Πέτρος Πατρώνης στο Business Monitor: Η λύση που μπορεί να προσφέρει ανάσα ρευστότητας στις επιχειρήσεις
Ο Πέτρος Πατρώνης, Founder & CEO της Wocap, μίλησε στην κάμερα του Business Monitor και τον Managing Editor του Fortune Greece, Βασίλη Σαμούρκα, για τη ρευστότητα των επιχειρήσεων, την κατάσταση που επικρατεί στην αγορά όσον αφορά την εξόφληση τιμολογίων και τη σημασία της σωστής παρακολούθησης των ταμειακών ροών.
Έχοντας εργαστεί για περισσότερα από 15 χρόνια στη Citibank, περιέγραψε δύο παράλληλες πραγματικότητες που αποτέλεσαν την αφετηρία για τη δημιουργία της εταιρείας του. Από τη μία τις μεγάλες επιχειρήσεις με πλεονάζουσα ρευστότητα και περιορισμένες επιλογές αξιοποίησής της και από την άλλη τους μικρομεσαίους προμηθευτές που, παρότι ήταν υγιείς, δυσκολεύονταν επειδή πληρώνονταν αργά.
Το πρόβλημα γίνεται σαφές όταν μια επιχείρηση εισπράττει στις 90 ημέρες, αλλά πρέπει να καλύψει μισθούς, αποθέματα και άλλες υποχρεώσεις στις 30. Το κενό αυτό χρειάζεται χρηματοδότηση, η οποία μπορεί να είναι ακριβή ή δύσκολα προσβάσιμη, ακόμη και όταν οι πωλήσεις είναι κερδοφόρες.
Πώς λειτουργεί η πρόωρη εξόφληση τιμολογίων
Η Wocap επιχειρεί να συνδέσει τις ανάγκες των δύο πλευρών μέσω μιας ψηφιακής πλατφόρμας δημοπρασιών για την πρόωρη εξόφληση τιμολογίων έναντι έκπτωσης.
Η επιχείρηση προσδιορίζει τη ρευστότητα που διαθέτει και την απόδοση που επιδιώκει. Από την πλευρά του, ο προμηθευτής επιλέγει ποια από τα ανοιχτά τιμολόγιά του θέλει να πληρωθούν νωρίτερα και ποια έκπτωση είναι διατεθειμένος να προσφέρει. Ο αλγόριθμος της πλατφόρμας αντιστοιχίζει τις προσφορές με τα κριτήρια του αγοραστή.
Όπως διευκρίνισε ο Πέτρος Πατρώνης, η Wocap δεν παρέχει δανεισμό ή factoring και δεν χρηματοδοτεί η ίδια τις συναλλαγές. Τα χρήματα καταβάλλονται απευθείας από τον αγοραστή στον προμηθευτή, ενώ η συμμετοχή είναι προαιρετική.
Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε, τα τιμολόγια μέσω της πλατφόρμας πληρώνονται περίπου 50 ημέρες νωρίτερα, με εκπτώσεις της τάξης του 2%–2,5%. Η εταιρεία συνεργάζεται ήδη με επιχειρήσεις από κλάδους όπως το λιανεμπόριο, τα τρόφιμα, η ναυτιλία, ο τουρισμός και η ενέργεια, με στρατηγική προτεραιότητα την ανάπτυξή της στην ελληνική αγορά.
Οι τρεις παράμετροι που χρειάζονται παρακολούθηση
«Cash flow is king», ανέφερε ο κ. Πατρώνης, υπογραμμίζοντας ότι η σημερινή εικόνα των διαθεσίμων δεν αρκεί για να αξιολογηθεί η δυνατότητα μιας επιχείρησης να ανταποκριθεί στις αυριανές υποχρεώσεις της.
Ως πρώτη προτεραιότητα έθεσε την πρόβλεψη των ταμειακών εισροών και εκροών, ώστε η διοίκηση να γνωρίζει εγκαίρως αν μπορεί να καλύψει λειτουργικές ανάγκες και δανειακές υποχρεώσεις.
Δεύτερη παράμετρος είναι η σχέση δανεισμού προς EBITDA, η οποία βοηθά στην αξιολόγηση της δανειακής επιβάρυνσης και των περιθωρίων χρηματοδότησης της ανάπτυξης. Τρίτη, το ύψος της ρευστότητας που δεσμεύεται στο κεφάλαιο κίνησης, ιδιαίτερα όταν υπάρχει μεγάλη απόσταση ανάμεσα στον χρόνο πληρωμής των υποχρεώσεων και στον χρόνο είσπραξης των πωλήσεων.
Η παρακολούθηση αυτών των μεγεθών προϋποθέτει, όπως σημείωσε, βασική χρηματοοικονομική γνώση. Έτσι, ο επιχειρηματίας μπορεί να εντοπίζει τις ανάγκες του, να αξιολογεί τις διαθέσιμες λύσεις και να αναζητά την κατάλληλη υποστήριξη πριν το χρηματοδοτικό κενό πιέσει τη λειτουργία της επιχείρησης.
Δείτε όλη τη συζήτηση εδώ:
Δείτε highlights όλων των κύκλων της εκπομπής στο Youtube του Fortune Greece.
Παραγωγή: Forward Media
Εκτέλεση Παραγωγής: Αrtecniko Productions
Παρουσίαση: Τάσος Ζάχος
Αρχισυνταξία: Βασίλης Σαμούρκας
Συντακτική Ομάδα: Μαρία Ακριβού, Ιωάννα Θωμά, Βασίλης Σαμούρκας
Περισσότερο Business Monitor:
- Χρήστος Πετρόχειλος (KIEFER): Το ελληνικό AI factory, η συνεργασία με την NVIDIA και το μέλλον των οικιακών ρομπότ
- TÜV NORD Hellas στο Business Monitor: Η πιστοποίηση ως διαβατήριο για επενδύσεις και νέες αγορές
- Νίκος Φλίγκος στο Business Monitor: Τα σχέδια της Stoiximan για τη Θεσσαλονίκη και η διαχρονική προσφορά στον αθλητισμό και την κοινωνία
