Ποιο είναι το «αντίπαλο δέος» των ΙΚΕΑ και JYSK στην Ελλάδα
Η Vicko, μια οικογενειακή εταιρεία που ιδρύθηκε στη Θεσσαλονίκη, έχει εξελιχθεί σε έναν από τους πλέον δυναμικούς παίκτες στα ελληνικά είδη σπιτιού, φιλοδοξώντας να σταθεί απέναντι σε πολυεθνικούς κολοσσούς όπως η ΙΚΕΑ και η JYSK. Με στρατηγική που συνδυάζει χαμηλές τιμές, ισχυρό δίκτυο franchise -διαθέτει 180 συνεργαζόμενα καταστήματα- παρουσία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, η εταιρεία κερδίζει μερίδια σε μια αγορά όπου η ζήτηση για «value for money» λύσεις παραμένει υψηλή.
Πέρυσι, η Vicko σημείωσε κύκλο εργασιών 36,98 εκατ. ευρώ καταγράφοντας άνοδο σχεδόν 22% σε σχέση με το 2023. Τα καθαρά κέρδη της εκτοξεύτηκαν στα 3,97 εκατ. ευρώ από 1,55 εκατ. ευρώ έναν χρόνο πριν, ενώ η καθαρή της θέση ανήλθε στα 20,1 εκατ. ευρώ ενισχυμένη κατά περίπου 3 εκατ. ευρώ. Η εταιρεία πέτυχε να μειώσει δραστικά τον δανεισμό της περιορίζοντας τις μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις της κάτω από 300 χιλ. ευρώ γεγονός που ενισχύει την οικονομική της ανθεκτικότητα.
Η ανάπτυξη δεν στηρίχθηκε μόνο στη ζήτηση αλλά και στη στρατηγική αξιοποίηση ακινήτων που ενίσχυσε τα αποτελέσματα με έκτακτα έσοδα. Ωστόσο το μεγάλο στοίχημα παραμένει το brand. Η Vicko έχει καταφέρει να εδραιωθεί στη συνείδηση των καταναλωτών ως «το ελληνικό αντίπαλο δέος» της ΙΚΕΑ και της JYSK προσφέροντας ευρεία γκάμα προϊόντων από γυαλικά και πορσελάνες έως μικροσυσκευές έπιπλα και διακοσμητικά.
Η άνθηση του τουρισμού στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια λειτουργεί ως σύμμαχος για το λιανεμπόριο ειδών σπιτιού. Χιλιάδες ιδιοκτήτες Airbnb, boutique ξενοδοχείων και ενοικιαζόμενων καταλυμάτων στρέφονται σε προσιτές αλλά καλαίσθητες λύσεις για να εξοπλίσουν τους χώρους τους. Η Θεσσαλονίκη έδρα της εταιρείας αποτελεί κόμβο για τη διανομή σε όλη τη Βόρεια Ελλάδα αλλά και πύλη προς τα Βαλκάνια. Η γειτνίαση με αναπτυσσόμενους τουριστικούς προορισμούς όπως η Χαλκιδική και τα νησιά του Βορείου Αιγαίου ενισχύει ακόμη περισσότερο τις προοπτικές.
Δίκτυο και e-commerce
Το επιχειρηματικό μοντέλο της Vicko στηρίζεται σε πολυκαναλική στρατηγική με ιδιόκτητα καταστήματα συνεργασίες franchise και δυνατή πλατφόρμα e-commerce. Το franchising δίνει τη δυνατότητα ταχείας γεωγραφικής επέκτασης με περιορισμένο κόστος ενώ το ηλεκτρονικό κανάλι έγινε κρίσιμο μετά την πανδημία καθώς όλο και περισσότεροι καταναλωτές επιλέγουν online αγορές για βασικά είδη σπιτιού. Η εταιρεία κρατά υψηλά αποθέματα άνω των 11,2 εκατ. ευρώ το 2024 ώστε να εξυπηρετεί με συνέπεια την αυξημένη ζήτηση και να αποφεύγει καθυστερήσεις. Αυτό ενισχύει την αξιοπιστία της αλλά απαιτεί κεφάλαιο κίνησης και προσεκτική διαχείριση.
Βέβαια η Vicko έχει να αντιμετωπίσει σκληρό ανταγωνισμό από τη μία η ΙΚΕΑ με την παγκόσμια ισχύ της και από την άλλη η δανέζικη JYSK που επεκτείνεται ταχύτατα στην ελληνική αγορά.
Στην ετήσια έκθεση η διοίκηση κάνει λόγο για συνεχιζόμενες επενδύσεις ενίσχυση των logistics και πιθανή επέκταση σε νέες αγορές μέσω συνεργασιών. Το στοίχημα είναι διπλό να διατηρήσει τη δυναμική ανάπτυξη σε μια Ελλάδα όπου η κατανάλωση παραμένει εύθραυστη και ταυτόχρονα να εδραιώσει το brand της ως τον κύριο «αντίπαλο πόλο» απέναντι στους πολυεθνικούς ανταγωνιστές.
