Πόσο αξίζει η αποκλειστικότητα του House of NYNN;

Η αποκλειστικότητα έχει τιμή. Έχει όμως και κόστος. Από το Λονδίνο και τη Νέα Υόρκη μέχρι την Αθήνα, τα private members’ clubs έχουν μετατρέψει την πρόσβαση σε επιλεγμένους χώρους και κοινότητες σε μια νέα κατηγορία πολυτελούς κατανάλωσης. Το επιχειρηματικό τους μοντέλο βασίζεται στις συνδρομές, στις υπηρεσίες υψηλών προδιαγραφών και στην υπόσχεση μιας εμπειρίας που δεν απευθύνεται σε όλους. Το ερώτημα είναι πόσο κερδοφόρα μπορεί να γίνει αυτή η αποκλειστικότητα.

Στην Αθήνα, το House of NYNN, που άνοιξε τον Ιούλιο του 2025 στο The Ilisian, στο πρώην Hilton, αποτελεί ένα από τα πιο χαρακτηριστικά εγχειρήματα αυτής της αγοράς. Η πρώτη οικονομική χρήση της NYNN Μονοπρόσωπη Α.Ε., της εταιρείας πίσω από τη λέσχη, αποτυπώνει τόσο την εμπορική δυναμική όσο και το υψηλό κόστος εκκίνησης.

Για την περίοδο από τις 5 Μαρτίου έως τις 31 Δεκεμβρίου 2025, η εταιρεία εμφάνισε κύκλο εργασιών 4,02 εκατ. ευρώ και καθαρές ζημιές 1,93 εκατ. ευρώ. Με κόστος πωλήσεων 3,45 εκατ. ευρώ, το μικτό περιθώριο περιορίστηκε στο 14%, ενώ οι διοικητικές δαπάνες των 2,13 εκατ. ευρώ επιβάρυναν περαιτέρω τα αποτελέσματα. Οι λειτουργικές ζημιές ανήλθαν σε 1,81 εκατ. ευρώ και το EBITDA ήταν αρνητικό κατά 1,68 εκατ. ευρώ.

Παρά τις ζημιές, η NYNN έκλεισε το 2025 με ταμειακά διαθέσιμα 4,73 εκατ. ευρώ και θετικές λειτουργικές ταμειακές ροές 2,81 εκατ. ευρώ, οι οποίες ωστόσο ενισχύθηκαν από την αύξηση των υποχρεώσεων και των αναβαλλόμενων εσόδων. Οι συνολικές υποχρεώσεις έφθαναν τα 7,93 εκατ. ευρώ και το κεφάλαιο κίνησης ήταν αρνητικό κατά 880.000 ευρώ.

Τα ίδια κεφάλαια είχαν περιοριστεί στις 315.752 ευρώ, έναντι μετοχικού κεφαλαίου 2,25 εκατ. ευρώ. Η γενική συνέλευση του Οκτωβρίου 2026 έκρινε ότι δεν απαιτούνται πρόσθετα μέτρα, συνδέοντας την επιβάρυνση με την αρχική ανάπτυξη του εγχειρήματος, ενώ η μέτοχος επιβεβαίωσε τη συνέχιση της χρηματοοικονομικής στήριξης.

Στο τέλος του 2025, η NYNN εμφάνιζε επίσης υποχρεώσεις 1,96 εκατ. ευρώ προς την Costa Navarino Τουριστικές Επιχειρήσεις Μεσσηνίας, με τις αγορές και τα έξοδα από την ίδια εταιρεία να ανέρχονται σε 1,58 εκατ. ευρώ. Τον Απρίλιο του 2026, το σύνολο των μετοχών της NYNN μεταβιβάστηκε, στο πλαίσιο επιστροφής κεφαλαίου σε είδος, στην ĒNSOFI Α.Ε., η οποία απέκτησε το 100% της εταιρείας.

Το μάθημα του Soho House

Η περίπτωση του House of NYNN δεν είναι αποκομμένη από όσα συμβαίνουν διεθνώς. Το Soho House, το brand που συνέβαλε καθοριστικά στη διάδοση των σύγχρονων members’ clubs, αποτελεί ίσως το πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα.

Με περισσότερα από 200.000 μέλη και δεκάδες χώρους διεθνώς, ο όμιλος κατέγραψε το 2024 έσοδα 1,2 δισ. δολ, αλλά παρέμεινε ζημιογόνος σε επίπεδο καθαρού αποτελέσματος. Τον Αύγουστο του 2025 ανακοινώθηκε συμφωνία εξαγοράς του, με αποτίμηση 2,7 δισ. δολ., έπειτα από μια περίοδο χρηματιστηριακών πιέσεων.

Το πρόβλημα βρίσκεται στην ίδια τη φύση του μοντέλου όπως αναφέρουν διεθνή αναλυτές. Οι περισσότερες συνδρομές δημιουργούν επαναλαμβανόμενα έσοδα, αλλά η αύξηση των μελών συνεπάγεται μεγαλύτερες απαιτήσεις σε προσωπικό, εγκαταστάσεις και υπηρεσίες. Ταυτόχρονα, όσο διευρύνεται η κοινότητα, τόσο δυσκολότερο γίνεται να διατηρηθεί η αποκλειστικότητα που δικαιολογεί την υψηλή συνδρομή.

Δεν είναι τυχαίο ότι ακόμη και το Soho House, με ποσοστό διατήρησης μελών κοντά στο 90%, βρέθηκε αντιμέτωπο με συζητήσεις για τον συνωστισμό στους χώρους του και την ανάγκη εξισορρόπησης της ανάπτυξης με την ποιότητα της εμπειρίας.

Για το House of NYNN, η πρόκληση είναι διπλή. Αφενός να αναπτύξει μια σταθερή βάση μελών σε μια αγορά χωρίς τη μακρά παράδοση ιδιωτικών λεσχών του Λονδίνου ή της Νέας Υόρκης. Αφετέρου να πετύχει την απαραίτητη ισορροπία ανάμεσα στα συνδρομητικά έσοδα και στο υψηλό λειτουργικό κόστος ενός χώρου άνω των 5.500 τ.μ., που συνδυάζει εστίαση, ευεξία, εργασία και κοινωνικές εκδηλώσεις. Η θέση του στο The Ilisian, αποτελεί σίγουρα ένα σημαντικό εισιτήριο.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:

• Business Monitor: Μπορούμε να αποταμιεύουμε σήμερα;
• Η ακριβή υπόσχεση της τεχνητής νοημοσύνης
• Ανακαίνιση Κατοικίας: Τα βήματα για επιδότηση έως 36.000 ευρώ – Τι να προσέξουν οι ιδιοκτήτες
• Μισθοί: Τέλος στο «πόσα έπαιρνες πριν;» – Τι αλλάζει για εργαζομένους και επιχειρήσεις