ΒSS: Η ελληνική «απάντηση» στα µεγάλα προβλήματατων εταιρειων

ΕΥΣΤΑΘΙΟΣ ΛΙΑΚΟΠΟΥΛΟΣ

CEO της BSS

Ο Στάθης Λιακόπουλος μιλάει στο Fortune για όσα συνιστούν τους  μεγαλύτερους «πονοκεφάλους» των ελληνικών επιχειρήσεων.

«Πονοκέφαλος» για τις τράπεζες και τις επιχειρήσεις έχει γίνει το θέµα των κόκκινων δανείων, που αντιπροσωπεύουν ποσοστό µεγαλύτερο του 40% των υφιστάµενων δανείων. Η ελληνική αγορά κόκκινων δανείων είναι η τέταρτη µεγαλύτερη σε όγκο στην Ευρώπη, προσεγγίζει τα 100 δισ. (80 δισ. είναι εγγεγραµµένα στο ενεργητικό των τραπεζών, ενώ περίπου 20 δισ. είναι εκτός ενεργητικού) και σε επίπεδο ποσοστού είναι η µεγαλύτερη στην Ευρώπη, µε περίπου 45% των δανείων να χαρακτηρίζονται NPEs (µη εξυπηρετούµενα ανοίγµατα).

Το ύψος των δανείων που βρίσκονται εκτός τραπεζικού συστήµατος είναι σήµερα περίπου 20 δισ. ευρώ, όµως, µε δεδοµένα τα πλάνα που οι ελληνικές τράπεζες έχουν υποβάλει πρόσφατα στον SSM, πάνω από 30 δισ. θα βγουν σε πωλήσεις-τιτλοποιήσεις έως το 2021. Άρα θα δηµιουργηθεί µια αγορά που θα ξεπεράσει τα 50 δισ. σε δάνεια υπό διαχείριση τα δύο µε τρία επόµενα χρόνια.

Στο πλαίσιο αυτό, συµβουλευτικές εταιρείες µε παρουσία στον χρηµατοοικονοµικό τοµέα προσπαθούν να παρέχουν βιώσιµες λύσεις σε µια ανταγωνιστική αγορά. Μία από τις εταιρείες που ήδη έχουν καταφέρει να σηµειώσουν σηµαντική πρόοδο στον συγκεκριµένο τοµέα είναι η Business Support Services (Βss). Με παρουσία στον χρηµατοοικονοµικό τοµέα από το 1998, καλύπτει ένα ευρύ φάσµα εφαρµογής υπηρεσιών οικονοµικής διεύθυνσης, αλλά και υπηρεσίες στρατηγικής και risk management.

«Είναι άδικο να βάζουµε στο “σκαµνί” τους επιχειρηµατίες, όταν όλη η χώρα λειτουργούσε µε ένα σύστηµα µη ορθής αξιολόγησης, κάτι που αναµφίβολα αποτυπώνεται σήµερα στους ισολογισµούς των εταιρειών, που χαρακτηρίζονται από πολλές επισφάλειες» σχολιάζει ο διευθύνων σύµβουλος της Bss, Ευστάθιος Λιακόπουλος, αναφερόµενος στο ζήτηµα των κόκκινων δανείων. Επιπρόσθετα η χαλάρωση των ελέγχων και η πίεση της ρευστότητας ανάγκασαν τις διοικήσεις των επιχειρήσεων να αµελήσουν τη διευθέτηση των οικονοµικών τους υποχρεώσεων. Βλάβη στην επίλυση του θέµατος αποτέλεσαν οι διαρκείς προσδοκίες για κάτι καλύτερο σε επίπεδο ρύθµισης ή και σε επίπεδο διαγραφής οφειλών. Το πρόβληµα χρονίζει και µεγαλώνει µέσω της αδράνειας.

«Η εταιρεία µας αριθµεί πάνω από χίλιους πελάτες, ενώ αναλαµβάνει και ad hoc έργα για λογαριασµό επιχειρήσεων σε τοµείς όπως η οικονοµική διεύθυνση, η χρηµατοδότηση, τα επενδυτικά προγράµµατα – ΕΣΠΑ ή αναπτυξιακός νόµος, το GDPR και οι αναδιαρθρώσεις οφειλών. Διαχειρίζεται χρηµατοδοτήσεις για το πελατολόγιό της άνω του 1,5 δισ. ευρώ, γεγονός που της επιτρέπει να έχει υψηλή διαπραγµατευτική ισχύ και φερεγγυότητα στην αγορά, ενώ θεωρείται ηγέτης στο κοµµάτι των κόκκινων δανείων, µε περισσότερες από 700 περιπτώσεις στον εξωδικαστικό συµβιβασµό. Είναι, µάλιστα, η µοναδική ελληνική επιχείρηση στον κλάδο της που έχει λάβει βραβείο από τον ευρωπαϊκό µηχανισµό EFQM» επισηµαίνει.

Οι επιχειρήσεις οφείλουν, όπως λέει ο επικεφαλής της Bss, Ευστάθιος Λιακόπουλος, να παραδειγµατιστούν από τα λάθη του παρελθόντος, να µην τα επαναλάβουν και να υιοθετήσουν στρατηγικές µακροπρόθεσµου χαρακτήρα, που θα επιτρέψουν την ανάπτυξή τους. «Το ελληνικό επιχειρείν έπασχε από έλλειψη ανταγωνιστικότητας, καινοτοµίας και οργάνωσης. Στην πλειονότητά τους οι επιχειρήσεις θεωρούσαν σε ορισµένες περιπτώσεις την οικονοµική διεύθυνση, τη σωστή οργάνωση του λογιστηρίου και το τµήµα µάρκετινγκ δευτερεύουσας σηµασίας. Υπήρχαν και φαινόµενα έλλειψης επιχειρηµατικής κουλτούρας, κάτι που δεν επέτρεπε στους Έλληνες επιχειρηµατίες  να αντιληφθούν την αναγκαιότητα των παραπάνω δεδοµένων» τονίζει.

Αυτό οφείλεται πρωτίστως στο γεγονός ότι η συντριπτική πλειονότητα των εταιρειών στην Ελλάδα είναι οικογενειακού χαρακτήρα και επικρατούσε σε µέρος αυτών η λογική τού «one man show. Όπως τονίζει ο Ευστάθιος Λιακόπουλος, δεν αρκεί απλώς η καλή οργάνωση, αλλά απαιτείται και επένδυση στην καινοτοµία και εστίαση στην παγκόσµια αγορά. Άλλωστε, στην Ελλάδα, ο πληθυσµός της οποίας είναι δέκα εκατοµµύρια, µόλις τα δύο εκατοµµύρια είναι οικονοµικά ενεργά − στοιχείο που καταδεικνύει µικρή αναπτυξιακή δυναµική αν επενδύεις µόνο στον ελλαδικό χώρο.

«Θεωρούµαστε η ταχύτερα αναπτυσσόµενη επιχείρηση οικονοµικών συµβούλων στην Ελλάδα, καταγράφοντας κάθε χρόνο την τελευταία διετία αύξηση πωλήσεων της τάξης του 45%. Έχουµε διείσδυση σε όλους τους κλάδους της ελληνικής οικονοµίας και, πέρα από τις υπηρεσίες που παρέχουµε, φροντίζουµε να εξασφαλίζουµε στους πελάτες µας συνέργειες και συνεργασίες και µε άλλες επιχειρήσεις».

Μέσω της Bss, οι επιχειρηµατίες µπορούν να έχουν ευκολότερη πρόσβαση σε χρηµατοδοτικά εργαλεία, αξιοποιώντας πόρους από διεθνή και εγχώρια funds. Ωστόσο, ο Ευστάθιος Λιακόπουλος παραδέχεται πως µπορεί το οικονοµικό κλίµα να έχει βελτιωθεί, στην πραγµατικότητα όµως οι ξένοι επενδυτές κρατούν στάση αναµονής και δίνουν χρηµατοδότηση µε φειδώ όσο υπάρχει αστάθεια, υψηλή φορολογία και κωλυσιεργία από την κεντρική διοίκηση στη λήψη των απαραίτητων µέτρων που θα δώσουν ώθηση στην ελληνική οικονοµία.

«Η Bss αποτελεί µικρογραφία του τρόπου µε τον οποίο λειτουργούν οι πέντε µεγαλύτερες εταιρείες ορκωτών ελεγκτών και απευθύνεται στις µικροµεσαίες επιχειρήσεις. Βασική µας επιδίωξη και πλεονέκτηµα είναι η παροχή απολύτως ποιοτικών υπηρεσιών σε τιµές προσιτές, καθώς και η εξειδίκευση στις µικροµεσαίες επιχειρήσεις. Παίρνουµε τον πελάτη από το χέρι και εφαρµόζουµε από κοινού τα αποτελέσµατα των µελετών. Είµαστε άνθρωποι της δράσης, και όχι της θεωρίας». Αναφερόµενος στα προγράµµατα ΕΣΠΑ και στον αναπτυξιακό νόµο, ο επικεφαλής της εταιρείας κάνει λόγο για µια πολύτιµη πηγή εξεύρεσης κεφαλαίων, υπογραµµίζοντας, ωστόσο, πως η πρόσβαση σε προγράµµατα είναι πιο δύσκολη και τα κριτήρια πλέον πιο αυστηρά: «Το επιχειρείν στη χώρα µας είναι εξαιρετικά σύνθετη και δύσκολη εµπειρία ως σήµερα. Όλο αυτό το διάστηµα έχουν κλείσει περίπου 400.000 επιχειρήσεις και ως χώρα δεν έχουµε την πολυτέλεια να χάσουµε ούτε µία ακόµη. Προφανώς, και στο επιχειρείν έγιναν σφάλµατα, όπως µη παραγωγικές επενδύσεις, µη συνετή χρήση κεφαλαίων, έλλειψη οργάνωσης, απουσία οικονοµικής διεύθυνσης. Παρ’ όλα αυτά, όσες επιχειρήσεις πέτυχαν να παραµείνουν βιώσιµες µέχρι σήµερα έχουν αποδείξει την ικανότητα και τη δυναµική τους. Ναι, έχει προκληθεί ζηµιά στην επιχειρηµατικότητα και την ελληνική οικονοµία. Οφείλουµε, όµως, να σταθούµε δίπλα στον επιχειρηµατικό κόσµο που αντιµετωπίζει τεράστια προβλήµατα και να συµπορευτούµε στην προσπάθεια εξόδου από την κρίση. Πολλές φορές η ευκολία εξεύρεσης δανειακών κεφαλαίων ή κεφαλαίων από επιδοτήσεις οδήγησε σε αδράνεια και µη αυστηρό έλεγχο. Ένας επιχειρηµατίας πρέπει να κάνει επενδύσεις. Το έχουµε ανάγκη. Αλλά θα πρέπει αφενός να τον βοηθάµε όλοι οι φορείς σε αυτό το τόλµηµα και αφετέρου να αποσκοπεί σε τοµείς που πιστεύει ότι έχουν προοπτική. Έχουµε ανάγκη από επιχειρηµατίες πρωτοπόρους, µε όραµα, προοπτική, δηµιουργικότητα και πρέπει να τους ανοίξουµε το δρόµο να µας ωθήσουν στην ανάπτυξη».

Ο δύσκολος κόσμος των προσωπικών δεδομένων

Εκτός από τα κόκκινα δάνεια, η Bss έχει αναπτύξει τεχνογνωσία και στο GDPR, τον ευρωπαϊκό κανονισµό για την προστασία των προσωπικών δεδοµένων, που οι ελληνικές επιχειρήσεις δεν φαίνεται να έχουν πάρει στα σοβαρά, αψηφώντας τα πρόστιµα που έχουν ήδη αρχίσει να επιβάλλονται. Η οµάδα του Ευστάθιου Λιακόπουλου έχει υλοποιήσει περισσότερα από 100 έργα στο κοµµάτι αυτό και ο ίδιος διαβλέπει πρόσφορο έδαφος δραστηριοποίησης.

«Η συµµόρφωση µε τους κανονισµούς του GDPR συνιστά µια σύνθετη διαδικασία που περιλαµβάνει 55 σηµεία και δεν είναι απλώς να βγάλω ένα έντυπο, πράγµα που σηµαίνει ότι η επιχείρηση θα πρέπει να είναι επιλεκτική αναφορικά µε το σε ποιους θα αναθέσει το έργο. Το επιχειρηµατικό σχέδιο της Bss για την τρέχουσα χρονιά περιλαµβάνει τη δηµιουργία δύο νέων εταιρειών που θα εστιάζουν στην υποστήριξη ορκωτών λογιστών αλλά και στις µικροχρηµατοδοτήσεις. Επίσης, µέσα στο 2019 προβλέπεται το άνοιγµα δύο νέων υποκαταστηµάτων σε Κρήτη και Λάρισα, τα οποία έρχονται να προστεθούν σ’ αυτά της Θεσσαλονίκης και της Ξάνθης. Τέλος, άνοιγµα επιχειρείται και στον κλάδο του real estate για ακίνητα που απευθύνονται σε πελάτες του εξωτερικού και αφορούν από µικρές αστικές ιδιοκτησίες µέχρι και ξενοδοχεία.