Νίκος Νικηφορίδης: Η στρατηγική πίσω από τη νέα πορεία της Imperial Brands Hellas
Μετρώντας 45 χρόνια συνεχούς παρουσίας στην ελληνική αγορά, η Imperial Brands Hellas διανύει μια περίοδο ουσιαστικού μετασχηματισμού, επαναπροσδιορίζοντας τη στρατηγική και τις προτεραιότητές της σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον.
Σε αυτό το πλαίσιο, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Νίκος Νικηφορίδης, μιλά στο Fortune Greece για την πορεία του μετασχηματισμού που ξεκίνησε το 2020, τα θετικά οικονομικά αποτελέσματα, τη δυναμική των Προϊόντων Νέας Γενιάς, καθώς και για τον ρόλο της βιωσιμότητας, της υπευθυνότητας και της συλλογικής ηγεσίας στο νέο επιχειρηματικό μοντέλο.
Σε ένα περιβάλλον που χαρακτηρίζεται από έντονες αλλαγές και αυξημένες κανονιστικές απαιτήσεις, η εταιρεία έχει καταφέρει να διατηρήσει σταθερή αναπτυξιακή πορεία, επενδύοντας συστηματικά στην καινοτομία και τη διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου της. Τα Προϊόντα Νέας Γενιάς αποτελούν πλέον βασικό πυλώνα δραστηριότητας, ενώ η Ελλάδα ενισχύει τον στρατηγικό της ρόλο εντός του ομίλου, ως αγορά με ιδιαίτερη δυναμική και προοπτικές. Παράλληλα, η έμφαση στη μικρή λιανική, η επένδυση στους ανθρώπους και η μακροπρόθεσμη προσέγγιση στη λήψη αποφάσεων έχουν ενισχύσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο που συνδυάζει διεθνή τεχνογνωσία με τοπική προσαρμογή.
Όπως επισημαίνει ο Νίκος Νικηφορίδης, «η πραγματική πρόκληση δεν είναι απλώς να προβλέπεις το μέλλον, αλλά και να χτίζεις οργανισμούς που μπορούν να το διαμορφώνουν υπεύθυνα», συνοψίζοντας τη φιλοσοφία που καθοδηγεί τη σημερινή πορεία της εταιρείας.
Κύριε Νικηφορίδη, η Imperial Brands συμπληρώνει 45 χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα. Ποιοι ήταν οι πιο καθοριστικοί σταθμοί σε αυτήν τη διαδρομή και τι είναι αυτό που τη διατηρεί διαχρονικά ανταγωνιστική;
Η συμπλήρωση 45 ετών παρουσίας μας στην Ελλάδα αποτελεί ένα ουσιαστικό ορόσημο που αποτυπώνει μια πορεία συνέπειας, προσαρμοστικότητας και συνεχούς εξέλιξης, μέσα σε ένα ιδιαίτερα απαιτητικό περιβάλλον. Καθοριστικοί σταθμοί αυτής της διαδρομής ήταν, αφενός, η ισχυρή παρουσία διεθνώς αναγνωρισμένων brands όπως τα Davidoff, Golden Virginia και Rizla, με μακρόχρονη δυναμική στην ελληνική αγορά, και αφετέρου η στρατηγική μας είσοδος στα Προϊόντα Νέας Γενιάς, η οποία ολοκληρώνει σήμερα μια επιτυχημένη πενταετή πορεία. Η επιλογή της Ελλάδας ως αγοράς-πιλότου γι’ αυτόν τον μετασχηματισμό επιβεβαιώνει τον ενεργό ρόλο της χώρας μας στη συνολική στρατηγική του ομίλου. Αυτό που διατηρεί διαχρονικά την ανταγωνιστικότητά μας είναι η ικανότητά μας να εξελισσόμαστε μαζί με την αγορά, στηριζόμενοι σε ισχυρές σχέσεις με τη μικρή λιανική, σε σταθερή ελληνική διοίκηση και σε βαθιά κατανόηση του τοπικού περιβάλλοντος. Με αυτό το μείγμα, έχουμε χτίσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο που συνδυάζει διεθνή τεχνογνωσία με ουσιαστική τοπική προσαρμογή.
Για εμάς, η βιωσιμότητα δεν αποτελεί ξεχωριστό κεφάλαιο, αλλά είναι ο τρόπος με τον οποίο λαμβάνουμε αποφάσεις και λειτουργούμε καθημερινά.
Αναφέρεστε σε έναν μετασχηματισμό που επιταχύνθηκε την τελευταία πενταετία, με διψήφια ανάπτυξη. Ποιοι ήταν οι βασικοί άξονες πάνω στους οποίους στηρίχθηκε αυτή η μετάβαση;
Ο μετασχηματισμός μας ήταν μια συνειδητή επιλογή με ξεκάθαρο χρονικό ορίζοντα και όχι μια βραχυπρόθεσμη αντίδραση στις εξελίξεις του κλάδου. Αναγνωρίσαμε εγκαίρως προς τα πού κινείται η αγορά και επενδύσαμε με συνέπεια σε αυτή την κατεύθυνση.
Πρώτος βασικός άξονας ήταν η στρατηγική στροφή προς τα Προϊόντα Νέας Γενιάς. Επενδύσαμε εγκαίρως όχι μόνο σε προϊόντα, αλλά και σε τεχνογνωσία, ανθρώπους και εμπορική εκτέλεση, δημιουργώντας ένα ισορροπημένο χαρτοφυλάκιο, στο οποίο οι νέες κατηγορίες αποκτούν πλέον ουσιαστικό βάρος.
Δεύτερος άξονας ήταν η ενίσχυση της παρουσίας μας στην αγορά, με ισχυρή έμφαση στη μικρή λιανική. Η καθημερινή επαφή και η υποστήριξη των συνεργατών μας δημιουργούν σχέσεις εμπιστοσύνης που μεταφράζονται σε μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.
Εξίσου καθοριστικός παράγοντας είναι οι άνθρωποί μας. Η ομάδα μας συνδυάζει εμπορική ετοιμότητα, βαθιά γνώση του κανονιστικού πλαισίου και ταχύτητα στην υλοποίηση. Τέλος, υιοθετήσαμε μια συνεπή επενδυτική προσέγγιση με μακροπρόθεσμο ορίζοντα, κάτι που μας επιτρέπει σήμερα να μιλάμε για διψήφιο μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης και μια νέα φάση ωρίμανσης.
Πρόσφατα ανακοινώσατε τα οικονομικά αποτελέσματα του 2025, τα οποία αποτυπώνουν μια σαφώς ανοδική πορεία. Τι ήταν αυτό που έκανε τη διαφορά τη φετινή χρονιά;
Το 2025 δεν ήταν μια μεμονωμένη καλή χρονιά, αλλά η επιβεβαίωση ότι ο μετασχηματισμός που ξεκινήσαμε τα προηγούμενα χρόνια έχει πλέον ωριμάσει. Τα αποτελέσματα αποτυπώνουν μια σταθερή ανοδική πορεία, καθώς κινούμαστε με μέσο ετήσιο διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης την τελευταία πενταετία, κάτι που υπογραμμίζει τη διάρκεια και την ανθεκτικότητα της στρατηγικής μας.
Η διαφορά τη φετινή χρονιά ήταν η ποιότητα της ανάπτυξης. Πλέον λειτουργούμε με ένα πιο ισορροπημένο επιχειρηματικό μοντέλο, όπου τα παραδοσιακά μας brands συνυπάρχουν και ενισχύονται από τις νέες κατηγορίες προϊόντων.
Παράλληλα, η εμπορική εκτέλεση και η ετοιμότητα των ανθρώπων μας επέτρεψαν να κινηθούμε με συνέπεια και ταχύτητα μέσα σε ένα απαιτητικό περιβάλλον. Όταν μια στρατηγική εφαρμόζεται συλλογικά και με ξεκάθαρο προσανατολισμό, τα αποτελέσματα ακολουθούν, και αυτό ακριβώς αποτυπώνεται σήμερα και στους αριθμούς.
Η Imperial Brands Hellas σε αριθμούς
- Τα Προϊόντα Νέας Γενιάς αντιπροσωπεύουν πλέον το 47% του συνολικού καθαρού κύκλου εργασιών της εταιρείας.
- 93,5 εκατομμύρια ευρώ καθαρός κύκλος εργασιών 2025
- +8% ετήσια ανάπτυξη
- ~10% μέσος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης (5ετία)
Τα Προϊόντα Νέας Γενιάς αντιπροσωπεύουν πλέον σχεδόν το 47% του κύκλου εργασιών σας. Τι ρόλο παίζουν η τεχνολογία και η καινοτομία σε αυτή την εξέλιξη και πώς διαμορφώνουν το μέλλον του χαρτοφυλακίου σας;
Η τεχνολογία και η καινοτομία βρίσκονται στον πυρήνα του μετασχηματισμού που υλοποιήσαμε και διαμορφώνουν ουσιαστικά το μέλλον του χαρτοφυλακίου μας. Τα Προϊόντα Νέας Γενιάς αποτελούν σήμερα έναν από τους βασικούς πυλώνες της δραστηριότητάς μας, αντιπροσωπεύοντας 47% του συνολικού καθαρού κύκλου εργασιών. Η επένδυση σε αυτές τις κατηγορίες δεν αφορά μόνο την ανάπτυξη νέων προϊόντων, αλλά και συνολικά τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουμε την αγορά.
Εστιάζουμε στη συνεχή βελτίωση της εμπειρίας των ενήλικων καταναλωτών και στη διεύρυνση των επιλογών τους με πιο σύγχρονους και υπεύθυνους όρους κατανάλωσης. Η Ελλάδα διαδραματίζει σημαντικό ρόλο σε αυτήν τη στρατηγική, λειτουργώντας ως αγορά-πιλότος για νέα λανσαρίσματα και αξιοποίηση της διεθνούς τεχνογνωσίας του ομίλου.
Το ταξίδι της βιωσιμότητας βρίσκεται υψηλά στις προτεραιότητες της εταιρείας. Σε ποιο σημείο βρίσκεστε σήμερα και ποια είναι τα πιο απτά αποτελέσματα αυτής της πορείας;
Για εμάς, η βιωσιμότητα δεν αποτελεί ξεχωριστό κεφάλαιο, αλλά είναι ο τρόπος με τον οποίο λαμβάνουμε αποφάσεις και λειτουργούμε καθημερινά. Συνδέουμε την εμπορική εξέλιξη με την υπευθυνότητα απέναντι στην αγορά και στο περιβάλλον.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι το πρόγραμμα blu Recycle, το μεγαλύτερο πρόγραμμα ανακύκλωσης ηλεκτρονικών τσιγάρων στην Ελλάδα. Με περισσότερα από 7.000 σημεία συλλογής και πληθυσμιακή κάλυψη που ξεπερνά το 99%, διασφαλίζουμε ότι κάθε καταναλωτής έχει εύκολη πρόσβαση σε υποδομές ανακύκλωσης. Η καινοτομία, για εμάς, δεν σταματά στο προϊόν — συνεχίζεται και μετά τη χρήση του.
Η ηγεσία δεν μπορεί να είναι ατομική υπόθεση. Είναι αποτέλεσμα ομάδας, κουλτούρας και συλλογικής ευθύνης.
Στο ίδιο πλαίσιο, συμμετέχετε σε πρωτοβουλίες για την προστασία των ανηλίκων και την υπεύθυνη διάθεση προϊόντων. Ποιο θεωρείτε ότι είναι το επόμενο κρίσιμο βήμα για την περαιτέρω ενίσχυση αυτής της προσπάθειας;
Η προστασία των ανηλίκων αποτελεί αδιαπραγμάτευτη προτεραιότητα και συλλογική ευθύνη. Μέσα από την πρωτοβουλία «Στην Προστασία των Ανηλίκων Είμαστε Μαζί», κινητοποιήσαμε άμεσα το σύνολο του δικτύου μας, παρέχοντας ουσιαστική στήριξη στα σημεία λιανικής. Περισσότερα από 10.000 σημεία πώλησης έχουν υποστηριχθεί άμεσα μέσω της Δύναμης Πωλήσεων και 19.000 μέσω των αντιπροσώπων μας. Σε συνεργασία με τα υπουργεία Υγείας και Ψηφιακής Διακυβέρνησης, επιχειρήσαμε να μεταφράσουμε το θεσμικό πλαίσιο σε πρακτική εφαρμογή στο σημείο πώλησης. Το επόμενο κρίσιμο βήμα είναι η μετάβαση από τη συμμόρφωση στην κουλτούρα, ώστε η προστασία των ανηλίκων να αποτελεί αυτονόητη πρακτική για το σύνολο της αγοράς.
Αντλώντας από την εμπειρία σας στην Imperial Brands, ποια είναι τα βασικά διδάγματα που έχετε αποκομίσει για την ηγεσία και τι είναι αυτό που, τελικά, καθορίζει έναν αποτελεσματικό ηγέτη σε έναν σύνθετο και διαρκώς μεταβαλλόμενο κλάδο;
Σε ένα περιβάλλον που μεταβάλλεται συνεχώς, η ηγεσία δεν μπορεί να είναι ατομική υπόθεση. Είναι αποτέλεσμα ομάδας, κουλτούρας και συλλογικής ευθύνης. Οι βιώσιμοι μετασχηματισμοί επιτυγχάνονται όταν υπάρχει ξεκάθαρη κατεύθυνση, κοινό πλαίσιο αξιών και εμπιστοσύνη στους ανθρώπους. Ο ρόλος της ηγεσίας είναι να δημιουργεί τις προϋποθέσεις για συνεργασία, να ενθαρρύνει τη διαφορετική σκέψη και να δίνει χώρο στις ομάδες να λειτουργούν με ταχύτητα και υπευθυνότητα. Στην Imperial Brands Hellas επενδύσαμε συνειδητά σε μια κουλτούρα που συνδυάζει εμπορική ετοιμότητα, γνώση του κανονιστικού πλαισίου και κοινή αίσθηση ευθύνης.
Σε μια περίοδο που η αλλαγή είναι διαρκής και οι απαιτήσεις αυξάνονται, η πραγματική πρόκληση δεν είναι απλώς να προβλέπεις το μέλλον, αλλά να χτίζεις οργανισμούς που μπορούν να το διαμορφώνουν υπεύθυνα.
Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο λειτουργούμε στην Imperial Brands Hellas — Δημιουργώντας το Αύριο, Σήμερα.
*Η συνέντευξη δημοσιεύεται στο νέο τεύχος του Fortune Greece που κυκλοφορεί από την Παρασκευή 29/05 στα περίπτερα.
** Φωτογραφίες: Imperial Brands Hellas
H ON LINE ΕΚΔΟΣΗ TOY FORTUNE GREECE ΕΙΝΑΙ ΔΙΑΘΕΣΙΜΗ ME ENA ΜΟΝΟ KΛΙΚ ΣΤΟ Fortune Members
