5 επιτυχημένα brands που ανήκουν σε διάσημους – και τα επιχειρηματικά μαθήματα που δίνουν
Τα brands που ανήκουν σε celebrities δεν είναι πια “ματαιόδοξα projects” ή τρόποι να παραμείνουν απασχολημένοι όσοι βρίσκονται εκτός σκηνής.
Πολλά από αυτές έχουν εξελιχθεί σε πραγματικά επιτυχημένες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Τόσο επιτυχημένες, μάλιστα, που άλλες εταιρείες έχουν να μάθουν πολλά από αυτές.
Στη λίστα που ακολουθεί, θα δούμε μερικά από τα πιο επιτυχημένα brands που δημιούργησαν διάσημοι, ενώ ο Richard Edwards, ιδρυτής και CEO της Vibra Media, εξηγεί ποια πολύτιμα επιχειρηματικά μαθήματα μπορούν να αντλήσουν από αυτά οι υπόλοιπες εταιρείες.
1. Fenty Beauty, Rihanna
Η Fenty Beauty της Rihanna έχει στο επίκεντρό της την ένταξη και τη διαφορετικότητα, καλύπτοντας ένα κενό στην αγορά με τη δημιουργία μιας σειράς μακιγιάζ με περισσότερες από 40 αποχρώσεις, που απευθύνεται σε καταναλωτές οι οποίοι στο παρελθόν είχαν συχνά αγνοηθεί.
Με καμπάνιες μάρκετινγκ που γιορτάζουν τη διαφορετικότητα φύλου, φυλής και πολιτισμού, η Fenty Beauty κατάφερε να δημιουργήσει έναν συναισθηματικό δεσμό με το κοινό της, χτίζοντας την ταυτότητά της γύρω από τις έννοιες της συμπερίληψης και της εκπροσώπησης.
«Η Rihanna εντόπισε ένα κοινό που δεν εξυπηρετούνταν και έκανε την ένταξη θεμελιώδη αρχή του brand της», εξηγεί ο Richard Edwards, ιδρυτής και CEO της Vibra Media.
«Αυτό που έκανε τη Fenty τόσο επιτυχημένη ήταν ότι η Rihanna νοιαζόταν πραγματικά για αυτήν την αξία, δεν ήταν μια κυνική επιχειρηματική κίνηση. Η Fenty δημιούργησε αφοσίωση, κάνοντας τους καταναλωτές να αισθανθούν ορατοί. Κι αυτό είναι το πιο ισχυρό είδος marketing που μπορεί να υπάρξει».
Το μάθημα; Κάνε την ένταξη βασική προτεραιότητα και εφάρμοσε στην πράξη όσα πρεσβεύεις.
2. Rhode, Hailey Bieber
Η Rhode της Hailey Bieber έκανε θεαματική είσοδο στη ζωή μας το 2022 και έκτοτε έχει εξελιχθεί σε φαινόμενο των social media.
Με τη λιτή συσκευασία της και μια skincare ρουτίνα χωρίς περιττά βήματα, το brand αποτυπώνει απόλυτα την αισθητική του “clean girl” — μινιμαλιστική, αυθεντική, φυσική.
Η συνεπής παρουσία της Hailey στο Instagram διατηρεί τη μάρκα διαρκώς στο επίκεντρο της προσοχής, συνδέοντάς την άμεσα με το κοινό της.
«Το μάρκετινγκ της Rhode βασίζεται στη συνέπεια», εξηγεί ο Richard Edwards, ιδρυτής και CEO της Vibra Media. «Κάθε σημείο επαφής, από τη συσκευασία μέχρι τη φωτογράφιση των προϊόντων, αποπνέει την ίδια γαλήνια, μινιμαλιστική αισθητική. Αυτή η οπτική πειθαρχία ενισχύει την υπόσχεση της μάρκας για απλότητα και χτίζει μια ασυνείδητη σχέση εμπιστοσύνης με τους καταναλωτές».
Το μάθημα; Η απλότητα και η συνέπεια είναι τα κλειδιά της επιτυχίας.
3. Kylie Cosmetics, Kylie Jenner
Πριν κάθε influencer με φιλοδοξίες αποκτήσει το δικό του brand, η Kylie Jenner μας έδειξε πώς γίνεται. Αξιοποίησε τη δύναμη των social media για να μετατρέψει την προσωπική της ιστορία σε αφήγημα προϊόντος: «Ήμουν ανασφαλής με τα χείλη μου, γι’ αυτό δημιούργησα τα Lip Kits».
Τα Lip Kits έγιναν viral και εξαντλήθηκαν μέσα σε λίγα λεπτά, προκαλώντας έναν ψηφιακό πανικό που καθιέρωσε την Kylie ως μία από τις πρώτες επιτυχημένες περιπτώσεις μετατροπής influencer σε brand.
«Η Kylie είχε το πλεονέκτημα του “πρώτου παίκτη”», εξηγεί ο Richard Edwards, ιδρυτής και CEO της Vibra Media. «Κατάφερε να εκμεταλλευτεί εμπορικά την online παρουσία της πριν το influencer marketing γίνει “μηχανιστικό”. Συνδυάζοντας την προσωπική αυθεντικότητα με τη διαφημιστική αφήγηση, δημιούργησε ένα εντελώς νέο επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο οι υπόλοιποι προσπαθούν να μιμηθούν μέχρι σήμερα».
Ίσως σήμερα να είναι πιο δύσκολο να επαναληφθεί η επιτυχία της, καθώς σχεδόν όλοι έχουν ανέβει στο ίδιο «τρένο».
Όμως, όποιος καταφέρει να κάνει την αρχή σε κάτι πραγματικά νέο, κρατάει στα χέρια του ένα πλεονέκτημα που δύσκολα χάνεται.
4. SKIMS, Kim Kardashian
Η ταυτότητα της SKIMS της Kim Kardashian βασίζεται σε τρεις απλούς αλλά ισχυρούς πυλώνες: αυτοπεποίθηση, άνεση και συμπερίληψη.
Αυτές οι αξίες αποτυπώνονται παντού, από τις ουδέτερες αποχρώσεις και τις body positive καμπάνιες, έως τα inclusive μεγέθη και τις συνεργασίες με διασημότητες που ενισχύουν τη σύνδεση του brand με διαφορετικά κοινά.
«Κάθε καμπάνια έχει αυτό το αδιαμφισβήτητο “SKIMS feeling”, ανεξάρτητα από το προϊόν ή το target group», σημειώνει ο Richard Edwards, ιδρυτής και CEO της Vibra Media. «Μια τέτοια συνοχή δεν συμβαίνει τυχαία, είναι αποτέλεσμα στρατηγικής σαφήνειας και συνεπούς εφαρμογής μέσα στον χρόνο».
Η SKIMS αποδεικνύει για ακόμη μία φορά τη δύναμη της συνέπειας στο branding, όταν ένα brand μένει πιστό στις αξίες του, μετατρέπεται από τάση σε πολιτισμικό φαινόμενο.
5. Teremana Tequila, Dwayne ‘The Rock’ Johnson
Η Teremana Tequila του Dwayne “The Rock” Johnson είναι ένα brand που στηρίζεται στην αυθεντικότητα και την αφήγηση.
Προωθείται ως «η τεκίλα του λαού», δίνοντας έμφαση στην παραδοσιακή τεχνογνωσία, τη βιωσιμότητα και την κοινότητα. Ο ίδιος ο Johnson μοιράζεται συχνά σκηνές από τη συγκομιδή αγαύης και οικογενειακές στιγμές στα αποστακτήρια, δημιουργώντας ένα αφήγημα που μοιάζει περισσότερο με κοινή εμπειρία παρά με εμπορική καμπάνια.
Το μότο του brand, «spirit of the earth» (πνεύμα της γης), εκφράζει απόλυτα αυτή τη φιλοσοφία.
«Αυτό που κάνει την Teremana να ξεχωρίζει είναι η ανθρώπινη προσέγγισή της», εξηγεί ο Richard Edwards, ιδρυτής και CEO της Vibra Media. «Το branding του The Rock περιστρέφεται γύρω από την ευγνωμοσύνη, τη σύνδεση και τη διαφάνεια. Οι καταναλωτές δεν νιώθουν ότι τους πουλάνε κάτι, αλλά νιώθουν ότι συμμετέχουν σε μια κοινή εμπειρία. Αυτή η συναισθηματική σύνδεση χτίζει πίστη και επαναλαμβανόμενη αγοραστική συμπεριφορά πολύ πιο αποτελεσματικά από οποιαδήποτε παραδοσιακή διαφήμιση».
Η Teremana αποδεικνύει ότι όταν το storytelling βασίζεται στην ειλικρίνεια, το προϊόν παύει να είναι απλώς ένα brand και γίνεται σύμβολο αυθεντικότητας και κοινότητας.
