OpenAI: Η CFO αποκαλύπτει πλάνο δισεκατομμυρίων από φάρμακο και ΤΝ
Η επικεφαλής οικονομικών της OpenAI, Σάρα Φράιρ, περιέγραψε ένα μέλλον όπου το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας θα εξελιχθεί πέρα από τις απλές συνδρομές, εισάγοντας σχήματα που θα συνδέουν τα έσοδά της με τα αποτελέσματα των πελατών της.
Μιλώντας σε πρόσφατο podcast, η Φράιρ ανέφερε την ιδέα των «μοντέλων αδειοδότησης», στα οποία η OpenAI θα πληρώνεται όταν η τεχνητή νοημοσύνη της οδηγήσει σε απτά, μετρήσιμα αποτελέσματα.
Ως παράδειγμα ανέφερε τη φαρμακευτική έρευνα: αν μια εταιρεία χρησιμοποιούσε την τεχνολογία της OpenAI για να ανακαλύψει μια νέα, επιτυχημένη θεραπεία, η OpenAI θα μπορούσε να λαμβάνει ένα ποσοστό επί των πωλήσεων του φαρμάκου. Το βασικό μήνυμα, όπως είπε, είναι η «ευθυγράμμιση συμφερόντων» – η εταιρεία θα κερδίζει όταν κερδίζουν και οι πελάτες της.
Η Φράιρ παρομοίασε τη στρατηγική αυτή με έναν «κύβο του Ρούμπικ», μια μεταφορά που χρησιμοποίησε για να δείξει πώς η OpenAI έχει μετατραπεί από ένα απλό startup σε ένα πολύπλοκο πλέγμα υποδομών, προϊόντων και μοντέλων τιμολόγησης.
«Ένας κύβος του Ρούμπικ, αν θυμάμαι σωστά, μπορεί να έχει πάνω από 43 πεντάκις εκατομμύρια διαφορετικές διαμορφώσεις», είπε. «Πάντα με εντυπωσίαζε αυτό στο πανεπιστήμιο. Τώρα φαντάσου αυτόν τον κύβο να περιστρέφεται διαρκώς».
Όταν ξεκίνησε, η OpenAI ήταν – όπως είπε – «ένα και μόνο κομμάτι» αυτού του κύβου: είχε έναν βασικό πάροχο cloud (τη Microsoft), έναν συνεργάτη σε μικροεπεξεργαστές (την Nvidia), ένα κορυφαίο προϊόν (το ChatGPT) και μια απλή συνδρομή για τους καταναλωτές.
Σήμερα, συνεργάζεται με πολλαπλούς παρόχους cloud και chip, ενώ έχει διευρύνει το χαρτοφυλάκιό της πέρα από το καταναλωτικό ChatGPT, με νέα προϊόντα όπως το Sora, εταιρικές λύσεις, εφαρμογές για εξειδικευμένους κλάδους και πλατφόρμες έρευνας.
Το επιχειρηματικό μοντέλο έχει γίνει εξίσου πολυεπίπεδο. Ξεκίνησε με μία μόνο συνδρομή για το ChatGPT – «για να μπορούμε να καλύπτουμε το κόστος υπολογιστικής ισχύος», όπως είπε η Φράιρ – και έκτοτε έχει εμπλουτιστεί με διαφορετικές βαθμίδες τιμών, SaaS συνδρομές και μοντέλα βασισμένα σε credits για υψηλής αξίας περιπτώσεις χρήσης.
Πλέον, η OpenAI εξετάζει και νέες πηγές εσόδων, όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο ή τις διαφημίσεις, αλλά και τις μακροπρόθεσμες συνεργασίες βασισμένες στην απόδοση.
Η μεταφορά του «κύβου» αποτυπώνει, όπως εξήγησε, τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία συνδυάζει τεχνικές επιλογές με στρατηγικές εσόδων: ένας ταχύτερος επεξεργαστής μπορεί να συνδυαστεί με ένα premium προϊόν για προγραμματιστές ώστε να δικαιολογήσει υψηλότερη τιμή συνδρομής, ή η εταιρεία να στοχεύσει στο μέγεθος, προσελκύοντας περισσότερους δωρεάν χρήστες και διαφημιστικό χώρο.
Ωστόσο, ένας καθοριστικός περιορισμός διατρέχει όλες αυτές τις επιλογές: η υπολογιστική ισχύς. Σύμφωνα με τη Φράιρ, η ζήτηση για τις υπηρεσίες της OpenAI περιορίζεται όχι από το ενδιαφέρον της αγοράς, αλλά από τη διαθεσιμότητα των υπολογιστικών πόρων – κάτι που καθιστά την ανάπτυξη νέων μοντέλων εσόδων όχι προαιρετική, αλλά απαραίτητη.
«Αρχίζει να γίνεται σαφές ότι ο στόχος των τελευταίων 12 μηνών ήταν να δημιουργήσουμε περισσότερες στρατηγικές επιλογές, ώστε να μπορούμε να συνεχίσουμε να χρηματοδοτούμε την υπολογιστική ισχύ που απαιτείται για την αποστολή μας», κατέληξε.
