Σε νέο κύκλο ανάπτυξης η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών – Ρεκόρ ζήτησης 6,11 δισ. ευρώ

Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών εισέρχεται σε μια νέα περίοδο ανάπτυξης, με τη ζήτηση για luxury ακίνητα στην Ελλάδα όχι μόνο να ανακάμπτει αλλά να ξεπερνά ακόμη και τα ιστορικά επίπεδα των προηγούμενων ετών. Τα στοιχεία του νέου Market Report της Greece Sotheby’s International Realty για το πρώτο εξάμηνο του 2026 αποτυπώνουν μια αγορά που λειτουργεί πλέον με διαφορετικά χαρακτηριστικά: μεγαλύτερους αγοραστές, υψηλότερους προϋπολογισμούς, αυξημένη θεσμική συμμετοχή, αυστηρότερη αξιολόγηση των ακινήτων και σαφώς μεγαλύτερη σημασία στη σωστή τιμολόγηση πολυτελών κατοικιών.

Η συνολική εκφρασμένη ζήτηση αγοραστών για πολυτελή ακίνητα στην Ελλάδα (POA-normalised enquiry volume) διαμορφώθηκε στα 6,11 δισ. ευρώ, αποτελώντας το υψηλότερο επίπεδο που έχει καταγράψει ο οίκος για πρώτο εξάμηνο. Το ποσό αυτό είναι αυξημένο κατά 35% σε σχέση με το 2025, ενώ βρίσκεται 19% υψηλότερα από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας, επιβεβαιώνοντας ότι η περσινή υποχώρηση δεν αποτέλεσε δομική αλλαγή αλλά μια προσωρινή περίοδο προσαρμογής.

Ταυτόχρονα, η ποιότητα της ζήτησης στην αγορά luxury real estate έχει αλλάξει αισθητά. Η διάμεση αξία των ακινήτων που αναζητούν οι ενδιαφερόμενοι αυξήθηκε κατά 28%, από 2,30 εκατ. ευρώ σε 2,95 εκατ. ευρώ, ενώ η μέση αξία κάθε αιτήματος ανήλθε στα 5,89 εκατ. ευρώ έναντι 5,12 εκατ. ευρώ ένα χρόνο πριν. Η εικόνα αυτή δείχνει ότι η αγορά δεν αναπτύσσεται μόνο ποσοτικά αλλά και ποιοτικά, καθώς οι αγοραστές πολυτελών κατοικιών που εμφανίζονται σήμερα αναζητούν σημαντικά μεγαλύτερες και ακριβότερες κατοικίες.

Η έκθεση βασίζεται σε ιστορικό συναλλαγών που υπερβαίνει τα 650 εκατ. ευρώ, καθώς και σε καθημερινή παρακολούθηση των αιτημάτων ενδιαφέροντος, επιτρέποντας την αποτύπωση όχι μόνο των τελικών αγοραπωλησιών αλλά και της πραγματικής δυναμικής της αγοράς πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα πριν ακόμη ολοκληρωθούν οι συναλλαγές.

Το σημαντικότερο εξωτερικό γεγονός του πρώτου εξαμήνου ήταν αναμφίβολα η σύγκρουση Ιράν-Ισραήλ, η οποία προκάλεσε την πρώτη ουσιαστική γεωπολιτική δοκιμασία για την ελληνική αγορά ακινήτων υψηλών προδιαγραφών μετά την έντονη ανάπτυξη των τελευταίων ετών.

Τα στοιχεία της Greece Sotheby’s International Realty δείχνουν ότι η αγορά επηρεάστηκε, αλλά πολύ λιγότερο από όσο θα περίμενε κανείς. Κατά τις πρώτες 20 ημέρες μετά την έναρξη της κρίσης καταγράφηκε μικρή μείωση κατά 5% στον αριθμό των νέων αιτημάτων ενδιαφέροντος. Ωστόσο, ακόμη και σε αυτή την περίοδο, η συνολική αξία της ζήτησης για πολυτελείς κατοικίες παρέμεινε αυξημένη κατά 36% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025.

Στις επόμενες είκοσι ημέρες η αγορά άρχισε να ανακάμπτει, ενώ από τις 10 Απριλίου η εικόνα άλλαξε πλήρως. Οι ρυθμοί εκδήλωσης νέας ζήτησης ξεπέρασαν ακόμη και τα προ κρίσης επίπεδα, με την περίοδο 10-30 Απριλίου να καταγράφει αύξηση 47% στον αριθμό των αιτημάτων και 71% στην αξία τους σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο.

Η δυναμική αυτή συνεχίστηκε και τους επόμενους μήνες. Τον Μάιο η αγορά luxury κατοικιών στην Ελλάδα διατήρησε υψηλούς ρυθμούς, ενώ ο Ιούνιος ολοκληρώθηκε με αύξηση 64% στην αξία της ζήτησης σε σχέση με τον Ιούνιο του 2025.

Ένα από τα σημαντικότερα συμπεράσματα της έκθεσης είναι ότι δεν εμφανίστηκε αυτό που διεθνώς αποκαλείται «Mediterranean security discount». Παρά τη γεωγραφική εγγύτητα της Ελλάδας με την περιοχή της κρίσης, οι αγοραστές δεν απαίτησαν χαμηλότερες τιμές ούτε απέφυγαν τη χώρα λόγω γεωπολιτικού κινδύνου.

Σύμφωνα με την ανάλυση, η συμπεριφορά αυτή αποτελεί χαρακτηριστικό ώριμων αγορών πολυτελούς κατοικίας της Βόρειας Ευρώπης και του Βόρειου Ατλαντικού, όπου οι επενδυτές αξιολογούν κυρίως τα θεμελιώδη χαρακτηριστικά της αγοράς ακινήτων και όχι τις βραχυπρόθεσμες γεωπολιτικές εξελίξεις.

Η μεγάλη αλλαγή βρίσκεται πλέον στις τιμές

Αν όμως η ζήτηση για πολυτελή ακίνητα στην Ελλάδα δείχνει να επιστρέφει δυναμικά, η μεγαλύτερη ίσως αλλαγή αφορά πλέον τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η αγορά στις τιμές των luxury κατοικιών.

Η έκθεση αφιερώνει μεγάλο μέρος της ανάλυσης στην ορθολογική τιμολόγηση ακινήτων, καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι αυτή αποτελεί σήμερα τον σημαντικότερο παράγοντα επιτυχούς πώλησης.

Τα στοιχεία από εκατοντάδες ολοκληρωμένες συναλλαγές δείχνουν ότι ο μέσος χρόνος από τη δημοσίευση ενός ακινήτου μέχρι την υπογραφή συμφωνίας ανέρχεται περίπου στις 238 ημέρες, δηλαδή σχεδόν οκτώ μήνες.

Ωστόσο, πίσω από αυτόν τον μέσο όρο κρύβονται πολύ διαφορετικές συμπεριφορές.

Το 41% των ακινήτων με σωστή τιμή πώλησης ολοκλήρωσε τη συναλλαγή μέσα στους πρώτους έξι μήνες, ενώ περίπου άλλο ένα 20% ολοκλήρωσε τη διαδικασία μέσα στον πρώτο χρόνο.

Αντίθετα, σχεδόν 39% των πωλήσεων πολυτελών κατοικιών χρειάστηκε περισσότερο από δώδεκα μήνες για να ολοκληρωθεί, καθώς τα ακίνητα είχαν εισαχθεί στην αγορά με υπερβολικά αισιόδοξες ζητούμενες τιμές και χρειάστηκαν επανειλημμένες αναθεωρήσεις μέχρι να προσελκύσουν πραγματικό ενδιαφέρον.

Η εικόνα επιβεβαιώνεται και από τα στοιχεία αναθεώρησης τιμών ακινήτων.

Στο 72% των περιπτώσεων όπου υπήρξε αλλαγή ζητούμενης τιμής μεταξύ 2025 και 2026, αυτή ήταν πτωτική, με τη μέση μείωση να διαμορφώνεται περίπου στο 8%.

Η μείωση αυτή δεν αφορά μόνο κατοικίες μικρότερης αξίας. Παρατηρείται σε ολόκληρη την αγορά, από ακίνητα κάτω των 2 εκατ. ευρώ μέχρι κατοικίες αξίας άνω των 20 εκατ. ευρώ, γεγονός που δείχνει ότι η πίεση για ρεαλιστική τιμολόγηση luxury real estate αφορά πλέον το σύνολο της αγοράς.

Το σημαντικότερο ίσως συμπέρασμα της έκθεσης συνοψίζεται σε μία φράση: ένα ακίνητο που παραμένει επί έξι έως δώδεκα μήνες στην αγορά χωρίς σοβαρές προσφορές, δεν θεωρείται πλέον υποτιμημένο αλλά «απούλητο».

Με άλλα λόγια, η πρώτη τιμή ενός ακινήτου στην αγορά καθορίζει σε μεγάλο βαθμό ολόκληρη την πορεία της εμπορικής του ζωής.

Οι κατοικίες άνω των 5 εκατ. ευρώ κυριαρχούν στην αγορά

Αντίστοιχα, τα στοιχεία για τη σύνθεση της ζήτησης δείχνουν ότι η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα γίνεται ολοένα και πιο υψηλής αξίας, καθώς το μεγαλύτερο μέρος της δραστηριότητας συγκεντρώνεται πλέον στα ακίνητα πολύ υψηλής κατηγορίας.

Η σημαντικότερη ίσως δομική αλλαγή που καταγράφει η έκθεση αφορά την ενίσχυση της κατηγορίας των υπερπολυτελών κατοικιών (ultra luxury homes).

Τα ακίνητα με αξία άνω των 5 εκατ. ευρώ εξακολουθούν να αποτελούν τον βασικό πυλώνα της αγοράς, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 70% της συνολικής εκφρασμένης ζήτησης κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026.

Το ποσοστό αυτό επιβεβαιώνει ότι η ελληνική αγορά luxury real estate αποκτά χαρακτηριστικά αντίστοιχα με τις ώριμες διεθνείς αγορές πολυτελών ακινήτων.

Η ανάλυση δείχνει ότι η κατηγορία αυτή παρουσιάζει και τη μεγαλύτερη δυναμική ανάκαμψης.

Σε σχέση με το πρώτο εξάμηνο του 2025:

• η ζήτηση για κατοικίες άνω των 5 εκατ. ευρώ αυξήθηκε κατά 45%,
• τα ακίνητα κάτω των 2 εκατ. ευρώ σημείωσαν αύξηση 18%,
• η κατηγορία μεταξύ 2 και 5 εκατ. ευρώ αυξήθηκε κατά 16%.

Με άλλα λόγια, όσο υψηλότερη είναι η αξία του ακινήτου τόσο εντονότερη εμφανίζεται η επιστροφή των διεθνών αγοραστών πολυτελών κατοικιών.

Σύμφωνα με την έκθεση, αυτό αποτελεί ένδειξη ότι η αγορά προσελκύει πλέον επενδυτές υψηλής οικονομικής επιφάνειας, οι οποίοι επηρεάζονται λιγότερο από τις διακυμάνσεις των επιτοκίων ή τις βραχυπρόθεσμες οικονομικές εξελίξεις.

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα γίνεται το νέο κέντρο της αγοράς

Από όλες τις γεωγραφικές περιοχές της χώρας, εκείνη που συγκεντρώνει το μεγαλύτερο ενδιαφέρον είναι πλέον η Αθηναϊκή Ριβιέρα.

Η έκθεση χαρακτηρίζει την περιοχή ως τη σημαντικότερη διαρθρωτική εξέλιξη της σημερινής αγοράς πολυτελών κατοικιών στην Αθήνα, καθώς η συνδυασμένη ανάπτυξη του The Ellinikon, του Apollo Hills και νέων branded κατοικιών στην Αθηναϊκή Ριβιέρα δημιουργεί μια εντελώς διαφορετική αγορά από εκείνη που γνώριζε μέχρι σήμερα η Ελλάδα.

Δεν πρόκειται πλέον για μια αγορά απλών εξοχικών κατοικιών ή επενδυτικών ακινήτων.

Οι αγοραστές της Αθηναϊκής Ριβιέρας αναζητούν:

• μόνιμη ή δεύτερη κατοικία υψηλών προδιαγραφών,
• διεθνή standards κατασκευής,
• ιδιωτικές υπηρεσίες,
• ασφάλεια,
• πρόσβαση σε υποδομές,
• εγγύτητα στο αεροδρόμιο,
• διεθνή σχολεία και το επιχειρηματικό κέντρο της Αθήνας.

Το νέο αυτό μοντέλο διαφοροποιείται αισθητά από το παραδοσιακό πρότυπο αγοράς κατοικίας στα ελληνικά νησιά.

Στα νησιά κυριαρχεί η ταυτότητα του προορισμού, η αισθητική και η εμπειρία διακοπών.

Αντίθετα, στην Αθηναϊκή Ριβιέρα luxury real estate αγορά, καθοριστικό ρόλο παίζουν:

• η ποιότητα κατασκευής,
• οι υπηρεσίες,
• η λειτουργικότητα,
• η δυνατότητα χρήσης της κατοικίας όλο τον χρόνο.

Η αλλαγή αυτή αποτυπώνεται και στις τιμές.

Η διάμεση ζητούμενη τιμή στην Αθηναϊκή Ριβιέρα διαμορφώνεται στα 10.213 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, ενώ η μέση τιμή φθάνει τα 11.268 ευρώ.

Στα branded residences της Αθήνας που βρίσκονται ακόμη υπό κατασκευή, οι τιμές ξεπερνούν ακόμη και τα 26.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, δημιουργώντας μια νέα κατηγορία πολυτελούς κατοικίας για την ελληνική αγορά.

Μύκονος και Ριβιέρα διαμορφώνουν τα νέα σημεία αναφοράς

Παρά τη δυναμική της Αθηναϊκής Ριβιέρας, η Μύκονος luxury real estate αγορά εξακολουθεί να διατηρεί την πρώτη θέση ως προς τις ζητούμενες τιμές.

Η διάμεση ζητούμενη τιμή στη Μύκονο φθάνει τα 10.938 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, ενώ η μέση τιμή προσεγγίζει τα 11.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, επιβεβαιώνοντας τη θέση του νησιού ως ενός από τους ακριβότερους προορισμούς πολυτελών κατοικιών στη Μεσόγειο.

Αμέσως μετά ακολουθεί η Αθηναϊκή Ριβιέρα με 10.213 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, ενώ το κέντρο της Αθήνας διαμορφώνεται στα 9.489 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο.

Στην επόμενη κατηγορία βρίσκονται:

• Λευκάδα: 9.130 ευρώ/τ.μ.
• Πάρος: 9.028 ευρώ/τ.μ.
• Κέρκυρα: 8.716 ευρώ/τ.μ.

Αντίθετα, περιοχές όπως:

• Κρήτη: 6.013 ευρώ/τ.μ.
• Κεφαλονιά: 6.222 ευρώ/τ.μ.

εξακολουθούν να προσφέρουν σαφώς χαμηλότερες τιμές σε σχέση με τις Κυκλάδες και την Αθηναϊκή Ριβιέρα, γεγονός που σύμφωνα με την έκθεση υποδηλώνει σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης.

Η εικόνα αυτή δείχνει ότι η ελληνική αγορά premium κατοικιών δεν λειτουργεί πλέον ως μία ενιαία αγορά, αλλά εξελίσσεται σε ένα σύστημα πολλών διαφορετικών κατηγοριών, όπου κάθε περιοχή αποκτά ξεχωριστή ταυτότητα και επενδυτικό προφίλ.

Οι Έλληνες παραμένουν η μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και η εθνική σύνθεση της ζήτησης για πολυτελή ακίνητα στην Ελλάδα.

Παρά τη διεθνή εικόνα της αγοράς, οι Έλληνες αγοραστές luxury κατοικιών εξακολουθούν να αποτελούν τη μεγαλύτερη μεμονωμένη ομάδα, καλύπτοντας το 18,8% όλων των αιτημάτων ενδιαφέροντος.

Ακολουθούν:

• Βρετανοί αγοραστές: 17,4%
• Αμερικανοί αγοραστές: 14,5%
• Γάλλοι αγοραστές: 6,3%

Σημαντική παρουσία καταγράφουν επίσης αγοραστές από:

• Αυστραλία
• Γερμανία
• Ελβετία
• Καναδά
• Ολλανδία
• Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα

Η έκθεση επισημαίνει ότι το ελληνικό αγοραστικό κοινό αποτελείται κυρίως από τρεις διαφορετικές κατηγορίες:

1. Εύπορες οικογένειες της Αθήνας
2. Μέλη της ελληνικής διασποράς που επιστρέφουν ή επενδύουν στη χώρα
3. Επιχειρηματίες του ναυτιλιακού κλάδου

Οι αγοραστές αυτοί διαθέτουν υψηλή εξοικείωση με την αγορά και προχωρούν συνήθως ταχύτερα από το στάδιο της αναζήτησης έως την ολοκλήρωση της συναλλαγής.

Αυτό σημαίνει ότι, παρότι δεν αποτελούν πάντα τη μεγαλύτερη ομάδα σε επίπεδο ενδιαφέροντος, επηρεάζουν δυσανάλογα τον συνολικό αριθμό των ολοκληρωμένων πωλήσεων πολυτελών ακινήτων.

Επιστροφή των Βρετανών και η άνοδος του Non-Dom αλλάζουν τον χάρτη της αγοράς

Ένα από τα σημαντικότερα συμπεράσματα της έκθεσης είναι η εντυπωσιακή επάνοδος των Βρετανών αγοραστών ακινήτων στην Ελλάδα, οι οποίοι εμφανίζονται ξανά ως ένας από τους βασικούς μοχλούς ανάπτυξης της αγοράς.

Το μερίδιό τους διαμορφώθηκε στο 17,4% της συνολικής ζήτησης κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026.

Η συμμετοχή αυτή είναι:

• αυξημένη κατά 60% σε σχέση με έναν χρόνο πριν,
• υψηλότερη από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας.

Η εξέλιξη αυτή συνδέεται άμεσα με την κατάργηση του βρετανικού φορολογικού καθεστώτος Non-Dom, γεγονός που ώθησε σημαντικό αριθμό εύπορων Βρετανών να αναζητήσουν νέες φορολογικές έδρες και κατοικίες υψηλών προδιαγραφών στην Ελλάδα.

Παράλληλα, ιδιαίτερα εντυπωσιακή είναι η ανάπτυξη του ελληνικού προγράμματος Non-Dom Ελλάδας, το οποίο μέσα σε λίγα χρόνια μετατράπηκε από μια περιορισμένα αξιοποιημένη δυνατότητα σε σημαντικό παράγοντα της αγοράς.

Ενώ μέχρι και το 2023 δεν είχε ουσιαστική παρουσία στις συναλλαγές του οίκου, το 2024 άρχισε να εμφανίζεται δυναμικά και το 2025 έφθασε να αντιπροσωπεύει το 29% του συνολικού όγκου συναλλαγών, δημιουργώντας μια νέα κατηγορία διεθνών αγοραστών.

Οι Βρετανοί επενδυτές αντιπροσωπεύουν πλέον περίπου το 53% όλων των συναλλαγών Non-Dom, ενώ ακολουθούν επενδυτές από:

• Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα
• Ελβετία
• άλλες διεθνείς αγορές υψηλού εισοδήματος

Η έκθεση υπογραμμίζει ότι το Non-Dom πρόγραμμα στην Ελλάδα δεν λειτουργεί ανταγωνιστικά προς την εγχώρια αγορά, αλλά δημιουργεί μια νέα δεξαμενή διεθνών αγοραστών, οι οποίοι διαφορετικά πιθανότατα δεν θα επένδυαν σε ελληνικά ακίνητα.

Εκτός από τη βρετανική αγορά, σημαντική κινητικότητα παρουσιάζουν και άλλες χώρες που ενισχύουν την παρουσία τους στην ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων.

Οι μεγαλύτερες αυξήσεις ζήτησης καταγράφονται από:

• Ισπανία: +470%
• Ολλανδία: +199%
• Νότια Αφρική: +264%
• Βέλγιο: +101%
• Γαλλία: +45%
• Αυστραλία: +60%
• Καναδάς: +54%

Αντίθετα, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα εμφανίζουν μικρή υποχώρηση σε σχέση με το ιδιαίτερα ισχυρό 2025, παραμένοντας όμως πάνω από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας.

Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι η Ελλάδα ως διεθνής προορισμός πολυτελούς κατοικίας αποκτά μεγαλύτερη γεωγραφική διαφοροποίηση, μειώνοντας την εξάρτηση από συγκεκριμένες αγορές προέλευσης.

Η έκθεση αποδίδει σημαντικό μέρος της σημερινής δυναμικής και στη βελτίωση του ελληνικού μακροοικονομικού περιβάλλοντος, το οποίο ενισχύει την εικόνα της χώρας ως ασφαλούς επενδυτικού προορισμού.

Η Ελλάδα ως αγορά πολυτελών ακινήτων έχει εισέλθει σε μια περίοδο αυξημένης διεθνούς εμπιστοσύνης, καθώς η χώρα παρουσιάζει:

• ενισχυμένη επενδυτική βαθμίδα,
• βελτιωμένους δημοσιονομικούς δείκτες,
• σταθερούς ρυθμούς ανάπτυξης,
• ισχυρότερη θέση στις διεθνείς αγορές.

Η μείωση του δημόσιου χρέους ως ποσοστό του ΑΕΠ, σε συνδυασμό με τα σταθερά πρωτογενή πλεονάσματα, δημιουργεί ένα περιβάλλον μεγαλύτερης εμπιστοσύνης για τους διεθνείς επενδυτές ακινήτων.

Η έκθεση σημειώνει ακόμη ότι, παρά την πρόσφατη αύξηση των επιτοκίων από την Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα λόγω των πληθωριστικών πιέσεων που συνδέθηκαν με τη γεωπολιτική αστάθεια, η επίδραση στην αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα παραμένει περιορισμένη.

Ο βασικός λόγος είναι ότι η πλειονότητα των συναλλαγών στην κατηγορία των high-end ακινήτων πραγματοποιείται χωρίς υψηλή εξάρτηση από τραπεζικό δανεισμό.

Οι αγοραστές αυτής της κατηγορίας διαθέτουν συνήθως σημαντική ίδια κεφαλαιακή δυνατότητα, γεγονός που καθιστά την αγορά περισσότερο ανθεκτική στις μεταβολές του κόστους χρήματος.

Για το δεύτερο εξάμηνο του 2026, η Greece Sotheby’s International Realty θεωρεί ότι η βασική εικόνα της ελληνικής αγοράς luxury real estate παραμένει θετική.

Ωστόσο, η πορεία της αγοράς θα καθοριστεί από πέντε βασικούς παράγοντες:

1. Η ανάπτυξη της Αθηναϊκής Ριβιέρας

Ο πρώτος παράγοντας αφορά την ταχύτητα ολοκλήρωσης νέων αναπτύξεων στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, όπως:

• The Ellinikon
• Apollo Hills
• νέα έργα branded residences στην Αθήνα

Η παράδοση νέων κατοικιών υψηλών προδιαγραφών αναμένεται να επηρεάσει τόσο τον αριθμό όσο και την αξία των συναλλαγών.

Η δημιουργία μιας νέας γενιάς πολυτελών κατοικιών στην Αθήνα αλλάζει ουσιαστικά τον χάρτη της αγοράς, φέρνοντας την πρωτεύουσα πιο κοντά στα διεθνή πρότυπα του luxury real estate.

2. Η πορεία των αγοραστών από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα

Δεύτερος παράγοντας είναι η εξέλιξη της ζήτησης από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα.

Παρότι καταγράφεται μια περίοδος εξομάλυνσης μετά την ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία του 2025, οι αγοραστές από την περιοχή εξακολουθούν να αποτελούν σημαντικό κομμάτι της διεθνούς ζήτησης για ελληνικές κατοικίες υψηλής αξίας.

3. Η περαιτέρω ανάπτυξη του προγράμματος Non-Dom

Τρίτος παράγοντας είναι η συνέχιση της ανάπτυξης του Non-Dom Ελλάδας, το οποίο έχει εξελιχθεί σε έναν από τους σημαντικότερους μοχλούς προσέλκυσης ξένων επενδυτών.

Η Ελλάδα πλέον ανταγωνίζεται άλλες ευρωπαϊκές χώρες ως προορισμός για:

• φορολογική κατοικία υψηλού εισοδήματος,
• επενδύσεις σε ακίνητα,
• διεθνή relocation εύπορων οικογενειών.

4. Επιτόκια και ενεργειακό κόστος

Τέταρτος παράγοντας είναι η εξέλιξη:

• των ευρωπαϊκών επιτοκίων,
• των ενεργειακών τιμών,
• της δημιουργίας νέου πλούτου στην Ευρώπη.

Παρότι η αγορά πολυτελών κατοικιών εμφανίζει μεγαλύτερη ανθεκτικότητα, οι μακροοικονομικές συνθήκες εξακολουθούν να επηρεάζουν τη συμπεριφορά των επενδυτών.

5. Η συνέχιση της ορθολογικής τιμολόγησης

Ο τελευταίος και ίσως σημαντικότερος παράγοντας αφορά τη σωστή τιμολόγηση των ακινήτων.

Η έκθεση εκτιμά ότι οι πωλητές που θα επιλέξουν ρεαλιστικές ζητούμενες τιμές θα συνεχίσουν να προσελκύουν αγοραστές.

Αντίθετα, όσοι επιμείνουν σε υπερβολικές αποτιμήσεις θα βλέπουν τα ακίνητά τους να παραμένουν μεγαλύτερο χρονικό διάστημα στην αγορά.

Στη σημερινή ώριμη αγορά πολυτελών κατοικιών, η υπερτίμηση δεν δημιουργεί προστιθέμενη αξία αλλά καθυστερεί τη συναλλαγή.

Μια αγορά που αλλάζει χαρακτήρα

Το βασικό συμπέρασμα της έκθεσης δεν είναι μόνο ότι η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών αναπτύσσεται ξανά, αλλά ότι αλλάζει ουσιαστικά χαρακτήρα.

Η νέα πραγματικότητα χαρακτηρίζεται από:

• αγοραστές με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς,
• υψηλότερες απαιτήσεις,
• μεγαλύτερη διεθνή συμμετοχή,
• περισσότερη έμφαση στην ποιότητα και στις υπηρεσίες.

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα εξελίσσεται σε μια νέα διεθνή αγορά πολυτελούς κατοικίας, το Non-Dom πρόγραμμα δημιουργεί μια νέα κατηγορία επενδυτών, ενώ η ορθολογική τιμολόγηση ακινήτων μετατρέπεται στο βασικό κριτήριο επιτυχίας για κάθε πώληση.

Με εκφρασμένη ζήτηση 6,11 δισ. ευρώ, αύξηση 35% σε σχέση με πέρυσι και επίπεδα 19% υψηλότερα από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας, το πρώτο εξάμηνο του 2026 καταγράφεται ως μία από τις ισχυρότερες περιόδους στην ιστορία της Greece Sotheby’s International Realty.

Ταυτόχρονα, η αγορά αποκτά χαρακτηριστικά που συναντώνται στις πιο ώριμες διεθνείς αγορές:

• μεγαλύτερη ανθεκτικότητα απέναντι στις γεωπολιτικές αναταράξεις,
• αυστηρότερη πειθαρχία στις τιμές,
• ισχυρότερη διεθνή παρουσία,
• μετατόπιση προς ακίνητα υψηλότερων προδιαγραφών.

Η συνολική εικόνα που προκύπτει είναι ότι η ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων δεν επιστρέφει απλώς στην ανάπτυξη, αλλά εισέρχεται σε μια νέα φάση ωριμότητας, με διαφορετική σύνθεση αγοραστών, αυξημένη διεθνή αναγνώριση και ισχυρότερες προϋποθέσεις για βιώσιμη ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια.

Ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, επισημαίνει ότι η αγορά έχει πλέον περάσει σε μια πιο ώριμη φάση.

Όπως αναφέρει, η ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες στην Ελλάδα επέστρεψε στη μακροχρόνια τροχιά της μετά την προσαρμογή του 2025, με τους αγοραστές του 2026 να εμφανίζονται:

• μεγαλύτεροι σε οικονομική επιφάνεια,
• περισσότερο θεσμικοί,
• πιο αποφασισμένοι.

Ακόμη και μια σημαντική γεωπολιτική κρίση, όπως η σύγκρουση στη Μέση Ανατολή, απορροφήθηκε από την αγορά μέσα σε λίγες εβδομάδες χωρίς να αλλάξει τη βασική πορεία της ζήτησης.

Το μήνυμα προς τους πωλητές είναι πλέον ξεκάθαρο:

Η ρεαλιστική τιμολόγηση αποτελεί προϋπόθεση επιτυχίας στην αγορά πολυτελών κατοικιών.

Η αγορά έχει ωριμάσει αρκετά ώστε να επιβραβεύει τη διαφάνεια, την ποιότητα και τη σωστή στρατηγική πώλησης, ενώ απορρίπτει τις υπερβολικές αποτιμήσεις.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Μost Admired Companies in Greece: Οι εταιρείες που ξεχώρισαν το 2026
• Εκλογές το φθινόπωρο ή την άνοιξη;
• Οι αριθμοί μετρούν, όμως οι άνθρωποι τους δημιουργούν
• Θεοδωρόπουλος στο Fortune Greece: Η κοινωνία και η αγορά έχουν ανάγκη από ισχυρά και θετικά πρότυπα