Παναγιώτης Μουρτοπάλλας (MGD Energy): «Οι ΑΠΕ είναι ο νέος πυλώνας ενεργειακής ασφάλειας»

Η MGD Energy μετράει πλέον πάνω από μια δεκαετία στην αγορά, όντας σταθερά κορυφαίος «παίκτης» στα έργα αυτοπαραγωγής. Πώς προσαρμόσατε τη στρατηγική σας απέναντι στα νέα δεδομένα που δημιούργησε η ενεργειακή κρίση των τελευταίων ετών;

Η πρόσφατη ενεργειακή κρίση, σε συνδυασμό με τις γεωπολιτικές εξελίξεις στην ευρύτερη περιοχή της Ανατολικής Μεσογείου και της Μέσης Ανατολής, ανέδειξε με ιδιαίτερη ένταση μια διαχρονική αδυναμία των ευρωπαϊκών ενεργειακών συστημάτων: την υψηλή εξάρτηση από εισαγόμενα ορυκτά καύσιμα. Στο πλαίσιο αυτό, η MGD Energy βρίσκεται ένα βήμα μπροστά, είναι Νο1 εταιρεία στην Αυτοπαραγωγή στην Ελλάδα, έχοντας ως βασικό άξονα της στρατηγικής της ανάπτυξης την ενεργειακή αυτονομία των επιχειρήσεων και την αποκέντρωση της παραγωγής, 

Η Εταιρεία ενισχύει περαιτέρω το χαρτοφυλάκιό της, ενσωματώνοντας λύσεις αποθήκευσης και προηγμένα συστήματα ενεργειακής διαχείρισης, ώστε να προσφέρει σημαντική και ουσιαστική προστασία από τη μεταβλητότητα των τιμών. Παράλληλα, προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις κλιματισμού και ηλεκτροκίνησης, που επιτρέπουν τη βέλτιστη αξιοποίηση της παραγόμενης ενέργειας και τη συνολική βελτιστοποίηση του ενεργειακού κόστους.

Σε ένα περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας, οι επιχειρήσεις δεν αναζητούν απλώς έναν προμηθευτή τεχνολογίας, αλλά έναν αξιόπιστο σύμβουλο που μπορεί να σχεδιάσει μακροπρόθεσμα βιώσιμες ενεργειακές λύσεις. Αυτό ακριβώς επιδιώκουμε να προσφέρουμε παρέχοντας ολοκληρωμένες λύσεις από τον σχεδιασμό, έως τη λειτουργία και συντήρηση των συστημάτων με  εξειδικευμένη ομάδα και τεχνικές βάσεις σε όλη την Ελλάδα.

Το τοπίο της ενέργειας χαρακτηρίζεται σήμερα από μεγάλη αβεβαιότητα, αυξημένα κόστη και έντονες διακυμάνσεις τιμών λόγω γεωπολιτικών εντάσεων. Με ποιους τρόπους τα σύγχρονα συστήματα αυτοκατανάλωσης θωρακίζουν νοικοκυριά και επιχειρήσεις απέναντι σε αυτούς τους κινδύνους;

Τα σύγχρονα συστήματα αυτοκατανάλωσης έχουν εξελιχθεί από μια λύση εξοικονόμησης κόστους σε ένα ολοκληρωμένο εργαλείο ενεργειακής στρατηγικής. Σε ένα περιβάλλον όπου οι τιμές της ενέργειας επηρεάζονται άμεσα από διεθνείς κρίσεις, η δυνατότητα παραγωγής ενέργειας στο σημείο κατανάλωσης αποκτά κρίσιμη σημασία.

Μέσω της εγκατάστασης φωτοβολταϊκών συστημάτων, οι καταναλωτές μειώνουν την εξάρτησή τους από το δίκτυο και περιορίζουν την έκθεσή τους στις διακυμάνσεις της αγοράς. Όταν τα συστήματα αυτά συνδυάζονται με αποθήκευση ενέργειας και έξυπνες εφαρμογές διαχείρισης φορτίου, επιτυγχάνεται σημαντική αύξηση του ποσοστού ιδιοκατανάλωσης και βελτιστοποίηση της χρήσης της παραγόμενης ενέργειας.

Αυτό μεταφράζεται σε σταθερότερο ενεργειακό κόστος, καλύτερο προγραμματισμό δαπανών και αυξημένη ανθεκτικότητα απέναντι σε εξωτερικούς κινδύνους. Δεν είναι τυχαίο ότι σε ευρωπαϊκό επίπεδο οι ΑΠΕ αντιμετωπίζονται πλέον όχι μόνο ως περιβαλλοντική επιλογή, αλλά ως βασικός πυλώνας ενεργειακής ασφάλειας.

Σε ένα περιβάλλον αυξανόμενης πολυπλοκότητας, η αξία μετατοπίζεται από το προϊόν στην ολοκληρωμένη υπηρεσία και εκεί ακριβώς εστιάζουμε τη στρατηγική μας.

Το 2026 αναμένεται να είναι κομβικό έτος για την ενσωμάτωση συστημάτων αποθήκευσης (μπαταρίες) στην Ελλάδα, λύνοντας το πρόβλημα των περικοπών της πράσινης ενέργειας. Πώς απαντά η MGD Energy σε αυτό και τι λύσεις αποθήκευσης προσφέρετε για μεγιστοποίηση της ενεργειακής αυτονομίας;

Η αποθήκευση ενέργειας αποτελεί το φυσικό επόμενο βήμα στην ωρίμανση της αγοράς των ΑΠΕ. Στην Ελλάδα, το ζήτημα των περικοπών παραγωγής από ανανεώσιμες πηγές έχει αναδείξει την ανάγκη για μεγαλύτερη ευελιξία στο σύστημα, κάτι που μπορεί να επιτευχθεί μόνο μέσω της ευρείας υιοθέτησης μπαταριών.

Η MGD Energy έχει ήδη ενσωματώσει λύσεις αποθήκευσης σε έργα αυτοπαραγωγής, τόσο σε εμπορικό όσο και σε βιομηχανικό επίπεδο. Προσφέρουμε υβριδικά συστήματα που συνδυάζουν φωτοβολταϊκά με μπαταρίες, καθώς και αυτόνομα συστήματα αποθήκευσης για εφαρμογές υψηλής κατανάλωσης.

Παράλληλα, αξιοποιούμε προηγμένα λογισμικά ενεργειακής διαχείρισης, τα οποία επιτρέπουν τη βέλτιστη φόρτιση και εκφόρτιση των μπαταριών με βάση το προφίλ κατανάλωσης και τις συνθήκες της αγοράς. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες μας μεγιστοποιούν την αξιοποίηση της παραγόμενης ενέργειας, μειώνουν τις απώλειες και αυξάνουν σημαντικά την ενεργειακή τους αυτονομία.

Πέρα από τα φωτοβολταϊκά, αναπτύσσετε ολοκληρωμένα ενεργειακά οικοσυστήματα (αντλίες θερμότητας, ηλεκτροκίνηση). Πώς εντάσσεται η συνεργασία σας με την Haier σε αυτή τη στρατηγική;

Η ενεργειακή μετάβαση δεν περιορίζεται πλέον στην παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας, αλλά επεκτείνεται στο σύνολο της κατανάλωσης, με ιδιαίτερη έμφαση στον κλιματισμό και τις μεταφορές. Σε αυτό το πλαίσιο, η MGD Energy αναπτύσσει ολοκληρωμένα ενεργειακά οικοσυστήματα που συνδυάζουν πολλαπλές τεχνολογίες, ώστε να καλύπτουν το σύνολο των ενεργειακών αναγκών ενός σύγχρονου νοικοκυριού ή επιχείρησης.

Συγκεκριμένα, παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις που περιλαμβάνουν φωτοβολταϊκά συστήματα με ή χωρίς αποθήκευση, προηγμένες λύσεις κλιματισμού για θέρμανση, ψύξη και ζεστό νερό χρήσης, καθώς και ολοκληρωμένες εφαρμογές ηλεκτροκίνησης, όπως φορτιστές ηλεκτρικών οχημάτων και στέγαστρα με ενσωματωμένα φωτοβολταϊκά. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργούμε ένα ενιαίο ενεργειακό οικοσύστημα που συνδέει την παραγωγή, την αποθήκευση και την κατανάλωση ενέργειας.

Η συνεργασία μας με τη Haier HVAC Europe, όπου λειτουργούμε ως Κεντρικός Διανομέας των Λύσεων Κλιματισμού Haier στην Ελλάδα,  αποτελεί βασικό πυλώνα αυτής της στρατηγικής. Μέσω της ταχύτατης ανάπτυξης ενός Πανελλαδικού δικτύου συνεργατών,  διασφαλίζουμε ότι η παραγόμενη «πράσινη» ενέργεια αξιοποιείται με τον πλέον αποδοτικό τρόπο,  χάρη στις προηγμένες λύσεις κλιματισμού και αντλιών θερμότητας υψηλής ενεργειακής απόδοσης Haier.

Η MGD Energy επενδύει συστηματικά και σε ψηφιακά εργαλεία που ενισχύουν την εμπειρία και τον έλεγχο του χρήστη. Μέσω της εφαρμογής MyMGD, οι πελάτες μας έχουν τη δυνατότητα να παρακολουθούν απομακρυσμένα την απόδοση των φωτοβολταϊκών τους συστημάτων, καθώς και τη φόρτιση του στόλου ηλεκτρικών οχημάτων τους, αποκτώντας πλήρη εικόνα της κατανάλωσης, της εξοικονόμησης και της συνολικής απόδοσης της επένδυσής τους.

Η MGD Energy έχει ήδη ενσωματώσει λύσεις αποθήκευσης σε έργα αυτοπαραγωγής, τόσο σε εμπορικό όσο και σε βιομηχανικό επίπεδο.

Μπορείτε να μοιραστείτε ένα επιτυχημένο case study από την εμπειρία σας, που να αναδεικνύει την κλίμακα, τον ορίζοντα απόσβεσης και τα οφέλη που αποκομίζει μια ελληνική βιομηχανία επενδύοντας στην πράσινη μετάβαση;

Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι το έργο που υλοποιεί η MGD Energy σε συνεργασία με την Intertrade Hellas SA. Πρόκειται για το μεγαλύτερο έργο αυτοπαραγωγής ενέργειας στην Ελλάδα, ένα έργο-ορόσημο που αναδεικνύει τον τρόπο με τον οποίο οι μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις μπορούν να μετασχηματίσουν το ενεργειακό τους μοντέλο.

Το έργο, συνολικής ισχύος 11,8 MW, αναπτύσσεται στις εγκαταστάσεις της Intertrade στα Οινόφυτα και αξιοποιεί στο μέγιστο δυνατό βαθμό το σύνολο των διαθέσιμων επιφανειών. Συγκεκριμένα, περιλαμβάνει φωτοβολταϊκά συστήματα σε στέγες βιομηχανικών κτιρίων, σε ειδικά σχεδιασμένα στέγαστρα για ηλεκτροκίνητα οχήματα (carports), καθώς και σε χώρους εδάφους. Η κατανομή της ισχύος διαμορφώνεται σε ~8,6 MW σε στέγες, ~2,6 MW σε εγκαταστάσεις εδάφους και ~0,6 MW σε carports, με συνολικό αριθμό πάνελ που υπερβαίνει τα 19.000.

Η υλοποίηση ενός έργου τέτοιας κλίμακας απαιτεί υψηλό επίπεδο τεχνικής εξειδίκευσης και αυστηρή τήρηση προδιαγραφών. Για τον λόγο αυτό, εφαρμόζονται διεθνή πρότυπα ποιότητας και ιδιαίτερα αυστηρά μέτρα υγείας και ασφάλειας σε κάθε στάδιο, από τον σχεδιασμό έως την κατασκευή και τη λειτουργία.

Το έργο επιτρέπει στην Intertrade Hellas να καλύπτει σημαντικό μέρος των ενεργειακών της αναγκών μέσω ιδιοπαραγωγής, μειώνοντας δραστικά την έκθεσή της στις διακυμάνσεις της αγοράς και το ενεργειακό κόστος, ενισχύοντας παράλληλα την ανταγωνιστικότητά της. Ταυτόχρονα, συμβάλλει ουσιαστικά στη μείωση των εκπομπών CO₂, βελτιώνοντας το περιβαλλοντικό της αποτύπωμα και ενισχύοντας τη συμμόρφωση με τα κριτήρια ESG.

Ο ορίζοντας απόσβεσης για έργα αυτής της κατηγορίας εκτιμάται συνήθως μεταξύ 3 και 5 ετών, ανάλογα με το προφίλ κατανάλωσης και τις συνθήκες της αγοράς, ενώ η διάρκεια ζωής των συστημάτων υπερβαίνει τα 25 έτη. Αυτό σημαίνει ότι η επένδυση δημιουργεί μακροπρόθεσμη αξία και σταθερότητα κόστους για την επιχείρηση.

Για την MGD Energy, έργα αυτού του μεγέθους επιβεβαιώνουν τον ρόλο μας ως στρατηγικού συνεργάτη των ελληνικών επιχειρήσεων στην πορεία τους προς την ενεργειακή αυτονομία, τη βιώσιμη ανάπτυξη και την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητάς τους.

Με δεδομένο ότι ο εξηλεκτρισμός επεκτείνεται ραγδαία (σε θέρμανση και μεταφορές), πού τοποθετείτε τον πήχη για την ανάπτυξη της MGD Energy τα επόμενα χρόνια και σε ποιους τομείς βλέπετε τα μεγαλύτερα περιθώρια κερδοφορίας;

Ο εξηλεκτρισμός της οικονομίας αποτελεί μια από τις σημαντικότερες τάσεις της επόμενης δεκαετίας, δημιουργώντας νέες ευκαιρίες αλλά και προκλήσεις για τον ενεργειακό κλάδο. Η MGD Energy στοχεύει να παραμείνει στην αιχμή αυτής της μετάβασης, επεκτείνοντας το επιχειρηματικό της μοντέλο πέρα από την παραδοσιακή ανάπτυξη έργων ΑΠΕ.

Στρατηγικά, εστιάζουμε στη δημιουργία ολοκληρωμένων ενεργειακών λύσεων που συνδυάζουν παραγωγή, αποθήκευση και κατανάλωση, καθώς και σε υπηρεσίες ενεργειακής διαχείρισης υψηλής προστιθέμενης αξίας. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν, επίσης, οι εφαρμογές ηλεκτροκίνησης και τα έργα μεγάλης κλίμακας αυτοπαραγωγής για επιχειρήσεις και ενεργειακές κοινότητες.

Τα μεγαλύτερα περιθώρια κερδοφορίας εντοπίζονται στη σύγκλιση αυτών των τεχνολογιών και στη δυνατότητα παροχής ολοκληρωμένων λύσεων που απαντούν συνολικά στις ενεργειακές ανάγκες των πελατών. Σε ένα περιβάλλον αυξανόμενης πολυπλοκότητας, η αξία μετατοπίζεται από το προϊόν στην ολοκληρωμένη υπηρεσία και εκεί ακριβώς εστιάζουμε τη στρατηγική μας.