Γιατί Gen Z και millennials κοιτούν πρώτα τα μεταχειρισμένα πριν αγοράσουν είδη πολυτελείας

• Περισσότερο από το 80% των πελατών της RealReal από τη Gen Z και τους millennials ελέγχει τη δευτερογενή αγορά πριν αγοράσει ένα καινούργιο προϊόν πολυτελείας.
• Η άνοδος των τιμών σε brands όπως Chanel και Louis Vuitton κάνει τη μεταπωλητική αξία σημαντικότερο παράγοντα στην απόφαση αγοράς.
• Η παγκόσμια αγορά μεταπώλησης έχει υπερδιπλασιαστεί από το 2021 και εκτιμάται ότι θα φτάσει τα 393 δισ. δολάρια έως το 2030.

Οι νεότεροι καταναλωτές φαίνεται πως αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουν τις αγορές ειδών πολυτελείας, καθώς πριν επενδύσουν σε μια καινούργια τσάντα, ένα κόσμημα ή ένα ρούχο, ελέγχουν όλο και συχνότερα πόσο αξίζει το ίδιο προϊόν στη δευτερογενή αγορά.

Σύμφωνα με τη διευθύνουσα σύμβουλο της RealReal, Ράτι Σάχι Λεβέσκ, περισσότερο από το 80% των πελατών της εταιρείας που ανήκουν στη Gen Z και στους millennials εξετάζει πρώτα την αγορά μεταπώλησης πριν προχωρήσει στην αγορά ενός καινούργιου luxury προϊόντος.

Η τάση δείχνει ότι η μελλοντική μεταπωλητική αξία ενός προϊόντος αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία για τις νεότερες γενιές, οι οποίες αντιμετωπίζουν ορισμένες αγορές πολυτελείας όχι μόνο ως καταναλωτικές επιλογές, αλλά και ως αντικείμενα που ενδέχεται να διατηρήσουν μέρος της αξίας τους.

Οι αυξήσεις τιμών αλλάζουν τις αγοραστικές συνήθειες

Η στροφή προς τη δευτερογενή αγορά έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες πολυτελείας έχουν προχωρήσει σε σημαντικές αυξήσεις τιμών.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η Chanel Classic Flap, η τιμή της οποίας διπλασιάστηκε μεταξύ 2019 και 2026, φτάνοντας τα 11.700 δολάρια.

Αντίστοιχα, η Louis Vuitton έχει αυξήσει τις τιμές σε αρκετές από τις δημοφιλέστερες τσάντες της και συγκαταλέγεται πλέον μεταξύ των brands με τις περισσότερες αναζητήσεις στην πλατφόρμα της RealReal.

Οι υψηλότερες τιμές φαίνεται να ωθούν τους καταναλωτές να εξετάζουν πιο προσεκτικά αν ένα προϊόν διατηρεί την αξία του με την πάροδο του χρόνου, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για αγορές αξίας χιλιάδων δολαρίων.

Αυξάνονται οι αγορές άνω των 1.000 δολαρίων

Παρά τις υψηλότερες τιμές, οι νεότεροι αγοραστές δεν εμφανίζονται απαραίτητα πιο διστακτικοί ως προς τις δαπάνες τους.

Η Λεβέσκ ανέφερε στο Bloomberg TV ότι η εταιρεία βλέπει ισχυρή εμπιστοσύνη ως προς τα ποσά που είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν οι καταναλωτές, με τις πωλήσεις προϊόντων αξίας άνω των 1.000 δολαρίων να αυξάνονται κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026.

Παράλληλα, ιδιαίτερη δυναμική εμφανίζουν σπάνια, ιδιαίτερα ή περιορισμένης έκδοσης fashion κομμάτια, καθώς οι καταναλωτές αναζητούν προϊόντα με μεγαλύτερη μοναδικότητα και πιθανή συλλεκτική αξία.

Η Gen Z ανακαλύπτει τη μόδα των ’90s

Μια ακόμη τάση που ενισχύει τη δευτερογενή αγορά είναι η επιστροφή της αισθητικής της δεκαετίας του 1990.

Ρούχα και αξεσουάρ εκείνης της περιόδου γνωρίζουν ξανά αυξημένη ζήτηση, καθώς η Gen Z ανακαλύπτει vintage κομμάτια και παλαιότερες συλλογές που για μεγαλύτερες γενιές αποτελούν ήδη γνώριμες τάσεις.

Η Λεβέσκ σημείωσε ότι, ενώ η αγορά μεταπώλησης συνδέεται παραδοσιακά με κοσμήματα, ρολόγια και vintage προϊόντα, πλέον η αναβίωση της μόδας των ’90s διευρύνει ακόμη περισσότερο τη ζήτηση για παλαιότερα fashion items.

Η τάση αυτή ενισχύει και την αξία ορισμένων προϊόντων, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για σπάνια κομμάτια, περιορισμένες εκδόσεις ή συλλογές που δεν κυκλοφορούν πλέον στην πρωτογενή αγορά.

Στα 393 δισ. δολάρια η αγορά μεταπώλησης έως το 2030

Η ευρύτερη αγορά μεταχειρισμένων προϊόντων καταγράφει ήδη ισχυρή ανάπτυξη.

Σύμφωνα με την έκθεση της ThredUp για το 2026, η παγκόσμια αγορά μεταπώλησης έχει υπερδιπλασιαστεί σε μέγεθος από το 2021 και αναμένεται να φτάσει τα 393 δισ. δολάρια έως το 2030.

Η ανάπτυξη τροφοδοτείται τόσο από τις αλλαγές στις καταναλωτικές συνήθειες όσο και από την αυξανόμενη δημοτικότητα των online πλατφορμών μεταπώλησης.

Η RealReal, η οποία ειδικεύεται στα μεταχειρισμένα είδη πολυτελείας, αναθεώρησε προς τα πάνω τις προβλέψεις της για το 2026 και εκτιμά πλέον ότι τα έσοδά της θα διαμορφωθούν μεταξύ 788 και 797 εκατ. δολαρίων.

Η εξέλιξη δείχνει ότι η αγορά μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας δεν λειτουργεί πλέον μόνο ως εναλλακτική για όσους αναζητούν χαμηλότερες τιμές. Για ένα αυξανόμενο ποσοστό καταναλωτών —και ιδιαίτερα για τη Gen Z και τους millennials— αποτελεί πλέον βασικό εργαλείο για να αξιολογήσουν την πραγματική αξία, τη ζήτηση και τη δυνατότητα μεταπώλησης ενός προϊόντος πριν προχωρήσουν στην αγορά του.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• ΑΙΓΛΗ ΖΑΠΠΕΙΟΥ: Προορισμός για εταιρικές εκδηλώσεις υψηλών προδιαγραφών
• Γιατί πονάμε όταν χάνει η ομάδα μας; Η ψυχολογία πίσω από το ποδοσφαιρικό πάθος
• Ιταλία: Η θρυλική Villa Certosa του Μπερλουσκόνι περνά στη βασιλική οικογένεια του Κατάρ έναντι 350 εκατ. ευρώ