Τζάρεντ Κούσνερ: Πώς ο επιχειρηματίας γαμπρός του Τραμπ διαπραγματεύτηκε την εκεχειρία στη Γάζα

Ο Τζάρεντ Κούσνερ, γαμπρός του Προέδρου Ντόναλντ Τραμπ, βρέθηκε στο επίκεντρο των διαπραγματεύσεων για τη συμφωνία κατάπαυσης του πυρός στη Γάζα, εφαρμόζοντας μεθόδους που αντλούνται απευθείας από τον χώρο του real estate της Νέας Υόρκης—πρώτα η συμφωνία, μετά οι λεπτομέρειες.

Διπλωματία από το Μαϊάμι

Την περασμένη Παρασκευή, όταν ο Κούσνερ πληροφορήθηκε ότι η Χαμάς θα ξεκινούσε συνομιλίες για την απελευθέρωση των ισραηλινών ομήρων, βρισκόταν στο αρχοντικό του σε τεχνητό νησί βόρεια του Μαϊάμι. Οδήγησε άμεσα για 20 λεπτά σε άλλο αρχοντικό—αυτό του δισεκατομμυριούχου Στιβ Ουίτκοφ, Ειδικού Απεσταλμένου του Τραμπ για τη Μέση Ανατολή. Σε εκείνες τις κρίσιμες στιγμές, το διπλωματικό κέντρο ισχύος της κυβέρνησης Τραμπ δεν ήταν η Ουάσινγκτον, αλλά μία από τις πλουσιότερες περιοχές της Φλόριντα.

Οι δύο επενδυτές ακινήτων, επιφορτισμένοι με το κλείσιμο της συμφωνίας, δημιούργησαν «κέντρο επιχειρήσεων», όπου έκαναν και δέχονταν κλήσεις από stakeholders—συμπεριλαμβανομένου του ανυπόμονου Προέδρου και μελών της ισραηλινής κυβέρνησης.

Στρατηγική «Deal Guy»

Η προσέγγιση των Κούσνερ και Ουίτκοφ είναι απλή: πρώτα πετυχαίνεις το «ναι» ως απάντηση, και στη συνέχεια λύνεις τις λεπτομέρειες. Οι δύο έχουν περάσει πολύ χρόνο μαζί τις τελευταίες εβδομάδες, διασχίζοντας το Μαϊάμι, τη χώρα και τώρα τον κόσμο, «αναζητώντας» ειρήνη. Η ανοικοδόμηση της Γάζας είναι επίσης στα σχέδιά τους.

«Η εμπειρία που έχουμε ο Στιβ και εγώ ως deal guys είναι η κατανόηση των ανθρώπων», δήλωσε ο Κούσνερ. «Πρέπει να μπορείς να αποσπάσεις το “ζουμί” από αυτούς πρώτα, και μετά να δεις ποιος νομίζεις ότι παίζει παιχνίδια, και πόσο περιθώριο έχεις να πιέσεις τα πράγματα».

Πρόσθεσε: «Πολλοί από όσους το κάνουν αυτό είναι καθηγητές ιστορίας, επειδή έχουν πολλή εμπειρία, ή διπλωμάτες. Είναι απλά διαφορετικό να είσαι deal guy—απλά διαφορετικό “άθλημα”».

Επιχειρείν και διπλωματία

Ο Κούσνερ έχει λάβει δικομματική αναγνώριση για τον ρόλο του στις διαπραγματεύσεις, αλλά ως αμισθί εθελοντής, δεν υπόκειται στα ίδια πρωτόκολλα λογοδοσίας ενός κυβερνητικού υπαλλήλου. Ο Κούσνερ διατηρεί εκτεταμένες επιχειρηματικές δραστηριότητες στη Μέση Ανατολή, χτίζοντας βαθιές διπλωματικές σχέσεις με ηγέτες σε ολόκληρη την περιοχή. Οι επικριτές του έχουν δηλώσει ότι αποφεύγει γραφειοκρατικές διαδικασίες σχεδιασμένες να αποτρέψουν συγκρούσεις συμφερόντων.

Το ιδιωτικό επενδυτικό fund του Κούσνερ, Affinity Partners, χρηματοδοτείται σχεδόν εξ ολοκλήρου από υπερπόντιους επενδυτές, και έχει λάβει χρήματα από κρατικά ταμεία της Σαουδικής Αραβίας, του Κατάρ και των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων.

«Για να είναι επιτυχές το επόμενο στάδιο αυτής της συμφωνίας, ο Τζάρεντ Κούσνερ πρέπει να σταματήσει να προσεγγίζει αυτό το ζήτημα ως συμφωνία ακινήτων και να αρχίσει να εστιάζει στην πολιτική και τα ανθρώπινα δικαιώματα», δήλωσε ο Δημοκρατικός γερουσιαστής Κρις Βαν Χόλεν.

Επιστροφή στον Λευκό Οίκο

Εάν ο Κούσνερ φαίνεται οικείο πρόσωπο στο Λευκό Οίκο του Τραμπ, αυτό συμβαίνει επειδή ποτέ δεν έφυγε πραγματικά. Ήταν αμισθί ανώτερος σύμβουλος του Τραμπ κατά τη διάρκεια της πρώτης θητείας του, όπως και η σύζυγός του, Ιβάνκα Τραμπ, η μεγαλύτερη κόρη του Προέδρου.

Ο Κούσνερ άρχισε να εστιάζει σε θέματα από τη μεταρρύθμιση των φυλακών έως την εξομάλυνση των σχέσεων μεταξύ Ισραήλ και αρκετών αραβικών εθνών. Όταν έφυγε από τον Λευκό Οίκο, η εταιρεία ιδιωτικών επενδύσεών του έβγαλε πολλά χρήματα από τις σχέσεις του με μερικές από αυτές τις χώρες. Ο πατέρας του, Τσαρλς Κούσνερ, έλαβε προεδρική χάρη για φοροδιαφυγή και αντίποινα κατά ομοσπονδιακού μάρτυρα, μεταξύ άλλων. Ο Τσαρλς Κούσνερ, δωρητής της εκστρατείας Τραμπ, είναι τώρα πρεσβευτής των ΗΠΑ στη Γαλλία.

Το σωστό timing

Ο Μάικλ Χέρτσογκ, πρώην ισραηλινός πρεσβευτής στις ΗΠΑ, δήλωσε ότι ο συνδυασμός των διασυνδέσεων του Κούσνερ στη Μέση Ανατολή και του ρόλου του ως μέλος της οικογένειας Τραμπ τον έκαναν ιδιαίτερα πολύτιμο κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.

«Πιστεύω ότι ο Τζάρεντ έπαιξε ρόλο στο να πείσει τον Πρόεδρο Τραμπ, μαζί με τον Στιβ Ουίτκοφ, να καταλήξει σε αυτή την πρωτοβουλία», είπε για το σχέδιο ειρήνης 20 σημείων. «Ήταν το σωστό timing. Όλοι εδώ δεν του έδιναν μεγάλες πιθανότητες, αλλά λειτούργησε».

Οι προσπάθειες του Κούσνερ κερδίζουν επαίνους ακόμη και από Δημοκρατικούς. Ο Τόμας Ρ. Νάιντς, που υπηρέτησε ως πρεσβευτής των ΗΠΑ στο Ισραήλ στην κυβέρνηση Μπάιντεν, δήλωσε ενθουσιασμένος που οι τελευταίοι όμηροι επρόκειτο να απελευθερωθούν.

«Ήταν εξαιρετικά σημαντικός στα Abraham Accords, ξέρει πώς να χειριστεί τον Μπίμπι (σ.σ. Νετανιάχου) και κατανοεί τις αραβικές χώρες», είπε ο Νάιντς για τον Κούσνερ. «Ξεχάστε τις πολιτκές μου, είμαι πολύ ευχαριστημένος να του δώσω όση αναγνώριση του αξίζει».

Μέχρι πρόσφατα, ο Κούσνερ είχε πολύ λιγότερο ορατό ρόλο στην πολιτική του Προέδρου Τραμπ. Ήταν συχνά σε επαφή με τον πεθερό του και μερικούς από τους κορυφαίους βοηθούς του, και έκανε περιστασιακές επισκέψεις στο Λευκό Οίκο.

Περίπου πριν από οκτώ μήνες, ο Κούσνερ άρχισε να συνεργάζεται με τον Τόνι Μπλερ, τον πρώην Βρετανό πρωθυπουργό, σε σχέδια για τη μεταπολεμική Γάζα. Τον Αύγουστο, οι δύο συναντήθηκαν με τον Τραμπ και τους κορυφαίους βοηθούς του για να συζητήσουν το μέλλον της Λωρίδας. Τις επόμενες εβδομάδες από εκείνη της συνάντησης στο Οβάλ Γραφείο, ο Κούσνερ αναδείχθηκε ως βασικός παίκτης στις διαπραγματεύσεις, εργαζόμενος στενά με το Ισραήλ και τα αραβικά έθνη.

«Είναι πολά περισσότερα από ό,τι είχα προβλέψει», είχε δηλώσει ο Κούσνερ. «Νομίζω ότι υπάρχει πιθανότητα όταν γυρίσω στο σπίτι, η γυναίκα μου να έχει αλλάξει τις κλειδαριές».