Το μεγάλο στοίχημα της Grindr πέρα από το dating: Στόχος έσοδα 120 εκατ. δολαρίων από νέα προϊόντα
- Η Grindr στοχεύει στη δημιουργία τεσσάρων direct-to-consumer επιχειρήσεων με έσοδα 15–30 εκατ. δολάρια η καθεμία έως το 2028
- Η εταιρεία σχεδιάζει εκτεταμένη ενσωμάτωση τεχνητής νοημοσύνης σε ολόκληρη την εφαρμογή
- Μετά την κυκλοφορία φαρμάκων για στυτική δυσλειτουργία το 2025, εξετάζει επέκταση σε ευεξία, grooming, ταξίδια και premium εμπειρίες
Η Grindr θέλει να πουλά στους χρήστες της κάτι πολύ περισσότερο από ραντεβού. Σύμφωνα με εσωτερικό έγγραφο στρατηγικής προϊόντων που εξασφάλισε το Business Insider, η δημοφιλής εφαρμογή γνωριμιών σχεδιάζει να δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο direct-to-consumer (DTC) δραστηριοτήτων που θα μπορούσε να αποφέρει έως και 120 εκατ. δολάρια ετήσια έσοδα μέσα στα επόμενα τρία χρόνια.
Το έγγραφο περιγράφει τον στόχο της εταιρείας να λανσάρει και να αναπτύξει τέσσερις επιτυχημένες νέες επιχειρηματικές γραμμές, καθεμία από τις οποίες θα αποφέρει 15 έως 30 εκατ. δολάρια ετησίως έως το 2028. Πρόκειται για μια σαφή στροφή στρατηγικής για μια εταιρεία που μέχρι σήμερα βασιζόταν κυρίως στο μοντέλο συνδρομών.
«Οι χρήστες μας διαθέτουν σημαντικό διαθέσιμο εισόδημα και το δαπανούν ήδη σε προϊόντα και υπηρεσίες DTC αλλού – όπως φάρμακα, προϊόντα ευεξίας και fitness, πολυτελείς εμπειρίες, ταξίδια και networking», αναφέρεται χαρακτηριστικά στο έγγραφο.
«Δημιουργούμε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες για να αποσπάσουμε μέρος αυτής της δαπάνης, γνωρίζοντας ότι κάποιες θα αποτύχουν».
Από εφαρμογή γνωριμιών σε ψηφιακή αγορά
Η πρώτη κίνηση προς αυτή την κατεύθυνση έγινε το 2025, με το λανσάρισμα της Woodwork, της DTC δραστηριότητας της Grindr στον τομέα των φαρμάκων για τη στυτική δυσλειτουργία. Ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Τζορτζ Άρισον, είχε προαναγγείλει τότε περαιτέρω επέκταση.
«Δεν πιστεύω ότι τα φάρμακα για τη στυτική δυσλειτουργία θα είναι το μόνο προϊόν», είχε δηλώσει στο Fast Company. «Θα ήταν λογικό να επεκταθούμε σε προϊόντα περιποίησης μαλλιών, δέρματος και παρόμοιες κατηγορίες».
Παράλληλα, στην παρουσίαση των οικονομικών αποτελεσμάτων του δεύτερου τριμήνου, η Grindr παρουσίασε τα σχέδια για τη λεγόμενη “gayborhood expansion” — μια ψηφιακή “γειτονιά” όπου οι χρήστες θα μπορούν να βρίσκουν προϊόντα και υπηρεσίες προσαρμοσμένες στις ανάγκες τους.
Ενίσχυση της στρατηγικής τεχνητής νοημοσύνης
Ο εσωτερικός οδικός χάρτης αποκαλύπτει επίσης ότι η Grindr σκοπεύει να επεκτείνει δυναμικά τη χρήση AI, πέρα από τα ήδη υπάρχοντα εργαλεία όπως τα A-List και Discover, τα οποία χαρακτηρίζονται ως «απλώς τα πρώτα παραδείγματα».
Η τεχνητή νοημοσύνη, σύμφωνα με το έγγραφο, πρόκειται να ενσωματωθεί σε ολόκληρη την εφαρμογή, αν και δεν δίνονται περαιτέρω λεπτομέρειες. Εκπρόσωπος της εταιρείας αρνήθηκε να σχολιάσει το περιεχόμενο του εγγράφου.
Μια ασυνήθιστη στρατηγική για τον κλάδο των dating apps
Η προσέγγιση της Grindr διαφοροποιείται έντονα από εκείνη των ανταγωνιστών της. Εφαρμογές όπως το Tinder και το Bumble επικεντρώνονται κυρίως στην αύξηση των συνδρομών, αποφεύγοντας την ανάπτυξη νέων καταναλωτικών προϊόντων, ενώ οι όποιες παράπλευρες δραστηριότητες συνήθως περιορίζονται σε merchandising.
Αντίθετα, η Grindr φαίνεται αποφασισμένη να χτίσει αυτόνομες επιχειρήσεις. Παρ’ όλα αυτά, η υλοποίηση θα γίνει σταδιακά και προσεκτικά. Όπως δήλωσε ο Άρισον στο Business Insider, η Woodwork διατηρήθηκε σκόπιμα μικρή και ευέλικτη.
«Είναι μια πολύ μικρή και ευκίνητη ομάδα», ανέφερε. «Δεν θέλεις να υπερστελεχώσεις κάτι τέτοιο».
Εφόσον το εγχείρημα πετύχει, η Grindr ενδέχεται να επαναπροσδιορίσει τι σημαίνει εφαρμογή γνωριμιών, μετατρεπόμενη σε μια ευρύτερη ψηφιακή πλατφόρμα lifestyle και εμπορίου, ανοίγοντας ένα νέο κεφάλαιο στη μάχη για την αξιοποίηση των ψηφιακών κοινοτήτων.
