιών τους. Η υιοθέτηση ενός ERP, όπως το SAP S4 HANA, είναι απαραίτητη για τη μακροχρόνια και πλήρη ψηφιοποίηση. Το αρχικό κόστος επένδυσης, είναι αρκετά υψηλό και γι’ αυτό στο χώρο του Χονδρεμπορίου Φαρμάκων, είμαστε η μόνη εταιρεία μέχρι σήμερα που επιλέγει μια τέτοια λύση. Το ουσιαστικό όφελος για τα φαρμακεία είναι: ταχύτητα, ακρίβεια, εκμηδένιση των λαθών, πιο εύκολη παρακολούθηση παρτίδων και ημερομηνιών λήξης με σύγχρονο τρόπο, χωρίς ανθρώπινη παρέμβαση. Πέραν αυτού, είναι πολύ σημαντική και η ασφάλεια που παρέχουν τέτοια συστήματα σε μια εποχή που αυξάνεται ραγδαία ο κίνδυνος κυβερνοεπιθέσεων και στη χώρα μας, ακόμα και σε επιχειρήσεις του Κλάδου μας. Τέλος, η επιλογή ενός τέτοιου ERP, εξασφαλίζει τις συνεχόμενες αναβαθμίσεις ενός πολυεθνικού Ομίλου που είναι απαραίτητες σε ένα εκθετικά μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
«Κάθε βήμα προς την ανάπτυξη, βασίζεται στη δυνατότητά μας να προσφέρουμε σε όλους την ίδια ποιότητα προσφερόμενων υπηρεσιών».
Πώς αξιολογείτε τον ρόλο πρωτοβουλιών, όπως το πρόγραμμα «Χρώμα στα Νοσοκομεία», στη συνολική αξία που δημιουργεί ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. για την κοινωνία αλλά και για τα μέλη του;
Το όραμα των ιδρυτών του Συνεταιρισμού, δηλαδή των ανεξάρτητων Ελλήνων φαρμακοποιών, δεν περιοριζόταν στη διάθεση φαρμάκων στον Έλληνα Ασθενή, αλλά και στον ρόλο που θα είχε μια τέτοια εταιρεία στο σύνολο της Κοινωνίας. Υπηρετώντας αυτό το όραμα, αναλαμβάνουμε πρωτοβουλίες όπως το πρόγραμμα «Χρώμα στα Νοσοκομεία», αλλά και πλήθος άλλων λιγότερο προβεβλημένων, όπως συνεργασίες με Συλλόγους Ασθενών για πρόληψη, δωρεές σε Κοινωφελή Ιδρύματα κ.λπ. Τα Μέλη μας και το σύνολο των εργαζομένων μας έχουν σαν στόχο, ο Όμιλος ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. να είναι μια εταιρεία που η κοινωνία θέλει να συνεχίσει να υπάρχει.
*Η συνέντευξη δημοσιεύεται στο νέο τεύχος του Fortune Greece κυκλοφορεί από τη Δευτέρα 29/12 στα περίπτερα.
**Φωτογραφίες: Νίκος Μαλιάκος
