Γιατί τα brands πρέπει να επενδύσουν στη Gen Z
Η συλλογή, ανάλυση και αξιοποίηση των δεδομένων που συλλέγονται μέσα από τα σύγχρονα τεχνολογικά εργαλεία, δίνουν σήμερα στις επιχειρήσεις πολύτιμες πληροφορίες για αποτελεσματικότερη στόχευση στα κοινά που απευθύνονται και ταυτόχρονα τους επιτρέπουν να καταρτίζουν στρατηγικές που επιφέρουν αύξηση των οικονομικών μεγεθών και μεγαλύτερο engagement πελατών.
Σε «χρυσορυχείο» φαίνεται να εξελίσσεται για τις εταιρείες η Gen Z, αφού είναι η γενιά με τη μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη, αλλά και εκείνη που «τσιμπάει» ευκολότερα στις διαφημιστικές καμπάνιες των brands. Σύμφωνα με έρευνα που πραγματοποίησε η Eskimi, αναλύοντας πάνω από 81.000 online display advertising campaigns που πραγματοποιήθηκαν μέσω της Eskimi DSP σε 184 χώρες, το χρονικό διάστημα Αύγουστος 2022 και Αυγουστός 2025, προκύπτει ότι η Gen Z αποτελεί ένα απαιτητικό κοινό που καθορίζει τάσεις, όμως οι διαφημιζόμενοι δεν έχουν εστιάσει σε αυτό στον βαθμό που θα έπρεπε.
Έχοντας ως οδηγό αντίστοιχες μελέτες της NielsenIQ και της World Data, η Eskimi καταλήγει στο συμπέρασμα πως η Gen Z διαθέτει σήμερα μεγαλύτερη οικονομική δύναμη από οποιαδήποτε προηγούμενη γενιά στο ίδιο στάδιο της ζωής της, αντιπροσωπεύει πάνω από το 17% της παγκόσμιας καταναλωτικής δαπάνης, φτάνοντας τα 57,6 τρισεκατομμύρια δολάρια – ποσό που προβλέπεται να ξεπεράσει τα 67 τρισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030 – και αναδεικνύεται στη γενιά με τη μεγαλύτερη οικονομική ισχύ και την υψηλότερη αγοραστική δύναμη στον κόσμο.
Η πρώτη tech–savvy γενιά
Όπως εξηγεί ο Θεόδωρος Αβραμίδης, Business Development Director, Fast River, της Eskimi για Ελλάδα και Κύπρο, ο λόγος που συμβαίνει αυτό είναι επειδή η συγκεκριμένη γενιά ήταν η πρώτη που μεγάλωσε εξ ολοκλήρου online, με ευχέρεια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το ηλεκτρονικό εμπόριο και τις ψηφιακές πλατφόρμες από πολύ νεαρή ηλικία.
«Κινούνται αβίαστα ανάμεσα σε εφαρμογές, περιεχόμενο και κανάλια αγορών, και περιμένουν από τα brands να συμβαδίζουν με την ταχύτητα και τη δημιουργικότητά τους. Όσα brands καθυστερήσουν να μάθουν το κοινό αυτό, μπορεί να δυσκολευτούν να παραμείνουν επίκαιρα και να διατηρήσουν ανάπτυξη εσόδων» τονίζει ο κ. Αβραμίδης.
Η Ελλάδα είναι πάνω στο κύμα
Θετική έκπληξη αποτελεί η ελληνική αγορά, καθώς σύμφωνα με την Eskimi κατατάσσεται στην πρώτη θέση μεταξύ των χωρών που υλοποιούν τις περισσότερες διαφημιστικές καμπάνιες με στόχο τη Gen Z, πολλές από τις οποίες περιλαμβάνουν καινοτόμες λύσεις, όπως rich media creatives ή in-game ads. Ακολουθούν η Νότια Αφρική, ενώ στο top3 συμπεριλαμβάνεται η Σερβία.
Στην Ελλάδα, τα brands FMCG ηγούνται, καλύπτοντας σχεδόν το 30% όλων των Gen Z-targeted καμπανιών. Εικόνα η οποία συμβαδίζει με όσα συμβαίνουν σε διεθνές επίπεδο όπου ο κλάδος των FMCG κατέχει επίσης την πρώτη θέση με ποσοστό 51%, ακολουθούμενος από την εκπαίδευση (11%) και την τεχνολογία (6%) των καμπανιών που αναλύθηκαν. Πάνω από το 30% των καμπανιών που στόχευαν τη Gen Z στην Ελλάδα αξιοποίησαν καινοτόμες λύσεις, όπως rich media creatives ή in-game ads.
«Είναι εντυπωσιακό το γεγονός ότι στην Ελλάδα οι παραδοσιακοί κλάδοι είναι πιο ενεργοί, ενώ οι τομείς της τεχνολογίας ή της ψυχαγωγίας – που συχνά θεωρούνται πιο ευέλικτοι – δεν επικεντρώνονται τόσο στη Gen Z. Πολλοί κλάδοι υποτιμούν ακόμη την επιρροή της, με τον κίνδυνο να μείνουν πίσω καθώς η γενιά αυτή διαμορφώνει τις προτιμήσεις της σε brands. Παρά το γεγονός ότι μεγάλωσε με τα social media, η Gen Z καταναλώνει πολλά διαφορετικά Μέσα και το display παραμένει ένας ισχυρός τρόπος για να την προσεγγίσει κανείς σε μεγάλη κλίμακα».
Πώς θα «ψαρέψουν» κοινό οι διαφημιζόμενοι
Το πρώτο σημαντικό βήμα είναι η σωστή χαρτογράφηση της αγοράς, έτσι ώστε να περιοριστούν τα ρίσκα και να μην σπαταληθούν άσκοπα πόροι σε κοινά που δεν θα ανταποκριθούν στις διαφημιστικές ενέργειες των εταιρειών. Καθώς όμως τα ερεθίσματα είναι πολλά, το να κερδίσεις την προσοχή του πελάτη, έστω και στιγμιαία, είναι… άθλος!
Η ομάδα της Eskimi προειδοποιεί πως η προσέγγιση της Gen Zen κάθε άλλο παρά εύκολη είναι, δεδομένου ότι οι καμπάνιες συχνά εμφανίζουν χαμηλότερα click-through rates σε σύγκριση με αυτές που απευθύνονται στους Millennials ή σε άλλες ηλικιακές ομάδες, γεγονός που υπογραμμίζει πόσο απαιτητικό και επιλεκτικό είναι αυτό το κοινό.
Για το λόγο αυτό προτρέπει τους διαφημιζόμενους να δώσουν προτεραιότητα σε καινοτόμα ad formats, να διαφοροποιήσουν τα κανάλια τους, να δώσουν έμφαση στη δημιουργικότητα και την αυθεντικότητα στο storytelling, αλλά και να πειραματιστούν – προσαρμοστούν γρήγορα στις νέες τάσεις.
