Οι 5 «χρυσοί» κανόνες για να διεκδικήσετε τον μισθό που αξίζετε
Πολλοί εργαζόμενοι συχνά νιώθουν ότι δεν λαμβάνουν την αμοιβή που αξίζουν. Για τις γυναίκες, αυτή η αίσθηση φαίνεται να είναι εντονότερη, σύμφωνα με έρευνες, που δείχνουν ένα υψηλό ποσοστό να δηλώνει απογοητευμένο με τον μισθό του, αναφέρει το CNBC.
Η Sallie Krawcheck, CEO της Ellevest και πρώην επικεφαλής στη Merrill Lynch και τη Citigroup, προσφέρει πολύτιμες συμβουλές για όσους θέλουν να βελτιώσουν την οικονομική τους θέση. Σύμφωνα με τη δική της εμπειρία, η αποφυγή της διαπραγμάτευσης μπορεί να σημαίνει απώλεια σημαντικών ποσών, προτρέποντας τους εργαζόμενους να διεκδικήσουν από νωρίς και χωρίς αναβολές όσα αξίζουν.
Διαπραγματευτείτε σαν να πρόκειται για κάποιον που αγαπάτε
Η Krawcheck τονίζει ότι οι γυναίκες, ειδικά, διαπραγματεύονται με μεγαλύτερη αποφασιστικότητα όταν πρόκειται για λογαριασμό κάποιου άλλου, όπως ενός παιδιού ή ενός αγαπημένου προσώπου. Μπορείτε να σκεφτείτε τη διαπραγμάτευση ως μια πράξη που ωφελεί τα άτομα που σας ενδιαφέρουν – ίσως τα παιδιά σας ή τους γονείς σας. Αυτή η νοοτροπία θα σας ενδυναμώσει και θα κάνει τη συζήτηση πιο αποτελεσματική.
Επενδύστε σε πολλαπλές επιλογές
Η Krawcheck επισημαίνει ότι δεν είναι όλα θέμα χρημάτων. Μια διαπραγμάτευση δεν περιορίζεται απλώς στην αύξηση μισθού· μπορεί να περιλαμβάνει αιτήματα όπως ευελιξία στο ωράριο ή ευκαιρίες ανάπτυξης σε άλλους τομείς της εταιρείας. Διατηρώντας πολλές επιλογές στο τραπέζι, εξασφαλίζετε μεγαλύτερες πιθανότητες να φύγετε με κέρδος, ακόμα και αν η αρχική αίτηση δεν ικανοποιηθεί.
Η διαπραγμάτευση είναι μια σταθερή διαδικασία
Η συζήτηση για αυξήσεις δεν είναι κάτι που πρέπει να γίνεται μόνο μια φορά. Καθορίστε σαφείς στόχους με τον εργοδότη σας, και ζητήστε τακτική ανατροφοδότηση για την απόδοσή σας, ώστε να είστε σε θέση να επισημάνετε τις επιτυχίες σας όταν έρθει η ώρα για διαπραγμάτευση.
Αναζητήστε μια στρατηγική “win-win”
Αρχίστε τις συζητήσεις χαλαρά, θέτοντας συγκεκριμένους στόχους και προσδοκίες για την απόδοσή σας. Έτσι, όταν έρθει η στιγμή να συζητήσετε τον μισθό, θα έχετε τα δεδομένα που χρειάζεστε για να ενισχύσετε το αίτημά σας. Με αυτόν τον τρόπο, η διαπραγμάτευση μπορεί να γίνει επωφελής και για τις δύο πλευρές.
Οικονομικός Σχεδιασμός: Το κλειδί για δυναμική διαπραγμάτευση
Η Krawcheck τονίζει τη σημασία της οικονομικής στρατηγικής στη διαπραγμάτευση. Κατανοώντας τους οικονομικούς σας στόχους και τακτοποιώντας τους με τα σχέδιά σας, θα έχετε μια πιο σταθερή και αποτελεσματική διαπραγματευτική θέση. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τον ελάχιστο μισθό που θα είστε διατεθειμένοι να αποδεχτείτε και να ενισχύσετε τη διαπραγματευτική σας δύναμη.
Η Krawcheck μας υπενθυμίζει: «Όταν ξέρετε τι χρειάζεστε και τι θέλετε, διαπραγματεύεστε από θέση ισχύος». Η προετοιμασία, η επικοινωνία και η κατανόηση των αναγκών σας μπορεί να φέρουν τα καλύτερα αποτελέσματα και να αυξήσουν τις πιθανότητες μιας ικανοποιητικής καριέρας.
