Παπουτσάνης: Ποιες οι επόμενες στρατηγικές κινήσεις της Νο1 σαπουνοποιίας στην Ευρώπη
Να ξεπεράσει το φράγμα των 100 εκατ. ευρώ σε τζίρο έως το 2028 ποντάροντας στην ανάδειξη των δικών της brand απέναντι στους διεθνείς κολοσσούς είναι ο στρατηγικός στόχος που έχει θέσει η διοίκηση της Παπουτσάνης και από ότι φαίνεται υπάρχουν όλα τα εχέγγυα για την επίτευξή του.
Πρόκειται για ένα φιλόδοξο στοίχημα που η εταιρεία επιβεβαιώνει σταθερά από το 2015, καταγράφοντας ισχυρή αναπτυξιακή τροχιά, με ετήσιες επενδύσεις, νέα προϊόντα, στρατηγικές εξαγορές και επέκταση σε νέες αγορές. Το εργοστάσιο που βρίσκεται στην περιοχή της Αυλίδας, σε μια έκταση 17 στρεμμάτων, τέθηκε σε λειτουργία το 2001 και σήμερα απασχολεί πάνω από 200 εργαζόμενους. Διαθέτει 10.500 θέσεις αποθηκευτικού χώρου για παλέτες, 11 υπερσύγχρονες μηχανές και η καθημερινή παραγωγή μπορεί να αγγίξει έως και τους 100 τόνους.
Οι στρατηγικοί πυλώνες ανάπτυξης είναι τα επώνυμα καταναλωτικά προϊόντα της Papoutsanis που αντιπροσωπεύουν το 32% του τζίρου, η ειδική σαπουνόμαζα (10%), τα ξενοδοχειακά (15%), αλλά και τα προϊόντα για τρίτους (41%).
Η αποεπένδυση των πολυεθνικών και οι ευκαιρίες στην καθαριότητα σπιτιού
«Έχουμε συμπληρώσει 155 χρόνια ιστορίας και συνεχίζουμε. Γενιές και γενιές Ελλήνων μεγάλωσαν με αυτά τα σαπούνια και την τελευταία πενταετία μεγαλώνουμε με διψήφια μέση ανάπτυξη. Στα δυνατά μας σημεία είναι η υπερσύγχρονη πλήρως καθετοποιημένη μονάδα που διαθέτουμε, η ευελιξία μας να προσαρμοζόμαστε στις αλλαγές, οι μεγάλοι όγκοι παραγωγής, ενώ καθοριστικό ρόλο έπαιξε και το γεγονός ότι είμασταν οι πρώτοι που φέραμε άμεσα μεγάλες ποσότητες αντισηπτικών μέσα στην πανδημία» επεσήμανε η Ειρήνη Χατζηιωακειμίδου, Marketing Director της Παπουτσάνης.
Διευκρίνισε δε ότι τα αντισηπτικά σήμερα είναι μια αγορά κοντά στα 5 εκατομμύρια ευρώ, όταν, προ πανδημίας ήταν μόλις 500.000 ευρώ με ένα ράφι στα σούπερ μάρκετ και τρία προϊόντα, και με την έλευση του κορονοϊού εκτοξεύθηκε στα 20 εκατ. ευρώ.
Κίνηση ματ για την εξέλιξη της εταιρείας ήταν η είσοδος στην καθαριότητα του σπιτιού. «Παίζαμε σε μια αγορά των 100 εκατ. ευρώ και πλέον δραστηριοποιούμαστε σε μια αγορά που υπερβαίνει τα 600 εκατομμύρια ευρώ διεκδικώντας μερίδιο. Δουλεύουμε μεθοδικά και τριπλασιάζουμε το Αρκάδι του οποίου ο τζίρος άγγιζε τα 2 εκατ. ευρώ και από το 2023 πήγε στα 3 εκατ. ευρώ και θα κλείσει κοντά στα 6 εκατ. ευρώ το 2025».
Στα δε μαλακτικά, μια κατηγορία ύψους 100 εκατ. ευρώ, η διοίκηση θέλει, όπως λέει, να βάλει “άγκυρα” και ήδη μέσα σε ένα εξάμηνο από το επίσημο λανσάρισμά της η σειρά Aromatics έχει κερδίσει ένα ποσοστό 2% με 3%.
«Τα υγρά πιάτων, τα απορρυπαντικά πλυντηρίου και τα μαλακτικά μπορεί να βρίσκονται ακόμα σε χαμηλά ποσοστά, αλλά τα έχουν αγκαλιάσει οι Έλληνες καταναλωτές. Επίσης βλέπουμε ότι τα τελευταία χρόνια υπάρχει μια αποεπένδυση από μεγάλες πολυεθνικές γεγονός που επιτρέπει σε ελληνικές εταιρείες να σηκώσουν κεφάλι. Αν προσέξετε έχουν περιορίσει τη διαφήμιση και ο λόγος είναι ότι στρέφονται πλέον σε Ασία και Αφρική γιατί η Ευρώπη συρρικνώνεται πληθυσμιακά» τόνισε η κα Χατζηιωακειμίδου.
«Η βιομηχανία είναι σαν το ποδήλατο αν σταματήσεις να κάνεις πετάλι έπεσες»
«Είμαστε η μεγαλύτερη παραγωγός σαπουνιών στην Ευρώπη και ένας one stop shop συνεργάτης. Δεν είναι τυχαίο που οι τρεις μεγαλύτεροι πελάτες είναι στρατηγικοί συνεργάτες για πάνω από 10 χρόνια. Κατά καιρούς υπάρχουν κρούσεις για εξαγορά μας αλλά δεν μας ενδιαφέρουν» δήλωσε ο Μενέλαος Τασόπουλος, Διευθύνων Σύμβουλος της ιστορικής σαπουνοποιίας.
Όπως αποκάλυψε η εταιρεία, εκτός από το να μεγαλώνει τα μερίδιά της στην εγχώρια αγορά, δίνει ειδικό βάρος στην περιοχή των Βαλκανίων και στη γειτονική Ιταλία.
«Έχουμε το 27% της ελληνικής αγοράς, είμαστε Νο1 παίχτης στην χώρα και έχουμε δεκαπλασιάσει τις εξαγωγές. Μεγάλος πελάτης μας από τη Γερμανία κλείνει γιατί έμεινε πίσω στις επενδύσεις. Η βιομηχανία είναι σαν το ποδήλατο αν σταματήσεις να κάνεις πετάλι έπεσες. Παύει τη λειτουργεία ενός από τα δύο εργοστάσιά του και παράλληλα θα σταματήσει να παράγει σαπουνόμαζα. Εκτιμούμε ότι από το 2026 θα μας δώσει μεγάλο μέρος του όγκου της δουλειάς των συνεργατών του» ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Τασόπουλος.
Πρόσθεσε πως οι ειδικές σαπουνόμαζες ήταν το 2024 στα 11,3 εκατ. ευρώ και η εκτίμησή του είναι ότι θα μπορέσουν να φέρουν αύξηση 50%».
Τζίρος 61 εκατ. ευρώ στο Εννεάμηνο
Στα οικονομικά αποτελέσματα και τον ψηφιακό μετασχηματισμό στάθηκε ο Chief Transformation Officer, Αλέξανδρος Σκανδαλάκης. Για το εννεάμηνο του τρέχοντος έτους ο τζίρος κινήθηκε με άνοδο 23% και διαμορφώθηκε στα 61 εκατ. ευρώ στο Εννεάμηνο, ενώ ο στόχος είναι να φτάσουν και να ξεπεράσουν τα 100 εκατομμύρια μέχρι το 2028.
«Από το 2015 διπλασιάζουμε σχεδόν κάθε 5 χρόνια τον τζίρο μας. Την τελευταία τριετία έχουμε υλοποιήσει επενδύσεις 20 εκατ. ευρώ και από εδώ και πέρα σκοπεύουμε να δίνουμε γύρω στα 3-4 εκατ. ευρώ κάθε χρόνο για βελτίωση παραγωγικότητας, μείωση λειτουργικού κόστους και περεταίρω επέκταση στις αποθήκες. Θέλουμε να βελτιώσουμε την απόλυτη κερδοφορία».
Επεσήμανε ότι η Παπουτσάνης είναι μια εξωστρεφής επιχείρηση με πελάτες και συνεργασίες σε 35 χώρες και εξαγωγές που αντιπροσωπεύουν το 55% του τζίρου, που βάζει παράλληλα ψηλά στην ατζέντα την πράσινη ανάπτυξη και την κυκλική οικονομία δεδομένου ότι την επόμενη τριετία όλες οι συσκευασίες θα είναι 100% ανακυκλώσιμες.
«Δυνατή μπάλα παίζουμε στα refill στα κρεμοσάπουνα γιατί ο καταναλωτής έχει εκπαιδευτεί εδώ και χρόνια εδώ. Το 80% της κατηγορίας είναι refill. Την ίδια ώρα, τα dispensers και τα ανταλλακτικά σακουλάκια αποφέρουν έως και 86% οικονομία στο πλαστικό και 70% στο προϊόν αντικαθιστώντας τις μικρές ατομικές συσκευασίες στα ξενοδοχεία. Τέλος, η επένδυση σε φωτοβολταϊκά πάνω στην οροφή του εργοστασίου καλύπτει ένα μεγάλο ποσοστό των αναγκών μας περίπου 30% -35%, το οποίο σταδιακά θα μεγαλώσει» κατέληξε.
Να σημειωθεί ότι χάρη στις πρόσφατες επενδύσεις σε τελευταίας τεχνολογίας εξοπλισμό και ρομποτικά συστήματα, το εργοστάσιο είναι σε θέση να παράξει 450.000 σαπούνια σε μια μόνο βάρδια και 40.000 τόνους σε ετήσια βάση.
