Intrafashion: Η ελληνική απόπειρα καθετοποίησης à la Inditex
Το ελληνικό fashion retail έχει παραδοσιακά λειτουργήσει ως «παράρτημα» των ξένων brands, αντιπροσωπείες, franchising, concepts που ζουν όχι πάντα πολύ. Μοναδική εξαίρεση ίσως η ισπανική Inditex.
Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, η προσπάθεια του Δημήτρη Ματεμτζή να μετατρέψει την Intrafashion σε έναν καθετοποιημένο ελληνικό όμιλο μοιάζει περισσότερο με βιομηχανική στρατηγική παρά με μια απλή επιχειρηματική φιλοδοξία.
Στην Ελλάδα μιλάμε συχνά για καθετοποίηση, αλλά σπάνια τη βλέπουμε να γίνεται πραγματικό επιχειρηματικό μοντέλο. Η Inditex δεν είναι απλώς σημείο αναφοράς. Αποτελεί το απόλυτο case study, για το τι χρειάζεται ένα brand να ελέγξει την αγορά. Απόλυτο έλεγχο της παραγωγής, εμπορικές αποφάσεις βασισμένες σε δεδομένα και μια κουλτούρα όπου οι κινήσεις γίνονται με ορίζοντα εβδομάδων, όχι εξαμήνων.
Η Intrafashion προσπαθεί να παίξει αυτό το παιχνίδι σε μικρότερη κλίμακα. Το αν θα το καταφέρει και θα αντέξει, είναι το πραγματικό ερώτημα. Σήμερα έπειτα από έναν πενταετή κύκλο αναδιάρθρωσης και επέκτασης, ο οποίος έφερε την Pink Woman από τα πρόθυρα ζημιών σε μια επιθετική διεθνοποίηση, την είσοδο στα αθλητικά είδη μέσω της εξαγοράς της Bodytalk και την ανάπτυξη της αλυσίδας αξεσουάρ Mira Mira, ο πρόεδρος και CEO του ομίλου δηλώνει έτοιμος για το επόμενο βήμα. Τη δημιουργία ενός ελληνικού fashion οικοσυστήματος με brands που ο ίδιος ο όμιλος κατέχει και εξελίσσει.
«Θέλουμε πλήρη κατοχή και ανάπτυξη των brands που αγοράζουμε ή δημιουργούμε», είπε χαρακτηριστικά κατά την επίσημη παρουσίαση της ένταξης της Bodytalk στην εταιρική οικογένεια. Η διαφοροποίηση από άλλα ελληνικά σχήματα είναι σαφής: η Intrafashion δεν επιδιώκει ρόλο αντιπροσώπου, αλλά ρόλο δημιουργού και ιδιοκτήτη όπως η Inditex των σχεδόν 39 δισ. ευρώ εσόδων.
Ήδη εξετάζεται η είσοδος στα καλλυντικά μέσω εξαγοράς καθετοποιημένης εταιρείας. Ο κ. Ματεμτζής μνημόνευσε τη Dust+Cream ως τη μόνη ελληνική εταιρεία με καθαρό μοντέλο vertical retail, ξεκαθαρίζοντας ωστόσο πως δεν υπάρχουν συζητήσεις με τους μετόχους της. Το ενδεχόμενο στόχος να είναι ξένη εταιρεία παραμένει ανοιχτό ένδειξη ότι ο όμιλος αναζητά κλίμακα και τεχνογνωσία, όχι απλώς portfolio expansion.
Η ναυαρχίδα Pink Woman λειτουργεί πλέον περίπου 120 καταστήματα σε 116 σημεία στην Ελλάδα, καταγράφοντας 11 εκατ. επισκέψεις ετησίως σε 16.500 τ.μ. εμπορικών χώρων. Η είσοδος στην Ιταλία αποτελεί στρατηγική. Από τον Μάιο άνοιξαν 16 καταστήματα σε όλη τη χώρα, με περαιτέρω ανάπτυξη προγραμματισμένη για το 2026–27.
Παράλληλα η συνεργασία με το ισπανικό Mira Mira επεκτάθηκε με 13 νέα σημεία πώλησης. Όταν ο Ματεμτζής απέκτησε την Intrafashion το 2020, η εταιρεία μόλις που ακουμπούσε το break-even, με κέρδη 0,7 εκατ. ευρώ και προηγηθείσα ζημία 5 εκατ. ευρώ το 2019.
Σήμερα, το turnaround είναι εντυπωσιακό, 6,8 εκατ. ευρώ προ φόρων κέρδη για το 2024, 22,5 εκατ. ευρώ συνολική κερδοφορία πενταετίας, μέσος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης 23,5% και σχεδόν τετραπλασιασμός προσωπικού από 200 σε 850 εργαζομένους.
Την ίδια στιγμή η εξαγορά της Bodytalk στα τέλη Ιουλίου είναι η πιο φιλόδοξη κίνηση της χρονιάς. Το brand, παρότι εμβληματικό στο athleisure, κατέγραφε ζημίες 2,2 εκατ. ευρώ το 2024.
Το retail footprint θα περιοριστεί δραστικά. Από 20 καταστήματα σε περίπου 7, με μετατόπιση σε χονδρική διάθεση και συνεργασίες με key accounts. Πρόκειται για μοντέλο εκ διαμέτρου αντίθετο από αυτό της Pink Woman και σαφή ένδειξη ότι η Intrafashion επιχειρεί διαφορετικές στρατηγικές ανά brand.
Με τη μερική ενσωμάτωση της Bodytalk από τον Αύγουστο, ο όμιλος αναμένει για το εφέτος 55 εκατ. ευρώ έσοδα και 6,5 εκατ. ευρώ κέρδη. Χωρίς την Bodytalk, ο κύκλος εργασιών θα ήταν 50 εκατ. ευρώ.
