Εγκατέλειψε τη λογιστική στα 23 για το eBay: Σήμερα η εταιρεία του τζιράρει 176 εκατ. δολάρια
Αφήνοντας πίσω του την ασφάλεια μιας καριέρας στη λογιστική σε ηλικία μόλις 23 ετών, ο Gurmer Chopra μετέτρεψε μια παράπλευρη επιχείρηση που ξεκίνησε στο eBay με τον αδερφό του στο brand-φαινόμενο YoungLA.
Το 2015, αμέσως μετά την αποφοίτησή του, ο Gurmer Chopra εξασφάλισε μια θέση σε μια από τις «Big Four» λογιστικές εταιρείες, ένα όνειρο για πολλούς αποφοίτους. Λιγότερο από έναν χρόνο μετά, όμως, πήρε μια ριζική απόφαση: παραιτήθηκε για να αφιερωθεί σε μια επιχείρηση που είχε ξεκινήσει στο eBay με τον αδερφό του. Σήμερα, στα 32 του, η εταιρεία τους, το brand ένδυσης YoungLA, κατέγραψε έσοδα άνω των 176 εκατομμυρίων δολαρίων το 2024, αποδεικνύοντας πώς η απόρριψη της εταιρικής ρουτίνας μπορεί να οδηγήσει σε μια εκρηκτική επιχειρηματική επιτυχία.
Η απόφαση που άλλαξε τα πάντα
«Τέσσερις μήνες αφότου ξεκίνησα, είπα: “Το σιχαίνομαι εδώ μέσα”», δήλωσε ο Chopra στο CNBC. «Ήταν η πιο βαρετή δουλειά, και ένιωθα ότι δεν προσέφερα απολύτως τίποτα στον κόσμο». Η καθοριστική στιγμή ήρθε όταν προσπάθησε να διαβάσει για τις εξετάσεις του ως ορκωτός λογιστής. «Άνοιξα το βιβλίο, διάβασα την πρώτη σελίδα και κυριολεκτικά εκείνη τη στιγμή συνειδητοποίησα ότι δεν μπορώ να το κάνω αυτό στη ζωή μου, αλλιώς δεν θα είμαι ευτυχισμένος», εξομολογείται.
Παράλληλα με τη δουλειά του, ο Gurmer και ο μεγαλύτερος αδερφός του, Dashmeet Chopra, είχαν ήδη στήσει μια παράπλευρη επιχείρηση. Στον ελεύθερό τους χρόνο, αγόραζαν ρούχα, παπούτσια και αξεσουάρ σε τιμές χονδρικής από το κέντρο του Λος Άντζελες και τα μεταπωλούσαν στο eBay.
Οι ρίζες της επιτυχίας και η αρχική επένδυση
Με καταγωγή από την Ινδία, η οικογένεια Chopra μετανάστευσε στις ΗΠΑ το 2002. Ο Gurmer αποδίδει το επιχειρηματικό του δαιμόνιο στον πατέρα του, ο οποίος, αφού δούλεψε σε κατάστημα με σουβενίρ, έφτιαξε τη δική του επιχείρηση χονδρικής πώλησης και διαχειριζόταν καταστήματα δώρων στο Λος Άντζελες. Τα δύο αδέρφια ενεπλάκησαν από πολύ μικρή ηλικία, με τον Gurmer να βοηθά ενεργά από τα 12 του χρόνια.
Το 2014, ενώ ο Gurmer σπούδαζε ακόμα οικονομικά και λογιστική, τα δύο αδέρφια άνοιξαν τον λογαριασμό τους στο eBay με μια αρχική επένδυση μόλις 5.000 δολαρίων που μάζεψαν μαζί. «Αυτά ήταν τα μόνα χρήματα που επενδύσαμε ποτέ στην εταιρεία. Πάντα καταφέρναμε απλώς να επανεπενδύουμε τα κέρδη», τονίζει ο Chopra. Ξεκίνησαν πουλώντας τα πάντα, από τζιν και παπούτσια Converse μέχρι μπλουζάκια με τους Tupac και Biggie, εστιάζοντας σταδιακά στα προϊόντα που είχαν τη μεγαλύτερη ζήτηση.
Η γέννηση της YoungLA και οι στρατηγικές της επιτυχίας
Σύντομα επεκτάθηκαν στο Amazon και άνοιξαν το δικό τους e-shop στο Shopify, το οποίο ονόμασαν YoungLA.com. Σταδιακά, μετατόπισαν την εστίασή τους από την απλή μεταπώληση στη δημιουργία του δικού τους brand, προσθέτοντας την ετικέτα YoungLA στα προϊόντα που κατασκεύαζαν.
Η εκτόξευση της εταιρείας ήρθε χάρη σε δύο βασικές στρατηγικές:
-
Drop Culture: Το 2018 άρχισαν να εφαρμόζουν την τακτική των “drops”, κυκλοφορώντας προϊόντα περιορισμένης έκδοσης σε συγκεκριμένες ημερομηνίες για να δημιουργήσουν προσμονή και buzz στα social media.
-
Influencer Marketing: Το 2019 υπέγραψαν το πρώτο τους μεγάλο συμβόλαιο με influencer, κάτι που απογείωσε την αναγνωρισιμότητά τους.
Τα αποτελέσματα ήταν εντυπωσιακά. Το 2017 η εταιρεία έκανε τον πρώτο της τζίρο εκατομμυρίου. Μέχρι το 2020, τα έσοδα είχαν ξεπεράσει τα 6 εκατομμύρια δολάρια, ενώ το 2024 έφτασαν το ιλιγγιώδες ποσό των 176 εκατομμυρίων.
Τα μαθήματα της διαδρομής
«Δεν νομίζω ότι θα μπορούσα να είμαι πιο ευτυχισμένος», λέει σήμερα ο Chopra για την απόφασή του να αφήσει τη λογιστική, παραδεχόμενος ωστόσο πως η διαδρομή ήταν και παραμένει αγχωτική. «Μερικά από τα πιο δύσκολα πράγματα στην αρχή ήταν να απολύσεις έναν υπάλληλο… ή να διαχειριστείς πραγματικά δύσκολες καταστάσεις, το στρες, μηνύσεις και τέτοια πράγματα. Μαθαίνεις τόσα πολλά όταν είσαι πραγματικά μέσα σε αυτό».
πηγή φωτό: YoungLA
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:
Πηγή: cnbc.com
