Ελληνικά καλλυντικά: Η εξαγωγική άνοδος ανοίγει τον δρόμο για νέες αγορές

Με εξαγωγές που ξεπέρασαν τα 610 εκατ. ευρώ το 2025, η ελληνική βιομηχανία καλλυντικών αναζητά τις αγορές που θα τροφοδοτήσουν την επόμενη φάση ανάπτυξής της. Η αύξηση κατά 50,4% σε σχέση με το 2021 δίνει στον κλάδο μια ισχυρότερη εμπορική βάση, πάνω στην οποία επιχειρεί να χτίσει την επέκτασή του, θέτοντας παράλληλα το ερώτημα πώς αυτή η δυναμική θα αποκτήσει διάρκεια. Οι προϋποθέσεις συνέχισής της βρέθηκαν στο επίκεντρο του πρώτου International Cosmetics & Beauty Summit Athens, που διοργάνωσε ο Πανελλήνιος Σύνδεσμος Βιομηχάνων και Αντιπροσώπων Καλλυντικών και Αρωμάτων (ΠΣΒΑΚ).

Οι επαφές με τις αρμόδιες αρχές του Μεξικού, τις οποίες γνωστοποίησε ο πρόεδρος του ΠΣΒΑΚ, Χρήστος Στανίτσας, αποτυπώνουν την αναζήτηση νέων προορισμών. Την ίδια στιγμή, η αύξηση των πωλήσεων προς τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα ενισχύει το ενδιαφέρον για περαιτέρω διείσδυση στη Μέση Ανατολή. Και στις δύο περιπτώσεις, το ζητούμενο για τις ελληνικές επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν συνεργάτες και δίκτυα διανομής που θα στηρίξουν τη σταθερή ανάπτυξη των πωλήσεών τους.

Πρόκειται για ένα επιχειρηματικό στοίχημα που ξεκινά πολύ πριν από την τοποθέτηση ενός προϊόντος στο ράφι, εξηγούν στελέχη του κλάδου στο Fortune Greece. Οι απαιτήσεις κάθε αγοράς επηρεάζουν τη σύνθεση, τη συσκευασία και το κόστος εισόδου, ενώ η εμπορική υποστήριξη δεσμεύει πόρους σε βάθος χρόνου. Η επιλογή προορισμού γίνεται έτσι απόφαση για το πού θα επενδύσει μια επιχείρηση και πώς θα στηρίξει την παρουσία της.

Από το Μεξικό στη Μέση Ανατολή

Το Μεξικό αποτελεί έναν από τους προορισμούς που εξετάζει ο ΠΣΒΑΚ για τη διεύρυνση της εξαγωγικής δραστηριότητας. Σύμφωνα με όσα ανέφερε ο Χρ. Στανίτσας, ο Σύνδεσμος βρίσκεται σε επαφή με τις αρμόδιες αρχές της χώρας, αναζητώντας ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις σε μια αγορά περίπου 130 εκατομμυρίων ανθρώπων.

Στη Μέση Ανατολή, αντίθετα, υπάρχει ήδη μετρήσιμη δραστηριότητα. Σύμφωνα με την Enterprise Greece, οι ελληνικές εξαγωγές καλλυντικών προς τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα διαμορφώθηκαν το 2025 στα 7,37 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 13,3% έναντι του 2023. Η παρουσία αυτή υποστηρίζεται και από τη συμμετοχή σε διεθνείς διοργανώσεις που φέρνουν τις επιχειρήσεις σε επαφή με αγοραστές και διανομείς.

Στην Beautyworld Middle East, που πραγματοποιήθηκε τον Οκτώβριο στο Ντουμπάι, συμμετείχαν υπό την οργάνωση της Enterprise Greece 14 ελληνικές επιχειρήσεις, πραγματοποιώντας περισσότερες από 750 επιχειρηματικές συναντήσεις. Η έκθεση συγκέντρωσε 1.300 εκθέτες από 56 χώρες, προσφέροντας πρόσβαση σε ένα ευρύτερο δίκτυο επαγγελματιών της αγοράς ομορφιάς.

Η πρόσβαση περνά από τη συμμόρφωση

Το άνοιγμα σε αγορές εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης προσθέτει μια ακόμη παράμετρο στον σχεδιασμό: τις διαφορετικές ρυθμιστικές υποχρεώσεις. Στο συνέδριο του ΠΣΒΑΚ, η σχετική παρουσίαση της Cosmetics Europe επικεντρώθηκε στις απαιτήσεις πρόσβασης στην Κίνα, στη Νότια Κορέα και στις χώρες της Ένωσης Κρατών Νοτιοανατολικής Ασίας (ASEAN), αναδεικνύοντας την προετοιμασία που συνοδεύει μια εξαγωγική προσπάθεια.

Η θεματολογία αυτή δείχνει γιατί η αξιολόγηση μιας αγοράς ξεκινά πριν από την αναζήτηση της πρώτης παραγγελίας. Το εμπορικό ενδιαφέρον χρειάζεται να εξετάζεται μαζί με τις διαδικασίες εισόδου, τον χρόνο προετοιμασίας και το κόστος που καλείται να αναλάβει η επιχείρηση. Ειδικά όταν οι διαθέσιμοι πόροι είναι περιορισμένοι, η επιλογή προορισμών καθορίζει και τη σειρά προτεραιότητας των επενδύσεων.

Παράλληλα, εκπρόσωποι της Ευρωπαϊκής Επιτροπής παρουσίασαν τις επερχόμενες εξελίξεις στο κανονιστικό πλαίσιο των καλλυντικών και τις βιώσιμες λύσεις συσκευασίας. Για τον κλάδο, η παρακολούθηση αυτών των αλλαγών συνδέεται με τον προγραμματισμό της παραγωγής και την ανάπτυξη νέων προϊόντων, καθώς οι αποφάσεις για υλικά και συσκευασίες έχουν συνέπειες σε όλη την αλυσίδα, από τον προμηθευτή μέχρι το τελικό σημείο πώλησης.

Η επένδυση στη γνώση του καταναλωτή

Μαζί με τις προϋποθέσεις εισόδου, οι επιχειρήσεις χρειάζεται να απαντήσουν και στο ερώτημα πώς θα διαφοροποιηθούν μέσα σε κάθε αγορά. Στο συνέδριο, οι παρουσιάσεις για τις καταναλωτικές τάσεις και το χτίσιμο εμπορικών σημάτων έφεραν στο προσκήνιο τη σχέση ανάμεσα στο προϊόν, στην εμπειρία ομορφιάς και στην επικοινωνία του.

Για μια ελληνική επιχείρηση που επιδιώκει να αναπτύξει το δικό της σήμα στο εξωτερικό, η κατανόηση του καταναλωτή επηρεάζει την επιλογή της προϊοντικής γκάμας, την τιμολογιακή τοποθέτηση και τα κανάλια προώθησης. Η ίδια πρόταση χρειάζεται να αποδείξει την αξία της σε διαφορετικές συνθήκες ανταγωνισμού, απέναντι σε τοπικά και διεθνή brands.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Τράπεζες: Κέρδη 3,8 δισ. ευρώ στο εννεάμηνο και διανομές 690 εκατ. στους μετόχους
• Black Friday: Δύο στους τρεις Έλληνες ετοιμάζονται για αγορές – Πόσα θα ξοδέψουν
• Συντάξεις: Μεγαλώνει ο «κουμπαράς» των ασφαλισμένων – Στα 3,2 δισ. ευρώ τα κεφάλαια