Νίκος Τσάκος: Το όραμά του για το «νερό του Ολυμπιακού» και τα νέα επενδυτικά σχέδια του εφοπλιστή
Σε μια στιγμή που η ελληνική αγορά εμφιαλωμένου νερού δείχνει σημάδια κορεσμού, το φυσικό μεταλλικό νερό ΑρρένΑ επέλεξε να «παίξει μπάλα» στο πιο φορτισμένο συναισθηματικά και επικοινωνιακά γήπεδο. Τη φανέλα του Ολυμπιακού με τη χορηγία στον μπασκετικό Ολυμπιακό, που ανακοινώθηκε την Τετάρτη σε μια κατάμεστη αίθουσα στον 9ο όροφο κεντρικού ξενοδοχείου με θέα την Ακρόπολη.
Η χορηγία, που ο ίδιος ο Νίκος Τσάκος δήλωσε πως «δεν πρόκειται να αποσβεστεί από τις πωλήσεις νερού», είναι περισσότερο συναισθηματική κίνηση παρά εμπορική, αλλά αυτό δεν την καθιστά λιγότερο στρατηγική. Όπως ο ίδιος είπε, η σχέση με τον Ολυμπιακό κρατάει από τα παιδικά του χρόνια στο Πασαλιμάνι και τις προπονήσεις τη δεκαετία του ’70. Σήμερα, το νερό Arrena επιχειρεί να τοποθετηθεί ως το «νερό του Ολυμπιακού», ένα σήμα βαθιάς ταύτισης με ένα πολυπληθές πιστό κοινό.
Εκτός από το νερό και τη ναυτιλία η οικογένεια Τσάκου σχεδιάζει κάτι άλλο. Όταν ρωτήθηκε από το Fortune Greece αν σκοπεύει να επενδύσει στη στεριά και στην Ελλάδα ο κ. Τσάκος για πρώτη φορά άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο επένδυσης στον τουρισμό, μέσα από την αξιοποίηση του ιδιόκτητου νησιού της οικογένειας που βρίσκεται στο Ιόνιο. Ήδη η οικογένεια επενδύει στον ιατρικό τουρισμό στο Λαγονήσι. «Η μητέρα μου ήταν γιατρός», είπε, «και εμπνευστήκαμε από εκείνη».
Και κάπως έτσι, διαγράφεται το περίγραμμα ενός νέου αφήγηματος. Ο εφοπλιστής του διεθνούς εμπορίου που σταδιακά επενδύει στη διατροφή, την υγεία και την εμπειρία. Η επιλογή να επενδύσει σε νερό δεν είναι τόσο μακρινή από τη ναυτιλία όσο νομίζουμε. Το νερό είναι ο νέος στρατηγικός πόρος. Ο John Fredriksen, εφοπλιστής με δεκάδες δεξαμενόπλοια, επενδύει στη Mowi, τη μεγαλύτερη εταιρεία ιχθυοκαλλιέργειας παγκοσμίως. Η Al Dahra από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα επενδύει σε τρόφιμα, νερό και γεωργικές εκτάσεις σε Ευρώπη, Ασία και Αφρική.
Από τη ναυτιλία στο νερό και από το νερό στον τουρισμό
Η επιλογή να τοποθετηθεί το ArrenA στον αθλητισμό δεν είναι πρωτότυπη είναι όμως αποδεδειγμένα αποτελεσματική. Από την Evian στο Wimbledon, έως τη Ganten Water στη FIBA και τη Juventus, οι μάρκες που συνδέονται με τον αθλητισμό απολαμβάνουν ταχύτερη αναγνωρισιμότητα και αυξημένη εμπιστοσύνη. Η General Mills αύξησε τις πωλήσεις των Cheerios κατά 32% στις Πολιτείες όπου χορηγούσε ομάδες NFL, ενώ η PepsiCo εκτιμά ότι η χορηγία της στο NBA δημιούργησε media value 1,5 δισ. δολαρίων.
Σε αυτό το πλαίσιο, η παρουσία του Τσάκου στον Ολυμπιακό δεν είναι απλώς στήριξη στο σύλλογο, είναι στρατηγική είσοδος σε ένα νέο οικοσύστημα επιρροής. Ίσως να μη συμμετέχει στην ανάπλαση του Πειραιά ή του ΣΕΦ, όπως ξεκαθάρισε, όμως, αν τελικά το γήπεδο μετονομαστεί σε Red Arrena, τότε μιλάμε για μια από τις πιο επιτυχημένες επενδύσεις συναισθηματικής συνδεσιμότητας που έχει κάνει brand στην Ελλάδα.
Η αγορά δείχνει κόπωση αλλά η ΑρρένΑ ανεβάζει στροφές
Κι όλα αυτά συμβαίνουν σε μια χρονιά δύσκολη για το εμφιαλωμένο νερό. Η αγορά στα σούπερ μάρκετ κινείται με μόλις +3% σε αξία, ενώ στον κλάδο HORECA καταγράφεται πτώση άνω του 10%. Ο ανταγωνισμός είναι σκληρός, οι ετικέτες private label πιέζουν, και το περιθώριο κέρδους μικραίνει.
Παρά ταύτα, η ΑρρένΑ που κυκλοφόρησε στην αγορά πριν μόλις 18 μήνες προβλέπεται να ξεπεράσει τα 7 εκατ. ευρώ σε πωλήσεις το 2025, βρίσκεται ήδη σε όλες τις μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ, διαθέτει δίκτυο 230 χονδρεμπόρων, και ετοιμάζει επέκταση της σειράς σε γυάλινες φιάλες, ανθρακούχο και γευστικό νερό για την αγορά της εστίασης από τον Μάρτιο 2026.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:
