Θανάσης Σοφιανός: Πώς η Relevance χτίζει οικοσύστημα τεχνολογικών εταιρειών

Οι επιχειρήσεις που διαμορφώνουν το επόμενο κύμα της τεχνολογικής καινοτομίας δεν περιορίζονται πλέον στην ανάπτυξη των δικών τους δραστηριοτήτων, αλλά επενδύουν και στη δημιουργία οικοσυστημάτων γύρω από αυτές. Σε αυτή τη στρατηγική επενδύει και η Relevance, διευρύνοντας τον ρόλο της πέρα από τις υπηρεσίες digital growth και συγκεντρώνοντας τις επενδύσεις της κάτω από την ομπρέλα του νεοσύστατου Satellites.

Έχοντας ήδη διοχετεύσει περισσότερα από 2 εκατ. ευρώ σε πάνω από 15 startups και founders, η εταιρεία ενοποιεί και αναβαθμίζει την επενδυτική της στρατηγική μέσα από ένα σχήμα που συνδυάζει χρηματοδότηση, τεχνογνωσία και στρατηγική καθοδήγηση για επιχειρήσεις με τεχνολογικό προσανατολισμό. Η πρωτοβουλία αυτή σηματοδοτεί τη μετάβαση της Relevance από ένα επιτυχημένο digital agency σε έναν technology-first οργανισμό, με στόχο να αξιοποιήσει την εμπειρία που έχει αποκτήσει στην ανάπτυξη επιχειρήσεων για τη στήριξη εταιρειών που αναπτύσσουν τεχνολογικές λύσεις.

Πίσω από το νέο εγχείρημα βρίσκεται το όραμα του ιδρυτή και CEO της Relevance, Θανάση Σοφιανού, ο οποίος βλέπει το Satellites ως μια σημαντική πρωτοβουλία για το επόμενο στάδιο εξέλιξης της εταιρείας. Όπως εξηγεί στο Fortune Greece, το Satellites αποτελεί έναν από τους πυλώνες αυτού του μετασχηματισμού, με στόχο να δημιουργεί, να υποστηρίζει και να συνδέει εταιρείες που δραστηριοποιούνται στους τομείς των data, της τεχνητής νοημοσύνης, του commerce και των SaaS προϊόντων.

«Στρατηγικά, θέλουμε η Relevance να μην είναι απλώς ένας συνεργάτης που υποστηρίζει την ανάπτυξη άλλων εταιρειών, αλλά ένας οργανισμός που συμμετέχει ενεργά στη διαμόρφωση του επόμενου κύματος τεχνολογικής επιχειρηματικότητας», υπογραμμίζει.

Τι χρειάζονται σήμερα οι founders

Η δημιουργία του Satellites δεν προέκυψε ως μια αυτόνομη επενδυτική πρωτοβουλία, αλλά ως συνέχεια της πορείας που έχει διαγράψει η Relevance την τελευταία δεκαετία. Από την ίδρυσή της το 2013 ως εταιρεία με επίκεντρο το performance marketing, εξελίχθηκε σταδιακά σε έναν οργανισμό που συνδυάζει τεχνολογία, data, δημιουργικότητα και growth expertise. Στην πορεία αυτή, η εταιρεία βρέθηκε δίπλα σε δεκάδες startups και ομάδες επιχειρηματιών που επιχειρούν να μετατρέψουν καινοτόμες ιδέες σε βιώσιμες επιχειρήσεις.

Αυτή η εμπειρία, σύμφωνα με τον κ. Σοφιανό, ανέδειξε και μια βασική διαπίστωση: για πολλές εταιρείες στα πρώτα ή στα πιο κρίσιμα στάδια ανάπτυξής τους, η χρηματοδότηση αποτελεί μόνο ένα μέρος της εξίσωσης. Εξίσου σημαντική είναι η πρόσβαση σε τεχνογνωσία, εμπειρία στις διεθνείς αγορές, αξιοποίηση των δεδομένων και ανθρώπους που μπορούν να συμβάλουν στη μετάβαση από μια καλή ιδέα σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με προοπτικές κλιμάκωσης.

Την ίδια στιγμή, ο επικεφαλής της εταιρείας, εκτιμά ότι το ελληνικό οικοσύστημα νεοφυούς επιχειρηματικότητας έχει ωριμάσει αισθητά. Οι ομάδες εμφανίζονται πιο ώριμες, οι founders σχεδιάζουν εξαρχής με διεθνή προοπτική και η τεχνολογία αντιμετωπίζεται πλέον ως βασικός μοχλός επιχειρηματικής ανάπτυξης. Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η Relevance θεωρεί ότι διαθέτει πλέον την εμπειρία και τις δυνατότητες να υποστηρίξει αυτή τη νέα γενιά εταιρειών όχι μόνο ως επενδυτής, αλλά και ως συνεργάτης που συμμετέχει ενεργά στην ανάπτυξή τους. Όπως επισημαίνει ο Θ. Σοφιανός στο «F», στη νέα αυτή εποχή, η επιτυχία δεν μετριέται πλέον μόνο με τους δείκτες ανάπτυξης και τις εμπορικές επιδόσεις μιας εταιρείας, αλλά και με τη συμβολή της στη διαμόρφωση ενός ισχυρότερου οικοσυστήματος καινοτομίας. «Αυτή ακριβώς τη φιλοσοφία φιλοδοξεί να εκφράσει και το Satellites», προσθέτει.

Πώς λειτουργεί

Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά επενδυτικά σχήματα, το Satellites δεν λειτουργεί με προκαθορισμένο ύψος επένδυσης ούτε με ένα ενιαίο μοντέλο συμμετοχής. Κάθε εταιρεία αξιολογείται ξεχωριστά, με βάση το στάδιο ανάπτυξής της, τις πραγματικές ανάγκες της, τη συνάφειά της με το οικοσύστημα της Relevance και τις προοπτικές εξέλιξής της. Αυτό σημαίνει ότι η υποστήριξη δεν εξαντλείται στην παροχή κεφαλαίων, αλλά προσαρμόζεται στις απαιτήσεις κάθε επιχειρηματικής ομάδας.

Όπως εξηγεί ο Θ. Σοφιανός, άλλες εταιρείες χρειάζονται ενίσχυση στο growth, άλλες τεχνολογική καθοδήγηση, άλλες πρόσβαση σε ένα δίκτυο συνεργατών ή υποστήριξη στο positioning και την εμπορική τους ανάπτυξη. Για τον λόγο αυτό, η Relevance αντιμετωπίζει τις επενδύσεις ως μια μακροχρόνια συνεργασία που διαμορφώνεται ανάλογα με τα χαρακτηριστικά και τις προοπτικές κάθε εταιρείας.

Η ίδια φιλοσοφία αποτυπώνεται και στον τρόπο με τον οποίο αξιολογείται η αξία μιας επένδυσης. «Το κεφάλαιο είναι σημαντικό, αλλά δεν είναι πάντα αυτό που καθορίζει αν μια εταιρεία θα μπορέσει να αναπτυχθεί σωστά», σημειώνει ο επικεφαλής της Relevance, υποστηρίζοντας ότι πολλές φορές τη μεγαλύτερη διαφορά κάνουν η εμπειρία στην εκτέλεση, η αξιοποίηση των δεδομένων, η σωστή εμπορική στρατηγική και η δυνατότητα να μετατραπεί ένα καινοτόμο προϊόν σε μια βιώσιμη επιχείρηση με προοπτικές ανάπτυξης.

Το portfolio

Μέχρι σήμερα, το Satellites περιλαμβάνει περισσότερες από 15 εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε διαφορετικά πεδία της τεχνολογίας, γεγονός που επιβεβαιώνει ότι η Relevance δεν αναζητά επενδυτικές ευκαιρίες σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, αλλά ομάδες με ισχυρή τεχνολογική βάση, σαφή πρόταση αξίας και δυνατότητα κλιμάκωσης. Στο χαρτοφυλάκιο του νέου σχήματος περιλαμβάνονται, μεταξύ άλλων, οι Rocket Path, Simpler, Convert Group, Ethersense, Plum και Fitness Meals.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η Simpler, η οποία δραστηριοποιείται στον χώρο των τεχνολογιών checkout, αναπτύσσοντας λύσεις που μειώνουν την πολυπλοκότητα της διαδικασίας αγοράς στα ηλεκτρονικά καταστήματα και περιορίζουν την εγκατάλειψη του ψηφιακού καλαθιού. Για τη Relevance, η συγκεκριμένη εταιρεία αποτυπώνει τη φιλοσοφία του Satellites: επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν ένα υπαρκτό πρόβλημα της αγοράς, διαθέτουν ισχυρό τεχνολογικό υπόβαθρο και μπορούν να εξελιχθούν σε βιώσιμες εταιρείες με διεθνή προοπτική.

Όπως επισημαίνει ο Θ. Σοφιανός, το ζητούμενο δεν είναι η συμμετοχή σε «δημοφιλείς» τεχνολογικούς κλάδους, αλλά η επένδυση σε ομάδες που διαθέτουν καθαρό problem-solution fit, εμπορική λογική και founders με την ικανότητα να μετατρέψουν μια καινοτόμο ιδέα σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με δυνατότητα κλιμάκωσης.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Πώς η Wolt βάζει την οδική ασφάλεια στην «καρδιά» του delivery
• Το νέο αναπτυξιακό αφήγημα της Θεσσαλονίκης
• 150 χρόνια Lilly: Η Ελλάδα στο επίκεντρο της στρατηγικής του αμερικανικού φαρμακευτικού κολοσσού