Η Ελλάδα στο ραντάρ των διεθνών κολοσσών του luxury real estate
Σε μια νέα φάση ωρίμανσης περνά η ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων, με την Ελλάδα να προσελκύει ολοένα μεγαλύτερο ενδιαφέρον από διεθνή επενδυτικά κεφάλαια, δίκτυα real estate και αγοραστές υψηλού εισοδηματικού προφίλ. Από μια περιφερειακή αγορά εξοχικής κατοικίας, όπως θεωρείτο τα προηγούμενα χρόνια, η Ελλάδα εξελίσσεται πλέον σε έναν πιο ώριμο και αναγνωρίσιμο προορισμό για το διεθνές luxury real estate, κάτι που αποτυπώθηκε και κατά τη διάρκεια της 6ης Premium Real Estate Expo, η οποία πραγματοποιήθηκε τις περασμένες ημέρες στο Athens Metropolitan Expo.
Από την Αθηναϊκή Ριβιέρα και το Ελληνικό μέχρι τις Κυκλάδες και τα νησιά του Ιονίου, η Ελλάδα αποκτά σταδιακά χαρακτηριστικά ενός σύγχρονου μεσογειακού luxury προορισμού, συνδυάζοντας υψηλή ποιότητα ζωής, κλιματικά πλεονεκτήματα, επενδυτικές προοπτικές και συγκριτικά ανταγωνιστικές τιμές σε σχέση με άλλες ώριμες αγορές της Ευρώπης. Έτσι, σταδιακά, η ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων περνά από τη φάση της τουριστικής υπεραξίας στη φάση της διεθνούς επενδυτικής ωρίμανσης. Την ίδια στιγμή, η διεθνής αγορά πολυτελών κατοικιών αλλάζει πρόσωπο, με την έμφαση να μετατοπίζεται από την επίδειξη στην εμπειρία διαβίωσης, στην ιδιωτικότητα, στην ευεξία και στη δυνατότητα ενός πιο ευέλικτου τρόπου ζωής.
Σε αυτό το περιβάλλον, η είσοδος της αμερικανικής Coldwell Banker στην ελληνική αγορά αποκτά ιδιαίτερη σημασία. Ο αμερικανικός όμιλος, με ιστορία άνω του ενός αιώνα και παρουσία σε περισσότερες από 50 χώρες, επέλεξε την Ελλάδα ως τον 50ό σταθμό της διεθνούς επέκτασής του, ενώ επόμενος προορισμός του αποτελεί η Γερμανία. Το επίσημο ντεμπούτο της κτηματομεσιτικής εταιρείας πραγματοποιήθηκε στο πλαίσιο της έκθεσης, όπου ο διευθυντής της Coldwell Banker Greece, Βασίλης Δεληκούρας, παρουσίασε στους δημοσιογράφους τη στρατηγική και τα επενδυτικά σχέδια της εταιρείας για την ελληνική αγορά.
Ποια είναι η Coldwell Banker
Ένα από τα ισχυρότερα διεθνή δίκτυα κτηματομεσιτικών υπηρεσιών αποτελεί η Coldwell Banker, με ιστορία που ξεκινά από το 1906 στο Σαν Φρανσίσκο και παρουσία σήμερα σε 51 χώρες. Ο αμερικανικός όμιλος διαθέτει χιλιάδες συμβούλους ακινήτων και ένα εκτεταμένο δίκτυο συνεργατών σε ΗΠΑ, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Ασία, δραστηριοποιούμενος τόσο στην αγορά οικιστικών ακινήτων όσο και στον τομέα των premium κατοικιών. Το διεθνές δίκτυό της καταγράφει -με στοιχεία του 2025- ετήσιο όγκο πωλήσεων ύψους 246 δισ. δολαρίων, με το 30% των συνολικών πωλήσεων να αφορά πολυτελείς κατοικίες.
Τα τελευταία χρόνια, η Coldwell Banker έχει ενισχύσει σημαντικά την παρουσία της στο luxury real estate μέσω της πλατφόρμας Coldwell Banker Global Luxury, η οποία αποτελεί πλέον έναν από τους βασικούς πυλώνες ανάπτυξης του ομίλου, ενώ παράλληλα διατηρεί ισχυρή παρουσία και στον τομέα των επαγγελματικών ακινήτων μέσω της Coldwell Banker Commercial. Μόνο το 2024, το δίκτυο της συγκεκριμένης πλατφόρμας πραγματοποίησε πωλήσεις άνω των 80 δις. δολαρίων σε κατοικίες αξίες άνω του 1 εκατ. δολαρίων, καταγράφοντας καθημερινές luxury συναλλαγές που ξεπερνούσαν τα 220 εκατ. δολάρια.
Η στρατηγική τοποθέτηση στην ελληνική αγορά
Σύμφωνα με όσα ανέφερε ο διευθυντής της ελληνικής Coldwell Banker, η στρατηγική του ομίλου στην Ελλάδα περιλαμβάνει την ανάπτυξη ισχυρού δικτύου συνεργατών και συμβούλων ακινήτων, με στόχο την αξιοποίηση της αυξανόμενης διεθνούς ζήτησης για premium κατοικίες. Όπως εξήγησε, η ελληνική αγορά εμφανίζει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης, ιδιαίτερα σε περιοχές που συνδυάζουν υψηλή ποιότητα ζωής, ισχυρό τουριστικό αποτύπωμα και επενδυτική δυναμική. Καθοριστικό ρόλο στη μεταβολή του επενδυτικού προφίλ της χώρας διαδραματίζει και το έργο του Ελληνικού, το οποίο λειτουργεί ως σημείο αναφοράς για τη συνολική αναβάθμιση της Αθηναϊκής Ριβιέρα, ενισχύοντας την εικόνα της Αθήνας ως emerging luxury destination στη Μεσόγειο.
Η δραστηριότητα της Coldwell Banker Greece θα επικεντρωθεί στην αγορά κατοικιών υψηλών προδιαγραφών και στη σύνδεσή τους με διεθνές αγοραστικό κοινό μέσω των ψηφιακών πλατφορμών και του δικτύου συνεργατών του ομίλου. Η ανάπτυξη του δικτύου στην Ελλάδα θα βασιστεί σε συνδυασμό ιδιόκτητων γραφείων και συνεργασιών franchise, με αρχική παρουσία στην Αθήνα, τη Θεσσαλονίκη, τις Κυκλάδες, την Κρήτη, τα Επτάνησα και την Πελοπόννησο.
Σύμφωνα με τα στοιχεία του Henley Private Wealth Migration Report 2025, τα οποία παρουσιάστηκαν από την εταιρεία, περίπου 1.200 εύποροι επενδυτές και αγοραστές μετακινήθηκαν προς την Ελλάδα το 2025. Όπως αναφέρθηκε η χώρα κερδίζει έδαφος ως προορισμός εγκατάστασης εύπορων επενδυτών, εξέλιξη που συνδέεται με τη βελτίωση της διεθνούς εικόνας της Ελλάδας, αλλά και με την αναζήτηση σταθερότερων προορισμών από αγοραστές υψηλής οικονομικής επιφάνειας.
Οι νέες τάσεις σύμφωνα με έρευνα του αμερικανικού ομίλου
Σημαντικές μεταβολές καταγράφονται τα τελευταία χρόνια στη διεθνή αγορά πολυτελών κατοικιών και σύμφωνα με τα συμπεράσματα της έρευνας, The Trend Report 2026 της Coldwell Banker Global Luxury. Το πρώτο βασικό συμπέρασμα της έρευνας αφορά την ανθεκτικότητα των πολυτελών ακινήτων, τα οποία συνεχίζουν να διατηρούν ισχυρή ζήτηση διεθνώς, παρά τις αναταράξεις στις αγορές και τις γεωπολιτικές εξελίξεις. Η σταθερότητα εξελίσσεται πλέον στο νέο «premium» για τους εύπορους αγοραστές και επενδυτές.
Παράλληλα, οι κατοικίες υψηλής αξίας αντιμετωπίζονται ολοένα περισσότερο ως στρατηγική επενδυτική επιλογή και όχι αποκλειστικά ως lifestyle αγορά. Η έρευνα καταγράφει σημαντική αύξηση του ενδιαφέροντος τόσο στις ΗΠΑ όσο και διεθνώς. Ιδιαίτερη αναφορά γίνεται και στην Ελλάδα, η οποία συγκαταλέγεται πλέον μεταξύ των διεθνών προορισμών εγκατάστασης πλούτου.
Η έρευνα αναδεικνύει παράλληλα τη σταδιακή είσοδο μιας νέας γενιάς αγοραστών στην αγορά πολυτελών κατοικιών. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της Coldwell Banker Global Luxury, περιουσιακά στοιχεία ύψους 38 δις. δολαρίων αναμένεται να μεταβιβαστούν την επόμενη δεκαετία από γενιά σε γενιά, μεταβάλλοντας σταδιακά τόσο το προφίλ των αγοραστών όσο και τα κριτήρια επιλογής ακινήτων.
Την ίδια στιγμή, ολοένα μεγαλύτερη σημασία αποκτούν η εξατομίκευση και η δυνατότητα προσαρμογής μιας κατοικίας στις ανάγκες του ιδιοκτήτη. Σύμφωνα με την έρευνα, το 58,3% των luxury property specialists καταγράφει αυξημένο ενδιαφέρον για κατοικίες που προσφέρουν δυνατότητες ανακαίνισης και customization, στοιχείο που επαναπροσδιορίζεται σταδιακά και τον ίδιο τον ορισμό της πολυτέλειας.
