Οι Έλληνες κάνουν μόνοι τους βιολογικό καθαρισμό σε χαλιά και στρώματα

Στις συσκευές καθαρισμού για το σπίτι και στη διεύρυνση του υφιστάμενου μεριδίου αγοράς στην εν λόγω κατηγορία, από 40% που είναι σήμερα σε 50% έως το 2028, εστιάζει η διοίκηση της Karcher Greece, η οποία εδώ και 35 χρόνια διατηρεί σταθερά την ηγετική της θέση στις ολοκληρωμένες λύσεις καθαρισμού για τις επιχειρήσεις.

Όπως ανέφερε στο Fortune η Δώρα Λυκάκη, Product & Marketing Director της Karcher Greece, η ανάγκη για καθαριότητα και υγιεινή έχει αλλάξει σημαντικά μετά την πανδημία, με τον καταναλωτή να αναζητά πλέον, όχι μόνο αποτελεσματικά προϊόντα, αλλά οικονομικές λύσεις που μπορεί να αξιοποιήσει εύκολα στην καθημερινότητά του.

Από συστήματα ατμού και σκούπες που πλένουν χαλιά και μοκέτες μέχρι μηχανήματα καθαρισμού στρωμάτων, ειδικών στην απομάκρυνση των ακάρεων, μέχρι ρομπότ καθαρισμού τζαμιών και εξοπλισμό υψηλής πίεσης για εξωτερικούς χώρους, η εταιρεία διαθέτει ένα πλούσιο portfolio προϊόντων σε ένα εύρος τιμών που κυμαίνονται από 100 έως 540 ευρώ, ανάλογα με την κατηγορία και την ισχύ του μηχανήματος.

«Ιδιαίτερα αυξημένη ζήτηση καταγράφουν τα συστήματα ατμού, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για απολύμανση και καθαρισμό σε διαφορετικές επιφάνειες: από χαλιά και δάπεδα μέχρι κουζίνες, πλακάκια, μπάνια και βρύσες. Στη δεύτερη θέση βρίσκονται οι μηχανές extraction, οι οποίες χρησιμοποιούνται για τον καθαρισμό χαλιών, μοκετών και γενικότερα υφασμάτινων επιφανειών» επισημαίνει η κα Λυκάκη.

Ο καταναλωτής θέλει να κάνει μόνος του τον καθαρισμό

Μία από τις σημαντικότερες αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών είναι η αυξημένη τάση για καθαρισμό στο σπίτι. Δεν είναι μόνο το υψηλό κόστος του ταπητοκαθαριστήριου, αλλά και η αίσθηση ότι τα χαλιά πλένονται επιφανειακά και όχι σε βάθος, που κάνουν ολοένα και περισσότερες νοικοκυρές να θέλουν να έχουν τον έλεγχο στο κομμάτι της υγιεινής και της καθαριότητας.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το μικρό μηχάνημα για spot cleaning, το οποίο έχει σημειώσει ιδιαίτερα σημαντική εμπορική πορεία από την κυκλοφορία του, με πωλήσεις χιλιάδων τεμαχίων.

Οι τιμές των συγκεκριμένων λύσεων ξεκινούν περίπου από τα 120 ευρώ για το μικρό μοντέλο και φτάνουν περίπου έως τα 300 ευρώ για μεγαλύτερες συσκευές, γεγονός που τις καθιστά προσβάσιμες σε ένα ευρύ καταναλωτικό κοινό.

Η εμπειρία του προϊόντος γίνεται μέρος της πώλησης

Παράλληλα, σημαντικό ρόλο στην επιλογή του καταναλωτή παίζει και η υποστήριξη μετά την πώληση, το λεγόμενο after sales. Η εγγύηση των προϊόντων ανέρχεται στα δύο χρόνια, ενώ υπάρχει δίκτυο εξουσιοδοτημένων συνεργείων σε όλη την Ελλάδα, καθώς και δυνατότητα άμεσης πρόσβασης σε εξαρτήματα, ανταλλακτικά και χημικά.

Η παρουσίαση των προϊόντων μέσα από διαδραστικές ενέργειες αποκτά ιδιαίτερη σημασία, καθώς, όπως επισημάνθηκε, ο καταναλωτής μπορεί να αντιληφθεί την πραγματική αξία ενός προϊόντος όταν έχει τη δυνατότητα να το δοκιμάσει στην πράξη. Στο show room της εταιρείας στην Μεταμόρφωση η επίδειξη δεν περιορίζεται στην παρουσίαση των τεχνικών χαρακτηριστικών. Ο καταναλωτής βλέπει live τι μπορεί να κάνει ένα μηχάνημα, ακόμη και σε δύσκολες περιπτώσεις καθαρισμού.

Το «στοίχημα» της οικιακής αγοράς

Στην ελληνική αγορά, το brand διαθέτει ισχυρή αναγνωρισιμότητα, ιδιαίτερα στον επαγγελματικό χώρο, ενώ τα τελευταία χρόνια δίνεται μεγαλύτερη έμφαση στην ανάπτυξη της κατηγορίας indoor.
Στόχος είναι ο καταναλωτής να γνωρίσει καλύτερα τις λύσεις που μπορεί να χρησιμοποιήσει μέσα στο σπίτι και να αντιληφθεί ότι ο εξοπλισμός καθαρισμού δεν αφορά αποκλειστικά επαγγελματίες.

«Η δραστηριότητά μας στην Ελλάδα διαμορφώνεται περίπου στο 40% για το indoor και 60% για το outdoor, με στόχο οι δύο κατηγορίες να αποκτήσουν ισόποση συμμετοχή. Από το 2025 στο 2026 καταγράψαμε ανάπτυξη κοντά στο 30% και εκτιμούμε ότι με τον ίδιο ρυθμό θα κινηθούμε μεταξύ 2026 και 2027. Το επόμενο διάστημα θα επικεντρωθούμε στην περαιτέρω ανάπτυξη του indoor και στην εκπαίδευση του καταναλωτή γύρω από τις διαθέσιμες λύσεις» πρόσθεσε η κα Λυκάκη.

Το 2025 η εταιρεία έκλεισε με κύκλο εργασιών αυξημένο κατά 9,7%, στα 20,10 εκατ. ευρώ, EBITDA στα 1,10 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων που άγγιξαν τα 937.950 ευρώ.

Η πρώτη επιλογή για τους επαγγελματίες

Εάν όμως υπάρχει ένας τομέας στον οποίο η εταιρεία βλέπει ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία, αυτός είναι η επαγγελματική αγορά. Η προσέγγιση εδώ δεν περιορίζεται στην πώληση ενός μηχανήματος. Αντίθετα, η στρατηγική βασίζεται στην παροχή ολοκληρωμένων λύσεων, προσαρμοσμένων στις ανάγκες κάθε επαγγελματικού κλάδου.

Τα ξενοδοχεία, η βιομηχανία, αλλά και ο κλάδος του αυτοκινήτου αποτελούν στρατηγικούς συνεργάτες της Karcher Greece. «Για εμάς ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι ο ξενοδοχειακός κλάδος. Η λύση μπορεί να περιλαμβάνει διαφορετικά μηχανήματα, συστήματα ατμού, σκούπες, εξοπλισμό καθαρισμού, χημικά, αλλά πλέον και ρομποτικές λύσεις. Η έννοια της ολοκληρωμένης λύσης βασίζεται σε τρεις βασικούς πυλώνες: μηχάνημα, εξάρτημα και χημικό» κατέληξε η κα Λυκάκη.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Κωτσόβολος: Η επόμενη μέρα και οι επενδύσεις 17 εκατομμυρίων ευρώ
• Μάχη για ένα ακίνητο – Η ζήτηση χτυπάει «κόκκινο» – Πού υπάρχουν ευκαιρίες
• Από τα Mini Stop Kiosk, σε επενδύσεις 1 εκατ. ευρώ στην Κάβα του μέλλοντος