The Olive Legend Group: Η στρατηγική Καραμούζη-Αντωνόπουλου σε ένα από τα πιο χαρακτηριστικά turnarounds του αγροδιατροφικού τομέα
Σε μια περίοδο κατά την οποία ο ελληνικός πρωτογενής τομέας πιέζεται έντονα από διαρθρωτικές αδυναμίες -κατακερματισμένη παραγωγή, μικρό μέγεθος αγροτικών εκμεταλλεύσεων, αυξημένο κόστος και μειωμένη διεθνή ανταγωνιστικότητα- το επενδυτικό δίδυμο Δρ. Νικόλαος Καραμούζης και Κωνσταντίνος Αντωνόπουλος επιδιώκει να επαναπροσδιορίσει το πλαίσιο, εισάγοντας έναν διαφορετικό τρόπο ανάγνωσης του κλάδου. Στον πυρήνα της στρατηγικής τους βρίσκεται η σταδιακή μετατόπιση της έμφασης από το ίδιο το προϊόν, στο μοντέλο οργάνωσης, παραγωγής και εμπορίας που το υποστηρίζει. Η προσέγγιση αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε έναν κλάδο όπως το ελαιόλαδο -τον οποίο επέλεξε ως βασικό πεδίο παρέμβασης το επενδυτικό δίδυμο- όπου η Ελλάδα διαθέτει ισχυρό παραγωγικό υπόβαθρο και διεθνώς αναγνωρισμένη ποιότητα, αλλά διαχρονικά δυσκολεύεται να μεταφράσει αυτά τα πλεονεκτήματα σε βιώσιμη επιχειρηματική αξία με οργανωμένη διεθνή παρουσία.
Το επενδυτικό όχημα μέσω του οποίου επιχειρείται αυτή η αλλαγή είναι η The Olive Legend Group (TOLG), ένας νέος όμιλος που δημιουργήθηκε τον Ιούλιο του 2024 από το επενδυτικό ταμείο SMERemediumCap του Ν. Καραμούζη και τον όμιλο Inspiring Earth του Κ. Αντωνόπουλου, μέσα από την ενοποίηση τριών ιστορικών brands ελαιολάδου: Λατζιμάς, Lasitia και Olympian Green. Ήδη το σχήμα, το οποίο συγκροτήθηκε από εταιρείες που βρίσκονταν σε δύσκολη οικονομική θέση, κατάφερε το 2025 να επιστρέψει σε θετικό λειτουργικό αποτέλεσμα, σηματοδοτώντας την απαρχή μιας νέας περιόδου για τον όμιλο.
Την ίδια στιγμή, η στρατηγική αρχίζει να αποτυπώνεται με μεγαλύτερη σαφήνεια στις κινήσεις εξωστρέφειας, όπως περιέγραψαν οι δύο επικεφαλής σε πρόσφατη δημοσιογραφική συνάντηση. Βρίσκονται σε εξέλιξη διαπραγματεύσεις για την είσοδο επώνυμου ελληνικού εξαιρετικού παρθένου ελαιολάδου στις αγορές των ΗΠΑ και της Βραζιλίας, ενώ στον σχεδιασμό περιλαμβάνεται η περαιτέρω διεύρυνση του ομίλου μέσω νέων συνεργασιών. Σε επόμενη φάση, εξετάζεται και η δραστηριοποίηση στην κατηγορία της επιτραπέζιας ελιάς, ως φυσική προέκταση ενός ευρύτερου αγροδιατροφικού χαρτοφυλακίου, με στόχο τη μετεξέλιξη της TOLG σε πλατφόρμα ανάπτυξης ισχυρών ελληνικών brands στο εξωτερικό.
Η αρχιτεκτονική του turnaround
Η αφετηρία της TOLG περιλάμβανε ένα σύνθετο σχήμα εταιρειών με διαφορετικά μεγέθη, γεωγραφική διασπορά και έντονες οικονομικές πιέσεις. Η πρώτη φάση του εγχειρήματος επικεντρώθηκε στη δημιουργία μιας λειτουργικής συνοχής, όπως χαρακτηριστικά υπογράμμισαν οι επικεφαλής, με έμφαση στην ενοποίηση των διαδικασιών, τον εξορθολογισμό του κόστους και τη διαμόρφωση «κοινής επιχειρησιακής λογικής». «Η Λατζιμάς και η LASITIA ήταν εταιρείες με σοβαρά προβλήματα πριν τη μετοχική μας επένδυση», ανέφερε ο Ν. Καραμούζης, αποδίδοντας καθοριστικό ρόλο στην Τράπεζα Πειραιώς, τόσο για τη χρηματοδότηση όσο και για την αναδιάρθρωση των δανείων.
Η συνολική επένδυση ανέρχεται σε 10 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων τα 8 εκατ. ευρώ αποτελούν ίδια κεφάλαια που στηρίζουν το αναπτυξιακό σχέδιο, ενώ τα υπόλοιπα 2 εκατ. ευρώ προέρχονται από τραπεζικό δανεισμό. Πλειοψηφικός μέτοχος είναι το SMERemediumCap με 87,5%, ενώ ο όμιλος Inspiring Earth συμμετέχει με 12,5% και έχει αναλάβει τη διοίκηση. Η εξαγορά των τριών εταιρειών πραγματοποιήθηκε μέσω συνδυασμού αυξήσεων κεφαλαίου και απόκτησης υφιστάμενων μετοχών. Στη Λατζιμάς, οι πρώην ιδιοκτήτες, η οικογένεια Κοτζαμπασάκη, παραμένουν μέτοχοι μειοψηφίας με 18%. Στη LASITIA, το TOLG απέκτησε το 90%, με το υπόλοιπο 10% να ανήκει στην Ένωση Αγροτικών Συνεταιρισμών Σητείας, ενώ η Inspiring Earth εισέφερε στον όμιλο το 100% της Olympian Green.
Η ολοκλήρωση αυτής της πρώτης φάσης οδήγησε στη σταθεροποίηση του ομίλου. Έτσι, το 2025 -πρώτη χρονιά λειτουργίας της νέας δομής- ο όμιλος επέστρεψε σε κερδοφορία, αύξησε τον όγκο πωλήσεων, ενίσχυσε μερίδια στην εγχώρια αγορά και επιτάχυνε τις εξαγωγές. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε κοντά στα 18 εκατ. ευρώ με EBITDA πέριξ του 1 εκατ. ευρώ, ενώ περίπου το 40% των πωλήσεων προέρχονται πλέον από το εξωτερικό.
Ο βασικός μοχλός της εγχώριας παρουσίας είναι το Λατζιμάς, με ισχυρή διανομή στα σούπερ μάρκετ και θέση ν.2 μεταξύ των επώνυμων ελαιολάδων στην Ελλάδα, το LASITIA καλύπτει το premium τμήμα ΠΟΠ Σητείας, ενώ το OLY λειτουργεί ως σύγχρονο διεθνές brand για τις αγορές αιχμής του εξωτερικού. «Πέρα από τους αριθμούς, καθοριστικό στοιχείο αποτέλεσε η δημιουργία μιας λειτουργικής βάσης πάνω στην οποία εντάχθηκε η επόμενη στρατηγική κίνηση: η ανάπτυξη επώνυμων προϊόντων με διεθνή προσανατολισμό και σαφή τοποθέτηση στην αγορά υψηλής ποιότητας», εξηγούν στελέχη της TOLG.
Η εξαγωγική στρατηγική και ο ρόλος της Mercosur
Πάνω στη λειτουργική βάση που δημιουργήθηκε κατά την πρώτη φάση του turnaround, η TOLG έχει αρχίσει να ξεδιπλώνει το επόμενο σκέλος της στρατηγικής, τη συστηματική έξοδο στις διεθνείς αγορές. Σε αυτό το πλαίσιο, οι ΗΠΑ και η Βραζιλία αποτελούν τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγματα όπως εξήγησε ο Κ. Αντωνόπουλος. Πρόκειται για αγορές με διαφορετικά καταναλωτικά προφίλ και επίπεδα ωρίμανσης, αλλά με κοινό παρονομαστή την αυξανόμενη ζήτηση για premium τρόφιμα και τη σταδιακή μετατόπιση προς προϊόντα με μεσογειακό αποτύπωμα. «Για την TOLG, η παρουσία σε αυτές τις αγορές συνδέεται άμεσα με την ικανότητα υποστήριξης των brands σε βάθος χρόνου, μέσα από δίκτυα διανομής και συνεργασίες που ενισχύουν τη σταθερότητα και όχι τις ευκαιριακές πωλήσεις», επισημαίνουν τα ίδια στελέχη. Πέραν αυτών, ισχυρές αγορές για τον όμιλο αποτελούν η Γερμανία, η Αυστρία, ο Καναδάς και η Ιαπωνία, όπου τα branded προϊόντα της TOLG έχουν αποκτήσει σταθερό αποτύπωμα και λειτουργούν ως «γέφυρα» για περαιτέρω διεύρυνση σε νέες αγορές.
Το επόμενο βήμα της στρατηγικής της TOLG αποτυπώνει με τον πιο καθαρό τρόπο τη φιλοσοφία της καθετοποίησης που ακολουθεί ο όμιλος. Στον σχεδιασμό περιλαμβάνεται η απόκτηση ελαιώνων εκτός Ελλάδας, με την Αργεντινή και την περιοχή της Μεντόζα να βρίσκονται στο επίκεντρο. Η επιλογή, όπως ανέφεραν τα στελέχη της TOLG, συνδέεται άμεσα με τις γεωοικονομικές εξελίξεις και τη συμφωνία E.E.-Mercosur, η οποία αναδιαμορφώνει τους όρους εμπορίου και επενδύσεων. Ωστόσο, για τη διοίκηση του ομίλου, η καθετοποίηση σε διεθνές επίπεδο δεν αποτελεί απόκλιση από το ελληνικό αφήγημα, αλλά εργαλείο ενίσχυσης της ανθεκτικότητας, της κλίμακας και της μακροπρόθεσμης ανταγωνιστικότητας ενός επιχειρηματικού μοντέλου που κοιτά πλέον πολύ πέρα από τα σύνορα.
