«Bibi» Heinecke: Η βασίλισσα του YouTube

Πώς κατάφερε να ξεχωρίσει.

H Bianca Heinecke, γνωστή και ως Bibi, ήταν πάντα καλή στο μάρκετινγκ. Η Γερμανίδα Youtuber ομορφιάς και μόδας έχει το δικό της κανάλι στο δημοφιλή διαδικτυακό τόπο, το «Bibis Beauty Palace».

Η επιχειρηματίας Bibi υποστηρίζει ότι όλα ξεκίνησαν όταν εντόπισε ένα «κενό» στο ράφι των προϊόντων για ντους. Έτσι μαζί με την εταιρεία μάρκετινγκ και πωλήσεων Philosophy Brands, το 2015 κυκλοφόρησε αφρόλουτρο αποκλειστικά για έφηβους.

Από τότε, η Bibi δημιουργεί αφροντούς – με τρελά αρώματα, όπως ντόνατς με γλάσο φράουλας ή μαλλί της γριάς. Νέο στην αγορά είναι το «Yummy Lemon» (λαχταριστό λεμόνι) και σε περιορισμένη έκδοση κυκλοφορεί το αφροντούς «Plummy Kisses» (φιλιά δαμάσκηνου).

Το εντυπωσιακό ντιζάιν των συσκευασιών με πολύχρωμα σχέδια και διασκεδαστικές εικόνες ξεχωρίζει, όπως επίσης και τα ιδιαίτερα αρώματα.

Η κυκλοφορία των πρώτων προϊόντων συνοδεύτηκε από διαφημιστική εκστρατεία, σύμφωνα με τη Frankfurter Allgemeine Zeitung. Όταν τα δύο πρώτα αφροντούς διατέθηκαν προς πώληση για πρώτη φορά τον Νοέμβριο 2015 αποκλειστικά σε φαρμακεία, η σειρά Bilou με μότο «Bibi loves you» κατέκτησε ένα αξιοσημείωτο μερίδιο της αγοράς πάνω από το 10% στη συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων περιποίησης. Τα προϊόντα έγιναν sold out την ημέρα που κυκλοφόρησαν.

bibi2

Οι θαυμαστές της Bibi δίνουν ολόκληρο το χαρτζιλίκι τους χωρίς να παραπονιούνται.

Οι έφηβοι θέλουν να έχουν το δικό τους προϊόν και ίσως ακόμη να το αγοράζουν οι ίδιοι, εξηγεί η διευθύνουσα σύμβουλος της Philosophy Brands, Άνια Μπέτιν. Δεν θέλουν να το μοιράζονται με τη μητέρα ή την αδελφή τους. Άλλες εταιρείες επίσης άρχισαν να προωθούν διαφημιστικές εκστρατείες και ξαφνικά γνωστές μάρκες λάνσαραν «αφρό για ντους». Ως εκ τούτου, οι πρωτοπόροι αποχαιρέτισαν το γενναίο μερίδιο αγοράς και έμειναν στο 6% πέρυσι.

Η Bilou ανταποκρίθηκε στον αυξανόμενο ανταγωνισμό με νέα προϊόντα: Το καλοκαίρι μπορείτε να αγοράσετε το Body Spray τον χειμώνα θρεπτική κρέμα και αφρό περιποίησης των χεριών. Τόσο τα προϊόντα όσο και τα αρώματα εναλλάσσονται τακτικά στο ράφι του φαρμακείου. Οι πωλήσεις πηγαίνουν καλά, αν και οι τιμές θεωρούνται υψηλές.