Στάλω Πηλακούτα: Η διαχρονική αξία της κινητικότητας

Το αυτοκίνητο συνδεόταν ανέκαθεν με την άνεση, την πολυτέλεια και την ελευθερία. Είναι ένα είδος φετίχ, αλλά και κοινωνικού status, μια συναισθηματική αγορά για την οποία απαιτείται χρόνος, σκέψη και ενδελεχής έρευνα μέχρι την εξεύρεση του κατάλληλου συνεργάτη ώστε να εντοπίσουμε εγκαίρως το όχημα που ταιριάζει καλύτερα στο οικονομικό προφίλ και την ιδιοσυγκρασία μας. Ο Όμιλος Πηλακούτα, επιτελεί αυτόν ακριβώς τον δύσκολο και απαιτητικό ρόλο. Έχοντας χτίσει επτά δεκαετίες εμπιστοσύνης, τεχνογνωσίας και συνεργασιών με κορυφαία brands, παραμένει σημείο αναφοράς για την κυπριακή αυτοκίνηση.

Ομολογουμένως, ο σύγχρονος οδηγός είναι πια ενημερωμένος, πιο απαιτητικός και αναζητά συνολική αξία: τεχνολογία, ασφάλεια, κύρος και εμπειρία. Από την ηλεκτροκίνηση και τα προηγμένα συστήματα υποβοήθησης μέχρι την αισθητική και το lifestyle, η Στάλω Πηλακούτα, Head of Business Strategy του Ομίλου Πηλακούτα, μιλά στο Fortune Greece & Cyprus για τις τάσεις που διαμορφώνουν τη νέα εποχή στον κλάδο του αυτοκινήτου, «φωτίζει» το προφίλ του σύγχρονου οδηγού και μας παρουσιάζει το Char. Pilakoutas Heritage, ένα μουσείο αυτοκινήτων μοναδικό στο είδος του που φιλοξενεί μια σπάνια προσωπική συλλογή παλαιών και νέων μοντέλων BMW, MINI, Rolls Royce, Jaguar, Land Rover, Renault, αποτυπώνοντας το πάθος, την εξέλιξη και το όραμα τεσσάρων γενιών.

Έχοντας χτίσει έναν Όμιλο που έχει δοκιμαστεί στον χρόνο και συνεργάζεται με brands που βρίσκονται σταθερά στην κορυφή, πώς ορίζετε εσείς την προστιθέμενη αξία που προσφέρετε στους πελάτες σας; Ποιο θεωρείτε ότι είναι το πραγματικό συγκριτικό πλεονέκτημα του Ομίλου Πηλακούτα έναντι του ανταγωνισμού;

Η προστιθέμενη αξία που προσφέρουμε στους πελάτες μας είναι, πάνω απ’ όλα, η σιγουριά. Η εμπιστοσύνη ότι επιλέγουν έναν Όμιλο που βρίσκεται δίπλα τους 70 χρόνια με υπευθυνότητα, συνέπεια και αξιοπιστία, τόσο τη στιγμή της αγοράς όσο και σε όλη τη διαδρομή της σχέσης τους με το αυτοκίνητό τους και μαζί μας. Παράλληλα, μέσα από τα κορυφαία brands που αντιπροσωπεύουμε, φέρνουμε στην κυπριακή αγορά σύγχρονες τεχνολογίες, καινοτομία και υψηλά πρότυπα αυτοκίνησης.

Το συγκριτικό μας πλεονέκτημα είναι η εμπειρία, η συσσωρευμένη τεχνογνωσία και το όραμα εξέλιξης τεσσάρων γενιών της οικογένειας Πηλακούτα, αφοσιωμένων στον κόσμο του αυτοκινήτου. Σε αυτό συμμετέχουν οι άνθρωποι του Ομίλου που είναι και το πιο πολύτιμο κεφάλαιο ανάπτυξής του.

Ποια είναι η πιο ουσιαστική αλλαγή στη συμπεριφορά των οδηγών στην Κύπρο και πώς αυτή επηρεάζει τους τύπους αυτοκινήτων που τελικά επιλέγουν;

Ο Κύπριος οδηγός είναι πλέον πιο ενημερωμένος, πιο απαιτητικός και περισσότερο συνειδητοποιημένος στις επιλογές του. Δεν αξιολογεί μόνο την τιμή ή την εικόνα ενός αυτοκινήτου, αλλά συνολικά την τεχνολογία, την ασφάλεια, την άνεση, την αξιοπιστία και το περιβαλλοντικό του αποτύπωμα.
Παράλληλα, η αισθητική, το κύρος και η οδηγική εμπειρία εξακολουθούν να έχουν μεγάλη σημασία, ιδιαίτερα στην premium κατηγορία. Γι’ αυτό βλέπουμε αυξανόμενο ενδιαφέρον για αυτοκίνητα που συνδυάζουν προηγμένη τεχνολογία, υψηλά επίπεδα ασφάλειας, αποδοτικότητα και σύγχρονο σχεδιασμό.

Ποια brands θεωρούνται ταχύτερα ανερχόμενα στην κυπριακή αγορά και ποιοι παράγοντες παίζουν καταλυτικό ρόλο στη ζήτηση. Είναι καθαρά θέμα τεχνολογίας, αξιοπιστίας ή αλλαγής του lifestyle των σύγχρονων οδηγών που στρέφονται σε πιο premium οχήματα;

Η ζήτηση στην κυπριακή αγορά ενισχύεται κυρίως για brands που καταφέρνουν να συνδυάσουν προηγμένη τεχνολογία, αξιοπιστία, ασφάλεια και σύγχρονη οδηγική εμπειρία. Είναι πολλοί οι παράγοντες που καθορίζουν την επιλογή του ενδιαφερόμενου αγοραστή-οδηγού, όμως αυτός που ξεχωρίζει πιστεύω πως είναι η συνολική αξία που ο κάθε αγοραστής αντιλαμβάνεται.
Στο πλαίσιο αυτό, η τεχνολογική εξέλιξη, η ηλεκτροκίνηση και τα προηγμένα συστήματα υποβοήθησης παίζουν σημαντικό ρόλο. Ταυτόχρονα, αλλάζει και το lifestyle των οδηγών. Αναζητούν αυτοκίνητα που εκφράζουν καλύτερα την προσωπικότητά τους, προσφέρουν άνεση, κύρος, πρακτικότητα και υψηλή ποιότητα στην καθημερινή μετακίνηση. Γι’ αυτό βλέπουμε αυξημένο ενδιαφέρον για οχήματα που συνδυάζουν premium χαρακτηριστικά με ουσιαστική λειτουργικότητα.

«Βλέπουμε αυξημένο ενδιαφέρον για οχήματα που συνδυάζουν premium χαρακτηριστικά
με ουσιαστική λειτουργικότητα»

Πόσο έτοιμη είναι η κυπριακή αγορά για την αυτόνομη οδήγηση και ποια αντίδραση αντιμετωπίζετε μέχρι στιγμής από τους οδηγούς: Ενθουσιασμό, επιφυλακτικότητα ή μια αναμονή μέχρι να αποδειχθεί η τεχνολογία στην πράξη;

Παρακολουθούμε με ενδιαφέρον την αυτόνομη οδήγηση, αλλά θα έλεγα ότι βρίσκεται ακόμη σε στάδιο αναμονής και αξιολόγησης. Υπάρχουν μεγάλες προσδοκίες για τις δυνατότητες της τεχνολογίας, ιδιαίτερα σε θέματα ευκολίας, ασφάλειας και άνεσης, αλλά ταυτόχρονα υπάρχει και εύλογη επιφυλακτικότητα.
Η ευρύτερη αποδοχή της θα εξαρτηθεί από την επιβεβαίωση της αξιοπιστίας της στην πράξη, ειδικά στο κρίσιμο ζήτημα της ασφάλειας. Καθοριστικό ρόλο θα έχουν επίσης οι υποδομές, το ρυθμιστικό πλαίσιο και η εμπειρία από τις μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές, πριν δούμε πιο ουσιαστική υιοθέτηση και στην Κύπρο.

Πώς θα περιγράφατε το προφίλ του οδηγού που εισέρχεται σήμερα σε ένα showroom και ποιες ανάγκες έχουν μετατραπεί από «nice to have» σε απολύτως απαραίτητες;

Ο οδηγός που εισέρχεται σήμερα σε ένα showroom είναι σαφώς πιο ενημερωμένος και πιο απαιτητικός από κάθε άλλη εποχή. Γνωρίζει τον ανταγωνισμό, έχει συγκρίνει επιλογές, πολλές φορές αξιοποιώντας και ψηφιακά / AI εργαλεία, και έρχεται με πιο συγκεκριμένες προσδοκίες. Παρ’ όλα αυτά, η πραγματική επαφή με το αυτοκίνητο παραμένει καταλυτική. Η αίσθηση, η ποιότητα και η οδηγική εμπειρία είναι στοιχεία που δεν αντικαθίστανται από την ψηφιακή πληροφόρηση. Παράλληλα, προηγμένα συστήματα ασφαλείας, υποβοήθησης οδηγού, συνδεσιμότητας – ψυχαγωγίας και άνεσης, που παλαιότερα θεωρούνταν «nice-to-have», αποτελούν σήμερα ουσιαστικές απαιτήσεις.

Τι ωθεί τον σύγχρονο οδηγό να επιλέξει BMW ή MINI; Είναι η τεχνολογία, η οδηγική αίσθηση ή ένα πιο συναισθηματικό στοιχείο που συνδέεται με την ταυτότητα των brands;

Η επιλογή BMW ή MINI είναι πάντα συνδυασμός λογικής και συναισθήματος. Από τη μία, υπάρχει η τεχνολογία, η ασφάλεια, η ποιότητα κατασκευής, η αξιοπιστία, ο δυναμισμός και η οδηγική αίσθηση που χαρακτηρίζουν διαχρονικά τα δύο brands.
Από την άλλη υπάρχει και ένα ισχυρό συναισθηματικό στοιχείο. Η BMW ιστορικά συνδέεται με την απόλαυση της οδήγησης, την εξέλιξη και το κύρος. Το MINI με τον ιδιαίτερο χαρακτήρα, τη διαφορετικότητα και την προσωπική έκφραση.
Τελικά ο οδηγός που επιλέγει ένα τέτοιο αυτοκίνητο, επιλέγει μια εμπειρία, μια ταυτότητα και έναν τρόπο να εκφράζει τον εαυτό του στον δρόμο. Είναι μια δήλωση προσωπικότητας.

Στον Όμιλό σας έχετε δημιουργήσει τον ξεχωριστό χώρο Char. Pilakoutas Heritage, ένα μουσείο αυτοκινήτων μοναδικό στο είδος του με μια σπάνια προσωπική συλλογή παλαιών και νέων μοντέλων BMW, MINI, Rolls Royce, Jaguar Land Rover. Τι θα θέλατε να αποκομίσει ο επισκέπτης για το παρελθόν αλλά και για το μέλλον της αυτοκίνησης;

Το Char. Pilakoutas Heritage είναι ένας ξεχωριστός χώρος με μοναδική αυτοκινητιστική ατμόσφαιρα και με ιδιαίτερη σημασία για την οικογένεια και τον Όμιλό μας. Η δημιουργία του ήταν όραμα του πατέρα μου, Χαράλαμπου Πηλακούτα, ξεκίνησε με την προσωπική του συλλογή και αποτυπώνει την αγάπη για τον κόσμο του αυτοκινήτου.
Στο μουσείο αυτό κάθε αυτοκίνητο έχει να διηγηθεί τη δική του ιστορία. Θα ήθελα ο επισκέπτης να παίρνει την αίσθηση της εποχής που χαρακτηρίζει κάθε μοντέλο και το οποίο είναι ένας σταθμός τεχνολογίας, σχεδιασμού και ανθρώπινης δημιουργικότητας.
Πιστεύω, ο χώρος αυτός –στον οποίο συχνά πραγματοποιούνται εκδηλώσεις– δείχνει το πώς το μέλλον της αυτοκίνησης συνδέεται απόλυτα με το παρελθόν. Με μια γέφυρα εμπειρίας, καινοτομίας και πάθους για συνεχή εξέλιξη.

Ποιο αυτοκίνητο ξεχωρίζετε από τη συλλογή που φιλοξενείται στο Char. Pilakoutas Heritage και γιατί;

Δύσκολο να ξεχωρίσω κάποιο γιατί κάθε αυτοκίνητο της συλλογής έχει τη δική του ιστορία και αξία. Αν έπρεπε όμως να σταθώ σε τρία, θα ανέφερα το εντυπωσιακό roadster BMW Ζ8, που συνδυάζει απαράμιλλη κομψότητα, επιδόσεις και οδηγική απόλαυση. Στη συνέχεια το BMW M1, ένα εμβληματικό μοντέλο αναφοράς της σειράς Μ, που εκφράζει την καθαρή σύνδεση της BMW με την υψηλή απόδοση και το δυναμικό σχεδιασμό. Και ασφαλώς το Land Rover Defender SVX (2008-09), ένα επετειακό μοντέλο για τα 60χρονα της σειράς Defender, που αποτυπώνει τον αυθεντικό, περιπετειώδη χαρακτήρα ενός πραγματικά διαχρονικού 4×4.
Όλα, με διαφορετικό τρόπο, αφηγούνται την εξέλιξη της αυτοκίνησης.

Ποια θα είναι η επόμενη μεγάλη στροφή στον κλάδο: η ηλεκτροκίνηση, τα compact μοντέλα πόλης, τα premium SUV ή κάτι άλλο; Υπάρχουν περιθώρια για καινοτομία;

Η ηλεκτροκίνηση θα συνεχίσει να αποτελεί βασική κατεύθυνση, παράλληλα με τη συνεχή βελτίωση και εξέλιξη των θερμικών κινητήρων, τουλάχιστον για τα επόμενα χρόνια. Συνολικά η αγορά θα διαμορφωθεί από το συνδυασμό τεχνολογίας, συνδεσιμότητας, ασφάλειας, αποδοτικότητας και νέων αναγκών μετακίνησης.

Τα premium SUV θα διατηρήσουν τη δυναμική τους, ενώ τα compact μοντέλα πόλης μπορούν να ενισχυθούν – ειδικά όσο η καθημερινή μετακίνηση γίνεται πιο απαιτητική. Περιθώρια για καινοτομία υπάρχουν πολλά: Στα ηλεκτρονικά και στα λογισμικά των οχημάτων, στην υιοθέτηση εφαρμογών AI agents, στην εξατομίκευση της εμπειρίας, στην αυτόνομη υποβοήθηση, στις υπηρεσίες μετά την πώληση και στον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης συνδέεται συνολικά με το αυτοκίνητό του αλλά και με την αντιπροσωπεία που τον υποστηρίζει.

Φωτογραφίες: Νίκος Μαλιάκος

Η νέα έκδοση του Fortune Greece, Greece & Cyprus κυκλοφορεί από την Τετάρτη 30/9 σε Ελλάδα & Κύπρο. 

H ON LINE ΕΚΔΟΣΗ TOY FORTUNE GREECE ΕΙΝΑΙ ΔΙΑΘΕΣΙΜΗ ME ENA ΜΟΝΟ KΛΙΚ ΣΤΟ Fortune Members