Intralot: Μεγάλη ανατροπή στο Μέριλαντ – Εξασφάλισε το συμβόλαιο λοταρίας ύψους 260 εκατ. δολαρίων

Μια μεγάλη ανατροπή πέτυχε η Intralot, κερδίζοντας τους κολοσσούς της βιομηχανίας Scientific Games και IGT, για να εξασφαλίσει το συμβόλαιο λοταρίας αξίας $260 εκατ. στην Πολιτεία του Μέριλαντ.

Η Επιτροπή Ελέγχου Λοταρίας και Παιγνίων του Μέριλαντ ενέκρινε την προσφορά της Intralot για το νέο Κεντρικό Σύστημα Παρακολούθησης και Ελέγχου της Λοταρίας. Δεν πρόκειται απλώς για μια σύμβαση τεχνολογίας. Είναι η «ραχοκοκαλιά» της λειτουργίας όλης της λοταρίας του Μέριλαντ.

Τι ακριβώς καλύπτει αυτή η σύμβαση;

Ο ανάδοχος διαχειρίζεται όλα όσα κάνουν δυνατή την έκδοση λαχείων. Κατασκευάζει τα μηχανήματα στα καταστήματα (4.300 σημεία πώλησης στο Μέριλαντ), φτιάχνει τους αυτόματους πωλητές, δημιουργεί το λογισμικό που υποστηρίζει τις πωλήσεις και τις λογιστικές διαδικασίες και προσφέρει όλες τις υπηρεσίες που διατηρούν το σύστημα της λοταρίας σε λειτουργία.

Η σύμβαση έχει διάρκεια 10 ετών με δυνατότητα ανανέωσης για άλλα τρία χρόνια – δηλαδή συνολικά 13 χρόνια εγγυημένων εσόδων.

Όταν το Μέριλαντ δημοσίευσε την πρόσκληση υποβολής προσφορών στις 19 Ιουλίου 2024, τρεις εταιρείες υπέβαλαν προτάσεις: η IGT Global Solutions από το Providence, η Scientific Games από το Alpharetta και η Intralot από το Duluth.

Η επιτροπή αξιολόγησης του Μέριλαντ επισκέφθηκε άλλες πολιτείες και περιοχές όπου οι εταιρείες λειτουργούν παρόμοια συστήματα λοταρίας και διαπίστωσε ότι και οι τρεις πληρούν τις απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένης της συμμετοχής 28% Μειονοτικών Επιχειρήσεων. Κι όμως, ενώ η Scientific Games κατέλαβε την πρώτη θέση σε τεχνικά κριτήρια και η Intralot τη δεύτερη, η Intralot κέρδισε τη σύμβαση.

Έπαιξε ο ρόλος η τιμή;

Η Πολιτεία του Μέριλαντ απονέμει συμβάσεις στον «πλέον συμφέροντα» προσφέροντα – δηλαδή συνυπολογίζει τεχνικά κριτήρια και τιμή. Η οικονομική προσφορά της Intralot διέλυσε τον ανταγωνισμό.

Τα νούμερα λένε την αλήθεια:

• Intralot: $260.393.946
• Scientific Games: $371.120.165
• IGT: $641.026.355 

Η Intralot υπέβαλε προσφορά κατά $110 εκατ. φθηνότερη από τη Scientific Games και κατά $380 εκατ. φθηνότερη από την IGT – διαφορά που καθιστά δευτερεύουσα τη σειρά κατάταξης στα τεχνικά κριτήρια.

Η περιπέτεια στις ΗΠΑ

Η Intralot διαχειρίζεται συστήματα λοταρίας σε 12 πολιτείες και περιοχές της Βόρειας Αμερικής, όπως το Αρκάνσας, η Βρετανική Κολομβία, το Αϊντάχο, το Ιλινόι, η Λουιζιάνα, η Μοντάνα, το Νιου Χάμσαϊρ, το Νέο Μεξικό, το Οχάιο, η Ουάσινγκτον D.C. και το Γουαϊόμινγκ. Παράλληλα, διαχειρίζεται και μηχανήματα ψυχαγωγίας με κερματοδέκτη στη Τζόρτζια.

Αυτό το χαρτοφυλάκιο αποδεικνύει ότι μπορεί να διαχειριστεί έργα σε διαφορετικές αγορές και κανονιστικά περιβάλλοντα.

Πότε θα γίνει η μετάβαση; Όχι άμεσα. Η έγκριση της Επιτροπής είναι μόνο ένα βήμα. Πρέπει να εγκριθεί και από το Maryland Board of Public Works πριν απονεμηθεί επίσημα η σύμβαση. Η Scientific Games διατηρεί το υφιστάμενο συμβόλαιο έως τις 4 Μαΐου 2027.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Όταν η τεχνητή νοημοσύνη κατακτά τα charts: Οι Velvet Sundown ξεπέρασαν τα 1,3 εκατομμύρια streams στο Spotify
• Πάτρα: Σε αναστολή δύο ιατροδικαστές με απόφαση Φλωρίδη
• Χατζηδάκης: Αυτές είναι οι 5 προτεραιότητες για την οικονομία το επόμενο εξάμηνο