Στα απολύτως απαραίτητα και στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας στρέφονται οι Έλληνες
Τις δράσεις του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος, μιας ΜΚΟ που συστάθηκε το 2007, σήμερα απαριθμεί 11.000 μέλη και απευθύνεται σε ανώτερα και ανώτατα στελέχη του εγχώριου επιχειρηματικού οικοσυστήματος, παρουσίασε ο Πρόεδρός του Αντώνης Ποταμίτης, υπογραμμίζοντας τον καταλυτικό ρόλο των ανθρώπων που ασχολούνται με τις πωλήσεις, καθώς είναι και αυτοί που, όπως είπε, φέρνουν τον τζίρο στις εταιρείες. Παρόλα αυτά, η συμβολή τους δεν έχει αναγνωριστεί, όσο θα έπρεπε, ένα κενό που προσπαθεί το ΙΠΕ να καλύψει μέσα από τον θεσμό των Sales Excellence Awards.
Φέτος τα εν λόγω βραβεία αναμένεται να εμπλουτιστούν με δύο νέες κατηγορίες, μια εκ των οποίων αφορά στην απονομή 10 βραβείων σε ανθρώπους ηλικίας κάτω των 33 ετών «10 under 33» – «Sales Rising Stars», αλλά και με την πιστοποίηση Sales Excellence Certification.
«Η πιστοποίηση την οποία δίνουμε έρχεται να επιβραβεύσει τις επιχειρήσεις που επενδύουν συστηματικά στις πωλήσεις τους» δήλωσε χαρακτηριστικά ο κ. Ποταμίτης.
Ξεδιπλώνοντας το όραμα και τα μελλοντικά σχέδια του ΙΠΕ, ο Αντιπρόεδρός του, Αλέξης Ζητρίδης, έκανε λόγο για μια ομάδα ανθρώπων, η οποία πριν από σχεδόν δύο δεκαετίες είδε το θεσμικό κενό ως προς την αναγνώριση και τη λειτουργία των πωλήσεων.
«Οι πωλήσεις δεν είναι μια απλή διαδικασία, αλλά απαιτούν στρατηγική. Είναι ο μηχανισμός μέσα από τον οποίο η καινοτομία φτάνει στις επιχειρήσεις. Στόχος μας είναι να αναβαθμιστεί το επάγγελμα, να δημιουργηθεί μια κοινότητα από ικανά στελέχη, να δοθεί εκπαίδευση και να παρουσιάζονται οι καλύτερες διεθνείς πρακτικές. Προτεραιότητά μας για το επόμενο διάστημα είναι οι διεθνείς συνεργασίες, η εξωστρέφεια, ο ψηφιακός μετασχηματισμός και η νέα γενιά στελεχών».
Μόλις 1 στους 5 καταναλωτές αισθάνεται οικονομικά ασφαλής
Τα ευρήματα έρευνας που εκπονήθηκε για λογαριασμό του ΙΠΕ και καταγράφει τις καταναλωτικές συνήθειες στην Ελλάδα με τίτλο «Οικονομική πίεση, νέες συνήθειες, νέες ευκαιρίες» παρουσίασε ο Τάκης Μπορέτος, Γενικός Διευθυντής της Circana.
Στο μείγμα της έρευνας που περιλάμβανε άτομα ηλικίας από 18 έως 70 ετών και διεξήχθη μεταξύ 17 και 30 Νοεμβρίου του 2025, προκύπτει ότι υπάρχουν δύο πόλοι, αυτός της άνεσης και εκείνος της επιβίωσης, ενώ δεν είναι λίγοι όσοι έχουν μεν την οικονομική δυνατότητα να ξοδέψουν, αλλά δεν προβαίνουν σε αγορές λόγω … πεσμένης ψυχολογίας.
«Η συντριπτική πλειοψηφία κάνει οικονομία και υιοθετεί στρατηγικές αντιμετώπισης του κόστους ζωής περιορίζοντας τη διασκέδαση, τα ρούχα που αγοράζει, το ρεύμα που καταναλώνει, τα δώρα που προσφέρει, τις ημέρες των καλοκαιρινών διακοπών, αλλά και τις μετακινήσεις με το αυτοκίνητο. Βλέπουμε επίσης, ότι η αξία κερδίζει τη μάρκα. Η προσφορά στο ράφι είναι σημαντική. Υπάρχει περιορισμός των μη αναγκαίων προϊόντων, οι καταναλωτές προτιμούν τα καταψυγμένα και στοκάρουν όταν βρουν χαμηλότερη τιμή, γιατί το φρέσκο είναι ακριβό, μπορεί να χαλάσει και χρήζει άμεσης κατανάλωσης» επεσήμανε ο κ. Μπορέτος.
Ο πόλεμος και οι επιπτώσεις στα σουπερμάρκετ από την πτώση της τουριστικής κίνησης
Οι συμμετέχοντες στην έρευνα δήλωσαν πως βγαίνουν πλέον μόλις 5,9 μέρες τον μήνα. Ένας στους δύο νιώθει ασφαλής για τη δουλειά του, 1 στους 5 αισθάνεται οικονομικά ασφαλής και μόλις 1 στους 6 δηλώνει ότι ευημερεί.
«Η αβεβαιότητα κυριαρχεί σε όλη την κοινωνία. Πολλοί ανησυχούν για τον τουρισμό με τις γεωπολιτικές εξελίξεις και τις επιπτώσεις που αυτές θα έχουν στον τζίρο των σουπερμάρκετ. Αν λάβουμε υπόψη ότι το 20% των πωλήσεων είναι στα νησιά, ενδεχόμενη πτώση του τουρισμού θα δημιουργήσει ισχυρό πλήγμα».
Ο κ. Μπορέτος πρόσθεσε πως υπάρχει μια αυξανόμενη ζήτηση για τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας – σήμερα αντιπροσωπεύουν το 27% της πίτας -, καθώς είναι πιο φτηνά κατά 30% από τα επώνυμα, και ένα 50% δηλώνει μάλιστα ότι τα θεωρεί καλύτερα σε ποιότητα. Στις τάσεις που παρατηρούνται στην αγορά πρόσθεσε και την αύξηση των πωλήσεων των αλκοολούχων ποτών, αλλά και των ready to eat φαγητών εντός των σουπερμάρκετ, ενός φαινομένου ευρωπαϊκού.
«Η “ζεστή γωνιά” στα σουπερμάρκετ έχει ενισχυθεί σε ποσοστό 68%. Είναι μια πρακτική που εφαρμόζουν και οι τουρίστες, κάτι που, όπως καταλαβαίνετε, ρίχνει πολύ την επιτόπια κατανάλωση» κατέληξε.
