Τι είναι το Singles’ Day, η μεγαλύτερη «γιορτή εκπτώσεων» της Κίνας και γιατί καθιερώθηκε

Τι είναι το Singles’ Day, η μεγαλύτερη «γιορτή εκπτώσεων» της Κίνας και γιατί καθιερώθηκε
Photo: pixabay.com
Πώς η 11η Νοεμβρίου έγινε σημείο-αναφοράς για τις πωλήσεις, τις προσφορές και τη στρατηγική των brands.

Κάθε χρόνο στις 11 Νοεμβρίου ολοκληρώνεται η κορύφωση ενός φαινομένου που ξεκίνησε ως εσωτερική «γιορτή» φοιτητών στην Κίνα και εξελίχθηκε στην μεγαλύτερη ημέρα ηλεκτρονικού εμπορίου παγκοσμίως. Πρόκειται για το «Singles’ Day» ή αλλιώς «Double 11», ένα γεγονός που πλέον ξεφεύγει κατά πολύ από τα όρια της Κίνας και «μιλάει» σε όλο τον κόσμο — ειδικά σε όσους ασχολούνται με το e-commerce, τις εκπτώσεις και τις διεθνείς αγορές.

Η καταγωγή του Singles’ Day

Η ιδέα γεννήθηκε στις αρχές της δεκαετίας του 1990 στο Nanjing University, στην Κίνα, όταν νεαροί φοιτητές αποφάσισαν να γιορτάσουν την… ατομικότητά τους, εναντιώμενοι στην πίεση του εορτασμού της Αγάπης (όπως το Διεθνές Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου).

Η ημερομηνία 11/11 επελέγη επειδή αποτελεί τέσσερις «μόνους» αριθμούς «1» — σύμβολο της «μοναχικότητας».

Ο αρχικός όρος που χρησιμοποιήθηκε ήταν Guānggùn Jié  ή «Bare Sticks Day», καθώς το «1» μοιάζει με ένα «μπαστούνι» – μεταφορικά για το άτομο που δεν έχει σχέση.

Με τα χρόνια, η γιορτή πέρασε από το ακαδημαϊκό περιβάλλον στην ευρύτερη κοινωνία και κατέληξε – το 2009 – να πάρει μια νέα μορφή, αυτή της μαζικής εκστρατείας ηλεκτρονικού εμπορίου από τον όμιλο Alibaba Group.

Γιατί η 11/11 έγινε ημέρα-«φαινόμενο» στο e-commerce

Η μετατροπή του Singles’ Day σε γιγάντιο εμπορικό γεγονός συνέβη όταν οι μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου εντόπισαν την ευκαιρία: ποικίλες προσφορές, τεράστιος όγκος πωλήσεων σε πολύ σύντομο χρόνο, και συνδυασμός online + offline δράσεων.
Σήμερα, η 11/11 έχει ήδη ξεπεράσει σε όγκο πωλήσεων την αμερικανική «Black Friday» και το «Cyber Monday».
Για παράδειγμα, σύμφωνα με ειδικούς, η συνολική αξία εμπορευμάτων που πουλήθηκαν στο πλαίσιο του Singles’ Day την Κίνα ξεπερνούσε το 1 τρισ. για 13 (%) …) γιουάν (≈ 150 δισ. USD) στην πρόσφατη διοργάνωση.

Ο λόγος που αυτό είναι σημαντικό: για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται διεθνώς, η 11/11 δεν είναι απλώς μία ημέρα εκπτώσεων, αλλά βασικός «σταθμός» στο ετήσιο πλάνο e-commerce.

Τι σημαίνει για τις επιχειρήσεις και τα διεθνή brands

  • Οι εταιρείες που στοχεύουν στην κινέζικη αγορά πρέπει να εντάσσουν την 11/11 στο ημερολόγιό τους και να προετοιμάζονται με στρατηγικές προσφορών και logistics.
  • Τα διεθνή brands την εκμεταλλεύονται για να ενισχύσουν την παρουσία τους στην Κίνα: λανσαρίσματα ειδικών προϊόντων, live-streaming, συνεργασίες με influencers.
  • Για αυτές τις ημέρες, πολλές εταιρείες αναφέρουν ότι μεγάλο ποσοστό της ετήσιας τους online πωλήσεων πραγματοποιείται είτε γύρω από την 11/11 είτε κατά την περίοδο πριν.

Τι να περιμένουμε στην 11/11

Οι μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου στην Κίνα, όπως οι JD.com και Tmall, ξεκινούν τις προωθητικές τους ενέργειες αρκετές εβδομάδες πριν από την 11η Νοεμβρίου, δημιουργώντας σταδιακά την αίσθηση μιας εκτεταμένης περιόδου εκπτώσεων. Τα τελευταία χρόνια, έχουν καθιερωθεί τα λεγόμενα «pre-sales», κατά τα οποία οι καταναλωτές προ-καταθέτουν ένα ποσό για να εξασφαλίσουν την αγορά ενός προϊόντος σε χαμηλότερη τιμή ή με προτεραιότητα παράδοσης — μια πρακτική που κερδίζει συνεχώς έδαφος. Στο επίκεντρο των πωλήσεων βρίσκονται κυρίως προϊόντα μόδας, ομορφιάς, ηλεκτρονικών ειδών και προσωπικής φροντίδας, ενώ οι υπηρεσίες logistics και ταχύτατης παράδοσης διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο λόγω του τεράστιου όγκου παραγγελιών. Παράλληλα, το Singles’ Day έχει αποκτήσει πλέον διεθνή διάσταση, καθώς ολοένα και περισσότερες εταιρείες εκτός Κίνας αξιοποιούν την ημερομηνία της 11ης Νοεμβρίου για να προσφέρουν εκπτώσεις και να συνδεθούν με το παγκόσμιο κοινό των καταναλωτών.

Σημεία προσοχής – Προκλήσεις

Η αγορά της Κίνας παρουσιάζει πλέον σαφή σημάδια κόπωσης, με τη δυναμική ανάπτυξη του Singles’ Day να επιβραδύνεται. Η επιβράδυνση της κινεζικής οικονομίας και η μείωση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης έχουν περιορίσει τον ρυθμό αύξησης των πωλήσεων, μετατρέποντας τη φετινή 11η Νοεμβρίου περισσότερο σε μάχη εντυπώσεων παρά σε ξέσπασμα αγορών. Για τις εταιρείες που δεν έχουν ήδη ισχυρή παρουσία στην κινεζική αγορά, η συμμετοχή στο Singles’ Day συνεπάγεται σημαντικά κόστη — από επενδύσεις σε προώθηση και logistics έως την ανάγκη προσαρμογής προϊόντων και στρατηγικών στο τοπικό καταναλωτικό περιβάλλον. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός είναι πλέον εξαιρετικά έντονος: χιλιάδες brands και πλατφόρμες διεκδικούν την προσοχή του κοινού, με αποτέλεσμα η «υπόσχεση» της έκπτωσης να πρέπει να είναι πραγματική και ουσιαστική για να ξεχωρίσει.

Το Singles’ Day (11/11) ξεκίνησε ως μια «χαριτωμένη» ιδέα φοιτητών στην Κίνα αλλά εξελίχθηκε σε παγκόσμιο φαινόμενο ηλεκτρονικού εμπορίου. Για τις επιχειρήσεις, αποτελεί πλέον μια στρατηγική ημερομηνία με παγκόσμια εμβέλεια — ενώ για τον καταναλωτή, ένα «ραντεβού» με προσφορές και εκπτώσεις που ξεπερνούν κάθε άλλη ημέρα. Όπως συμβαίνει με κάθε «θεσμό» που μεγαλώνει πολύ, έτσι κι εδώ οι προκλήσεις και οι ανταγωνισμοί είναι σημαντικοί — αλλά η επίδραση του δεν μπορεί να αγνοηθεί.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ: