Ακίνητα: Τι ζητούν οι επενδυτές από τις κατασκευαστικές εταιρείες
- Οι επενδυτές αναζητούν έλεγχο, διαφάνεια και προβλεψιμότητα από την πρώτη φάση του έργου
- Ο ρόλος της κατασκευαστικής μετατοπίζεται από τον εργολάβο στον στρατηγικό συνεργάτη – value partner
- Η τεχνογνωσία, η τήρηση χρονοδιαγραμμάτων και η ψηφιακή παρακολούθηση έργων γίνονται καθοριστικοί παράγοντες
Ένας νέος όρος έχει εδραιωθεί δυναμικά τα τελευταία χρόνια στην αγορά ακινήτων: value partner. Πρόκειται για μια θεμελιώδη αλλαγή φιλοσοφίας στη σχέση επενδυτή – κατασκευαστικής εταιρείας, όπου ο ρόλος του κατασκευαστή δεν περιορίζεται στην εκτέλεση ενός έργου, αλλά επεκτείνεται στη συνδιαμόρφωσή του από το πρώτο στάδιο.
Στην πράξη, value partner σημαίνει κατανόηση του επιχειρηματικού πλάνου, ρεαλιστική αποτύπωση κόστους και χρόνου, τεχνική ωριμότητα και ουσιαστική συμβολή στη μείωση του ρίσκου πριν αυτό εμφανιστεί στην πορεία του έργου.
Καθοριστικός ο ρόλος της κατασκευαστικής βάσης
Ο ρόλος της κατασκευαστικής εταιρείας σε αυτό το μοντέλο συνεργασίας είναι απολύτως κομβικός. Όπως επισημαίνει ο διευθύνων σύμβουλος της ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ, Ιωσήφ Αραμπατζής, όταν η κατασκευαστική εμπειρία δεν είναι ισχυρή, τα επόμενα στάδια βασίζονται σε υποθέσεις. Αντίθετα, η βαθιά τεχνική γνώση επιτρέπει ασφαλέστερο σχεδιασμό, ορθολογικές επιλογές υλικών και ρεαλιστικά χρονοδιαγράμματα.
«Η κατασκευή δεν έρχεται στο τέλος. Καθορίζει τα πάντα από την αρχή», σημειώνει, μιλώντας στο ΑΠΕ-ΜΠΕ.
Τι ζητούν σήμερα οι επενδυτές
Σύμφωνα με τον κ. Αραμπατζή, οι επενδυτές που ξεκινούν ένα έργο αναζητούν ξεκάθαρα:
- Έλεγχο και προβλεψιμότητα σε κόστος, χρόνο και τεχνικές παραμέτρους
- Σαφή κατανομή ρόλων από την πρώτη ημέρα
- Απόδοση της επένδυσης, η οποία όμως προϋποθέτει διαφάνεια, ρεαλισμό και έγκαιρη λήψη αποφάσεων
Όταν η κατασκευαστική εταιρεία συμμετέχει ενεργά από τον σχεδιασμό έως την παράδοση, η συνεργασία παύει να είναι εργολαβική και μετατρέπεται σε ουσιαστική σύμπραξη με κοινό στόχο.
Αθήνα στο επίκεντρο, διεθνής εξωστρέφεια με στρατηγικό χαρακτήρα
Αναφερόμενος στη στρατηγική της ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ και στο άνοιγμα σε αγορές όπως το Ντουμπάι και η Αλβανία, ο κ. Αραμπατζής τονίζει ότι η Αθήνα παραμένει στον πυρήνα της δραστηριότητας της εταιρείας, καθώς εξακολουθεί να προσφέρει σημαντικές προοπτικές υπεραξίας, λόγω ποιότητας ζωής, επενδύσεων σε υποδομές και τουριστικής ανάπτυξης.
Η διεθνής παρουσία δεν έχει στόχο τη μετατόπιση της δραστηριότητας, αλλά τη διεύρυνση της οπτικής. Πρόκειται για αγορές με διαφορετικούς ρυθμούς και επίπεδα επαγγελματισμού, από τις οποίες αντλούνται πρακτικές που επιστρέφουν και ενσωματώνονται στα έργα που υλοποιούνται στην Ελλάδα.
Παραδόσεις έργων: το πραγματικό τεστ αξιοπιστίας
Η χρονιά που πέρασε ήταν δημιουργική αλλά απαιτητική, με την εταιρεία να παραδίδει σημαντικά έργα σε επενδυτές και ιδιώτες, καθώς και δικά της αναπτυξιακά projects, όπως το CULTURES στον Άλιμο, το Purenest στα Βριλήσσια και τις πρώτες κατοικίες στο Vital Blue στο golf της Γλυφάδας.
Όπως σημειώνει, οι ολοκληρώσεις έργων δεν είναι απλώς milestones, αλλά το σημείο όπου κρίνεται η αξιοπιστία μιας εταιρείας: η τήρηση του αρχικού σχεδιασμού, του χρονοδιαγράμματος και των συμφωνιών. Εκεί χτίζεται η εμπιστοσύνη που διευκολύνει και το επόμενο έργο.
Ψηφιακά εργαλεία και διαφάνεια σε πραγματικό χρόνο
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και το λανσάρισμα της νέας ψηφιακής εφαρμογής διαχείρισης έργου Track On Build. Η ψηφιακή καινοτομία, όπως τονίζει, έχει αξία μόνο όταν λύνει πραγματικά προβλήματα.
Η εφαρμογή προσφέρει:
- διαφάνεια και έλεγχο σε πραγματικό χρόνο,
- καλύτερο συντονισμό για την εταιρεία,
- άμεση πληροφόρηση και ενεργό συμμετοχή για τον επενδυτή.
Παράλληλα, η ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ επένδυσε σε πλήρως δομημένες εσωτερικές διαδικασίες, όπως ένα ολοκληρωμένο CRM, μειώνοντας την αβεβαιότητα και ενισχύοντας τη ροή πληροφορίας και την ταχύτητα λήψης αποφάσεων.
Τι έχει τελικά αξία σε ένα κατασκευαστικό έργο
Όπως καταλήγει ο κ. Αραμπατζής, η αξία σε ένα έργο δεν περιορίζεται στο τελικό αποτέλεσμα ή στην τιμή πώλησης. Είναι η διαδικασία: ο σωστός σχεδιασμός, η τεχνική συνέπεια, η διαφάνεια και η ικανότητα τήρησης των υποσχέσεων.
Όταν αυτή η διαδικασία λειτουργεί σωστά, το έργο εξελίσσεται σε μια πιο ασφαλή και δημιουργική περίοδο για τον επενδυτή, ενώ η εμπιστοσύνη που χτίζεται μεταφέρεται και στον τελικό πελάτη. Αυτό είναι, τελικά, το στοιχείο που μένει στον χρόνο.
