Business deals σε μπαρ και ελικόπτερα
Επιχειρηματίες αποκαλύπτουν τα πιο παράξενα μέρη στα οποία έκλεισαν συμφωνίες.
Μια καλή επιχειρηματική συμφωνία μπορεί να ξεκινήσει και να κλείσει οπουδήποτε. Μερικές από αυτές, μάλιστα, είδαν τις υπογραφές να «πέφτουν» εν πτήσει, βολτάροντας με το σκύλο στο πάρκο ή ψαρεύοντας ξιφία στα ανοιχτά.
Ας τις δούμε, όπως τα διηγήθηκαν οι ίδιοι οι επιχειρηματίες στο CNN Money.
Πετώντας με ελικόπτερο
Ο Jim Angleton είναι ιδρυτής της εταιρείας συμβούλων Aegis FinServ Corp και το 2012 ετοιμαζόταν να κλείσει μια συμφωνία αξίας $15 εκατ. για τα νέα γραφεία του. Μποτιλιαρισμένος μια μέρα στην κίνηση του Μαϊάμι, παρατηρούσε τα ελικόπτερα να περνούν από πάνω του.
«Στη Φλόριντα οι φόροι για τέτοιου είδους συμφωνίες είναι πάρα πολύ υψηλοί, μας ήρθε σοκ όταν ανακαλύψαμε πόσα θα έπρεπε να πληρώσουμε. Σκέφτηκα να μεταφέρουμε τη συμφωνία στις Μπαχάμες, αλλά και αυτό θα κόστιζε πάνω από 100.000 δολάρια. Τελικά νοίκιασα ένα εξαθέσιο ελικόπτερο, πετάξαμε μακριά από την ακτή και εκεί έξω, στα διεθνή ύδατα, στα 150 μέτρα ύψος, έξω από τη δικαιοδοσία οποιουδήποτε κράτους υπογράψαμε τη συμφωνία. Μας πήρε μόλις 20 λεπτά, κόστισε 23.000 δολάρια, γλιτώσαμε 400.000 σε φόρους και ήμασταν απολύτως νόμιμοι».
Ψαρεύοντας ξιφίες
Ο Bill Bauer, marketing director στην οικογενειακή του επιχείρηση Royce Leather, βρισκόταν σε διακοπές το περασμένο καλοκαίρι και ψάρευε σε ένα γιοτ μαζί με τον αδελφό του έξω από τις ακτές του Σεν Μαρτέν στην Καραϊβική. Άρχισαν να συζητούν σχετικά με το σχέδιο ενός «έξυπνου» δερμάτινου πορτοφολιού -με GPS και αντικλεπτική τεχνολογία- που σκόπευαν να λανσάρουν και κάποιος άλλος επιβάτης τους άκουσε. Ο επιβάτης έτυχε να είναι εκπρόσωπος ενός μεγάλου καταλόγου αγορών εξ αποστάσεως και πριν βγουν στην ακτή είχαν ήδη δώσει τα χέρια σε μια συμφωνία δεκάδων χιλιάδων δολαρίων.
Κάνοντας Kite Surfing
O Chris Herbert έχει ιδρύσει την Phone Halo, μια εταιρεία που κατασκευάζει ασύρματες συσκευές που τοποθετούνται σε τσάντες, πορτοφόλια, κλειδιά και άλλα αντικείμενα που χάνονται εύκολα, και σε βοηθούν να τα βρεις. Μια μέρα έκανε Kite Surfing στις ακτές της Καλιφόρνιας και συνάντησε έναν άλλο surfer με τον οποίο άρχισαν να μιλούν για το κοινό τους χόμπι. Στην παραλία ανακάλυψε ότι ο νέος του φίλος είναι angel investor και αναζητούσε startups στις οποίες μπορεί να επενδύσει. «Είχα μόλις επιστρέψει από επαγγελματικό ταξίδι και είχα όλα μου τα χαρτιά στο αυτοκίνητο. Τα μελέτησε, συζητήσαμε και κλείσαμε επί τόπου τη συμφωνία ύψους 25.000 δολαρίων».
Σε ένα επαρχιακό μπαρ
«Οι επιχειρηματικές συμφωνίες είναι σαν το γάλα», λέει η μεσίτρια Heidi Lamar, «αν τις αφήσεις πολύ ώρα πάνω στο τραπέζι χαλάνε». Τον Δεκέμβριο του 2004 είχε έναν πελάτη που αναζητούσε χώρο με πολύ ειδικές προδιαγραφές, τα συνηθισμένα σπίτια ή καταστήματα δεν τον ικανοποιούσαν. Η Lamar εντόπισε έναν πρώην πυροσβεστικό σταθμό που ήταν προς πώληση και έτρεξε να τον εξασφαλίσει. Όμως ήταν ήδη Χριστούγεννα, η πώληση έπρεπε να ολοκληρωθεί πριν από το τέλος της χρονιάς και ο διοικητής της Πυροσβεστικής -η υπογραφή του οποίου ήταν απολύτως απαραίτητη- βρισκόταν σε διακοπές. Τον αναζήτησε και τον βρήκε σε ένα μικρό μπαρ έξω από μια επαρχιακή κωμόπολη, πολλά χιλιόμετρα μακριά. Εκεί, ανάμεσα στα βαρέλια μπύρας και τα ξύλινα σκαμπό, πήρε την υπογραφή του.
Πετώντας με διπλάνο
Η Lia Grimanis είναι κυνηγός της περιπέτειάς. Στα κατορθώματά της περιλαμβάνονται κολύμπι με καρχαρίες, πιλοτάρισμα ελικοπτέρου και αναρρίχηση σε παγετώνα. Τον Ιούνιο του 2011 βρισκόταν σε επαγγελματικό ταξίδι στην Αγγλία και εκμεταλλεύτηκε την ευκαιρία για να πραγματοποιήσει άλλο ένα της όνειρο· να πετάξει δεμένη στην οροφή ενός διπλάνου. «Ενώ όλα ήταν έτοιμα για την απογείωση, χτύπησε το τηλέφωνό μου. Δύο λεπτά αργότερα θα βρισκόμουν στον αέρα και δεν θα το άκουγα. Ήταν για δουλειά. Συζήτησα για λίγα λεπτά, αποδέχτηκα την πρόταση, έκλεισα τη συμφωνία και απογειωθήκαμε».
Στις τουαλέτες ενός κλαμπ
Η Aly MacGregor είναι ιδιοκτήτρια της εταιρείας δημοσίων σχέσεων Reicura. Το 2010 βρισκόταν σε ένα κλαμπ στο Λονδίνο για τα γενέθλια ενός φίλου και, μην αντέχοντας άλλο την εκκωφαντική μουσική, πήγε στις τουαλέτες για να βρει λίγες στιγμές ηρεμίας. «Εκεί βρισκόταν μια γυναίκα που άρχισε να μου λέει πόσο της άρεσε το φόρεμά μου και μετά λέγαμε πόσο δεν μας αρέσει η δυνατή μουσική στα κλαμπ. Στη συνέχεια της είπα ότι έχω διαφημιστική και εκείνη μου αποκάλυψε πως είναι επιχειρηματίας και πως είχε μόλις αγοράσει μια εταιρεία γυναικείων εσωρούχων». Λίγες μέρες αργότερα υπέγραψαν το συμβόλαιο συνεργασίας για μία καμπάνια αξίας 80.000 δολαρίων. Μια καμπάνια που δεν θα είχε γίνει ποτέ αν η μουσική εκείνο το βράδι ήταν λίγο χαμηλότερη.
Βγάζοντας βόλτα το σκύλο
Ο Aron Susman έχει ιδρύσει την TheSquareFoot.com, μια εταιρεία που βοηθά startups να βρουν οικονομική στέγη στο Μανχάταν. Στις αρχές του 2013 βρισκόταν ακόμα στην αναζήτηση του πρώτου του πελάτη στη Νέα Υόρκη. Ένα πρωί, καθώς έβγαζε βόλτα το σκύλο του, εκείνος κυνήγησε με… πονηρές ορέξεις ένα άλλο σκυλί. «Πήγα στον ιδιοκτήτη του να ζητήσω συγγνώμη και αρχίσαμε την κουβέντα. Αποδείχτηκε πως ήταν ένας νέος entrepreneur που έψαχνε να νοικιάσει γραφεία στην πόλη. Λίγες μέρες αργότερα υπογράψαμε συμβόλαιο».
